具體如何找客戶
1）展會
國內的展會 重點是突出自己的優(yōu)勢產品，處理好來到展位的每一位客人。
國外的展會重點是主動到別的展會去聯系客人。
國內外展會的工作重點是不一樣的。
收費與免費 B2B
A、 如何充分運用 B2B 的資源 1）定期查看國內同行的人發(fā)布的產品信息-----可以判斷行行情---掌握供應的情況和產品風格。
要收集競爭對手的資料，在GOOGLE上進行鏈接，查找他的動向，比如他在什么樣的B2B上面做過推廣？參加過那些展會？他的優(yōu)勢是什么？
再不能創(chuàng)造市場的時候，尤其像我們這樣的的小的貿易公司，要學會跟著市場走。
2）發(fā)布信息，等待詢價，選擇重點的幾個 經常更新
X、在哪些B2B上發(fā)布信息 有選擇的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發(fā)布供應信息和產品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的，定期去更新．
每個產品選擇的B2B 是不同的。選擇合適的去發(fā)布。就跟交朋友一樣，選擇合適的朋友交往，要不就白費功夫。
付費B2B 阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源，行業(yè)內的網站。
QUOTE:
我這次去上海，是要見一個國外的客戶。我不知道要準備什么？還有LZ 之前提到Ali 的運用，能分享下嗎？中途電腦只能關掉，繼續(xù)看~
運用alibaba，說白了，就是大量的時間耗進去，會出成績的！當然回復詢盤的技巧很重要，郵件一定要寫得很棒！因為你的郵件就是客人對你的第一印象。如果你的email看上去一口流利的美國腔調，他一眼就看明白，很容易把你當作知音的。 我對于使用ali總結過幾點：
1）每天早上先看詢盤，盡量利用上午時間把一對一的詢盤處理完。如果時間充裕，才處理系統匹配的。
2）詢盤處理完后，更新產品。
3）產品更新完后，上傳新產品。必須要保證每天都有新產品上傳！產品越多，曝光量越大！如果你的產品不錯，都已經傳上去了，那每個產品稍微修改下描述，修改下關鍵詞，然后接著傳。我以前每個產品至少傳個30遍，都設成不同的主題，不同的關鍵詞，被搜索到的概率會大大提升！
阿里上面需要的是曝光量，你的產品越多，被瀏覽到的概率越大，收到詢盤的概率就越大?？梢园淹粋€產品發(fā)好幾十遍，但是關鍵詞設置不一樣，
第一個可以設成cellphone accessory，第二個設成mobile charger，
第三個設成charger，第四個設成mobile accessory，第五個設成promotional charger，
第六個干脆設promotion，第七個設premium，第八個設gift，第九個設promotional gift，第十個設souvenir，第十一個設mini gift，第十二個設usb charger，第十三個設usb item，第十四個設promotional item，……總之一個產品你重復發(fā)個幾十遍，設的關鍵詞不一樣，那不同的客人輸入不同的關鍵詞都能搜到你。曝光量迅速增加后，詢盤自然大大多起來了~~
4）Trademanager最好24小時在線。你可以把顯示器關了，但是trademanager需要在線的！這個時候很多老外時差顛倒的，晚上說不定會給你留言。如果你沒在線，頭像顯示是黑的，他可能連留言都省了。你收到留言后，其實就是實打實一個詢盤啊，第二天就可以接著聯系這個人了，不是么？
5）去英文站論壇上多發(fā)帖子，多回復，盡量不要打廣告，以免被刪，但是可以在簽名中體現你的公司。
6）如果還有多余時間的，buying leads也可以通過站內信回復，但是效果就差很多了。
b）免費B2B 在google上輸入本產品的關鍵詞，例如dvd player, dvd player seller ,dvd player provider. Dvd player supplier等 每個關鍵詞，整理前面20頁的信息，那么前面20頁中頻繁出現的B2B網站就有必要去注冊并發(fā)布自己的產品信息。
B2B網站
貼上我注冊過的免費的B2B:
http://www.busytrade.com
http://www.Importers.com
http://www.learncurrencytrading.com
http://www.nudeal.com/welcome/
http://www.asiatrade.com/forum
http://www.tradeeasy.comhttp://www.netglob
http://www.go4worldbusiness.com
其他朋友的 我把免費網站索定在了以下幾個,其它所有的都舍棄掉了:
http://www.made-in-china.com
http://www.commerce.com.tw
http://www.fuzing.com
以下是對幾個網站的評論:
www.made-in-china
從注冊至今,已經收到35個詢盤,共寄樣10人.效果還算不錯.
