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如何找客戶？

1． 客戶是找來(lái)的
1） 從搜索引摯上找
2） 從B2B網(wǎng)站上找
盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外本土的網(wǎng)站，這樣來(lái)自國(guó)外的流量才大。在此跟大家分享幾個(gè)我免費(fèi)注冊(cè)過(guò)感覺(jué)還不錯(cuò)的平臺(tái)，希望對(duì)大家有所幫助?

http://trade.meritline.com/（美）

http://www.thomasglobal.com/（美）??

http://www.algomtl.com/（法）

http://www.tradeboss.com/（英）???

http://www.minib2b.com/（德）

http://es.sugoo.com/ （西班牙）

http://www.asianproducts.com/（韓）

http://www.wtexpo.com/（馬來(lái)西亞）???

http://www.bombayharbor.com/（印度）??

http://www.vietoffer.com/（越南）??

http://www.e-netbuy.com/（克羅地亞）??

http://www.me360.net/（大陸，卡塔爾）

上面幾個(gè)都可以免費(fèi)注冊(cè)，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國(guó)外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性很強(qiáng)。世界各地的買(mǎi)家也非常多

3） 外貿(mào)論壇上找
4） 從展會(huì)上找
5） 從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)
6） 綠頁(yè)上找
7） 從朋友介紹
8)? 從各國(guó)的參贊處得來(lái)
9)? 從海關(guān)的資料得來(lái)

2． 客戶是請(qǐng)來(lái)的
1） 當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶到展位上去參觀。
2） 平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來(lái)看廠

3． 客戶是拉來(lái)的
展會(huì)上，過(guò)往客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過(guò)，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。

4． 客戶是撿來(lái)的
在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。 還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

5． 客戶是纏來(lái)的
記住四點(diǎn) 1、客戶不會(huì)輕易的下單 2、客戶有固定的供應(yīng)商 3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)?4、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。 他沒(méi)給你下單，那就不用怕他煩，而你覺(jué)得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等, 可以找到理由有很多.

6． 客戶是搶來(lái)的
1） 客戶發(fā)的詢盤(pán)不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)。舉個(gè)例子, 一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤(pán), 得到這10個(gè)供應(yīng)商的QUANTION后,他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信. 5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系. 到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè). 而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面, 并且到最后客戶下單的時(shí)候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè).

2） 從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，原后與之聯(lián)系，把客戶搶過(guò)來(lái)。

7. 客戶是換來(lái)的
客戶是用自己的努力換來(lái)的
客戶是用自己的誠(chéng)心換來(lái)的
客戶是用自己的細(xì)心換來(lái)的

Part 2:
阿里巴巴是有一定的知名度，可以將它作為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)工具。
但是它入會(huì)費(fèi)太高，聽(tīng)說(shuō)有6萬(wàn)。個(gè)人感覺(jué)實(shí)在不值得，除非你企業(yè)現(xiàn)金很多花不完。
所以不會(huì)考慮加入阿里巴巴。除非它把入會(huì)費(fèi)改為2000-3000元人民幣。

推薦：http://www.made-in-china.com/,我只是免費(fèi)會(huì)員已經(jīng)找到幾個(gè)好客人?？腿藭?huì)上網(wǎng)到http://www.made-in-china.com/,發(fā)詢盤(pán)給我。
個(gè)人感覺(jué)made-in-china品牌實(shí)力超過(guò)alibaba。特別是俄羅斯人，覺(jué)得made-in-china很靠譜。最近有個(gè)大型的俄羅斯餐館連鎖就向我買(mǎi)了價(jià)值幾百萬(wàn)人民幣的食品，以后每月也有百萬(wàn)左右。采購(gòu)負(fù)責(zé)人就是看了我在http://www.made-in-china.com/產(chǎn)品展示發(fā)了詢盤(pán)給我。之后又在北京見(jiàn)了面（花了3000多元機(jī)票）。一個(gè)星期后就下單了。本人絕不是made-in-china的托，只是很感激，希望有一天能付錢(qián)給它！

如果你公司舍得花錢(qián)，干脆就免去什么B2B之類，直接找到進(jìn)口商名單，一個(gè)一個(gè)打電話把潛在的進(jìn)口商負(fù)責(zé)人電郵要過(guò)來(lái)就得了！
這些進(jìn)口商名單可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)慢慢積累，其實(shí)有的很簡(jiǎn)單，比如有的國(guó)家把本國(guó)所有的進(jìn)口商名錄都放在網(wǎng)絡(luò)上了，不管是B2B上的，展會(huì)上出現(xiàn)的，全部都在里面，逃不掉的。單純用電話開(kāi)發(fā)客戶，每月國(guó)際電話費(fèi)要準(zhǔn)備5000-10000元左右，看你要打多少人了。

如果你英文夠好，肯犧牲眼睛泡在網(wǎng)絡(luò)上，免費(fèi)又有價(jià)值的東西真的是多的跟米一樣！