技巧:多注冊兩個號碼,對自己的產品進行分類.每一個帳號都發(fā)布不同的系列的產品.我們分在不同的時內發(fā)布產品,時間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個黃金時間.
http://www.commerce.com.tw
已經注冊有三個月之久,客人詢盤30個,聯系10個,未寄過實樣.
技巧:因為每一個供應商注冊時都能查詢五個購買信息,可見郵箱地址.
建議查詢完后就扔掉這個帳號,重新注冊,重新查詢.這樣,我們的機會就是無限的,沒有查不到你所要的東西.
http://www.fuzing.com
已經注冊有五月余,共收詢盤10個,多來自于英國,美國地區(qū),未寄過實樣.效果顯著.
技巧:需要不間斷地更新產品,不用每日更新,建意5天更新一次
第三位好友：
大家對我上次轉的那個外貿類網站也很感興趣。于是又轉了一篇 絕對經本人精心挑選的B2B頂級站給大家。希望能夠得到大家的肯定。
本人精心挑選的，可以得到詢單的，沒功勞也有苦勞的，免費提供給大家了，
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
這兩個是韓國人開的網站，詢單量不少
http://www.made-in-china.com/
這個現在最牛，最出名了，做外貿的，有誰不知道MIC啊。不過經過了上次改版，好象對免費會員不那么友好了，添加產品要一個星期才能審批，有錢人去注冊個交費會員去。值！
http://www.tradeKey.com
最近很牛的一個站，沙特人開的，詢單N多，現在注冊免費會員不給發(fā)產品了。不過，或許有例外的，假如你是，你就中獎了。另外免費會員該網站發(fā)布了產品之后，不可以更新，不可以刪除，只能有20個TRADE OFFER，你刪除了，就等于少了一個
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人開的，我也是才發(fā)現的，你們不去注冊還等什么？
http://www.importers.com/
美國人開的站，歐洲地區(qū)流量很大，可以免費注冊ID
不過注意：一月內免費用戶只能發(fā)10條尋盤。對免費的來說，已經非常不錯了
http://www.fuzing.com/
也是美國那邊上的人很多
http://www.commerce.com.tw/
臺灣網站，不過國外的瀏覽量很大
http://www.ttnet.net/
同樣是臺灣開的公司，臺灣詢單很多，你想做臺灣人的生意，這個站一定要加入
http://www.tpage.com/
這站注冊很難通過啊。我注冊N天了。都不給我通過，不過確實是好站
http://trade.indiamart.com/
印度的站，印度人占了7成，大家看著辦吧。
Y、如何發(fā)布信息
在B2B發(fā)布你的產品信息，PRODUCTS發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個性可以吸引眼球，最好不要與國內某些供應商選相同的圖片，如果做過BESPOKE SERVICE的圖片是最好。而且要分幾種風格，符合幾大國際市場分區(qū)的風格，這樣至少不會遺漏那些客戶的需求。在OFFER滾動發(fā)布信息，只要你愿意，沒事的時候都可以發(fā)布。 勤于更新，更重于注冊，很多人注冊了就再也不用了，很可惜。要相信自己，會等待和會忍耐寂寞也是基本功之一。
3）定期整理求購信息-----所有的客戶都不可以丟（可以把信息按自己熟悉的等級分為ABC），即可以找到客戶，又可以了解客戶所在地區(qū)的市場，主流銷售趨勢
a、整理求購信息時，需要變換不同的關鍵詞，把曾經露出過痕跡的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。 b、選擇重點B2B網站去整理求購信息
其實，我曾經做過分析，來自幾個知名的B2B（包括免費和付費）的買家信息，很多都是重復的，基本上買家群體是固定的。
我的意思是，如果重點充分把握其中幾家B2B中出現的求購信息，然后去研究推銷方案，對于精力有限的一個業(yè)務來說就足夠用了。我不想說出是哪幾個，因為之前已經說了可以用GOOGLE搜出本產品比較活躍的B2B網站，避免廣告嫌疑。 C、這些買家信息很真貴，因為畢竟他們的的確確曾凈進口過你的產品，至少曾經感興趣過。把B2B中得到的公司名稱和地址，放到GOOGLE進行細化，搜索到公司的WEB，仔細研究他的WEB上面的信息，到底是經營什么產品？是否他的產品我可以提供？他的產品是否符合本產品在那個地區(qū)的主流銷售趨勢？分析客戶尤為重要，會單獨再說。B、注冊 B2B 好處：
（1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關于你公司的搜索結果. 提升公司形象，提高客戶對你公司的信任度，更容易做成生意。
(2). 有可能收到尋盤并做成單子. 剛進入外貿行業(yè)時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發(fā)布供應信息和產品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿平臺，付出了總會有收獲，一個月后從某個免費注冊過的平臺收到了做外貿以來的第一個尋盤，半個月后客戶下單，總金額１萬美金．第一單就是來自免費會員．
3)、搜索引擎
X 、Google 搜索引擎
需要注意的是 搜索的時候 切換成English搜索 另外關鍵詞的設定要多摸索
Google 命令語言 使用
我會簡單的Google 的命令語言的使用，期待高手給與更多的指導。Google命令語言搜索帶“。。。。?！焙缶Y的公司網站：比如，我想搜德國的經銷CARPET 的公司：在Google搜索欄中鍵入：site: de. Carpet gmbh,相信大家已經知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet gmbh site: as …..丹麥 site: inc …. 美+中東 site: srl …..意大利(有小小的改動) 。。。。。。。。。。Site 還可以替換為： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件類型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。
Google 搜索引擎 應用：
在使用了四個月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.
（1）、利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a. Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
（2）、利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.
a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了.
b. 在Region選項中選擇各個國家然后搜索.
（3）、 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text Translate a web page Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認識了這么多國家的國旗. 當然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和www.google.com 中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時在搜索輸入欄下面選擇 pages from United Arab Emirates,在搜索結果中你會發(fā)現什么?
在搜索欄中輸入英語關鍵詞或產品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結果大概就以下幾種:
a. B2B 相信很多你注冊過 ,很多你沒有注冊過,進去會發(fā)現一些國外的貿易公司，也可以去聯系．
b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網站里去學習他們如何描述產品, 網站是如何設計的. 也有可能給他做OEM.
c. 國外的很多電子購物平臺, 可以了解產品在國外銷售的價格, 也有可能成為他們的供應商.
d. 國內同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內的企業(yè)開始利用這種技術, 爭取到了很好的自然排名(搜索結果中的排名), 照樣進去看看, 了解他們的產品描述.
e. 國外的和國內的貿易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價太狠.
f. 一些經銷商的網站, 他們才是你的潛在客戶. 首先進去看看他的公司信息, 知道他是不是經銷商, 在經銷哪些產品, 經銷的是哪些世界品牌的產品. 只要看到有你們行業(yè)產品的, 就仔細看看. 最后當然是找聯系方式了. 建議在他網站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯系, 他會對你感興趣的, 因為他的很多供應商是世界著名品牌, 所以價格是非常的高. 如果你的產品質量不錯, 價格適中, 那你就會成為他的供應商.
(5). 在www.google.com 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產品關鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當地語言的產品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語產品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶. 進入網站后找公司介紹, 產品和聯系方式. 看不懂就找翻譯工具.
1、Google 去掉 不想要的B2B網站和 大型企業(yè)方法：
QUOTE:
原帖由 zhaolei10 于 2010-6-10 18:03 發(fā)表 lz 還是不理解google 搜索的時候如何去掉眾多的b2b資源...
google的搜索功能還是很強大的，我一般是使用 “-” 來解決這個問題。例如，我要搜索產品 wheel loader，而我又不想看到 volvo， cat ，komatsu， hyundai 這些著名生產商的網站（這些行業(yè)中的老大通常排在了搜索的前幾位），那么 我就輸入 wheel loader -volvo -cat -hitachi -hyundai -komatsu 這樣搜索出來的結果，就不會有這些網站信息了。 在關鍵詞的前面使用減號，也就意味著在查詢結果中不能出現該關鍵詞了。 一樣的道理，不想看到那家B2B的信息 就把那家減掉，例如 搜索 wheel loader 但是不想看到tradekey，alibaba等網站的信息，只要輸入 wheel loader -tradekey –alibaba.com就ok了。 當然也可以多減的，希望能對你有幫助！
Google 關鍵詞設置
QUOTE:
我還是想問一個與這個主題不是很相關的白癡性問題，在搜索客戶的時候怎樣設置關鍵字才能更好的搜索到對的客人呢？？除了公司的產品名稱以外還有沒有其他的方法 呢？謝謝大哥哥。
關鍵詞要設得巧妙，比如說你在google英國站搜索英國當地的杯子供應商，mug這個詞你用過了，搜到一些，沒有找到合適的，可以改成sell mug，或者supply mug，或者provide mug 或者 mug seller ,mug provider,mug supplier等等，搜出來的就是英國的貿易商了，或者有些B2B的，那英國的貿易商針對的是英國本地和其他歐洲客人，賣杯子給他們。但是這個貿易商同樣也需要進口杯子啊，那他就是你的潛在客戶了~
關鍵詞設置 我的關鍵詞將近50個，比如不同機器的產品，不同工藝的產品，不同材質的產品，分類很多，再加上IMPORTER等。鬼妹妹的。
3、google 分國家地區(qū) 搜索
google.com并不是最好的，最好有針對性去搜索，針對不同的國家，用google的分站去搜索。 直接就是google.dk（丹麥）；google.fr(法國)；google.be(比利時)；google.se(瑞典)等等我懂一點法文，所以我喜歡在www.google.fr用法文的關鍵詞搜索我做的一些產品，針對法國市場，和曾經的法屬殖民地國家，都是比較有效的。如果不懂其他的外語，也沒關系，先把你的產品關鍵詞，用google翻譯軟件，翻譯成你對應要找的國家的語言，然后搜索，主要的目的是要找到郵箱。
Y、國家的地方性搜索引擎：www.sensis.com.au 這是澳洲本土最大的搜索引擎，相當于百度在中國的實力了~www.kellysearch.com 這個是用來搜索美國公司的~www.virgilio.it 這個是意大利的搜索引擎~www.ypag.ru 這個是俄羅斯的黃頁，也是有些東西的~www.wlw.de 這個是德國的~www.yellowpages.biz.pk 黃頁都被人用爛了，那找找小國家的吧，可能還有一點點機會，這個是巴基斯坦的~
Z、其他引擎：
兩個很好的產品進口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
www.alex.com日本：yahoo＞Google,不過要知道株式會社：blueberry.我還喜歡用ask.com不懂就問，就搜www.googleearth.com放上公司名字，細化公司信息，后面還會說到。
4）、黃頁 龍之向導 里面有各個國家的黃頁。
英國黃頁:http://www.businessmagnet.co.uk/
美國黃頁http://www.superpages.com/
澳洲黃頁:http://www.australiabigbook.com/
最出名的黃頁 kelleysearch 主要是美國和周邊國家(來自草草）
europages 主要是歐洲yellowpages.au 主要是澳大利亞kompass企業(yè)名錄 全球都有hotfrog 很好的黃頁
孤魂野鬼
黃頁找客戶的先決條件是你要對自己的產品非常熟，通過黃頁的搜索功能按不同的關鍵詞找到本地的經銷商，很多時候找到零售商最好，尤其是像我們這種小公司。要熟悉目標客戶的 大市場環(huán)境，找到他的網站后，跟前面說的一樣，針對性地分析可以提供哪些產品，然后再聯系。但是，有時候可能會找到不說英語的國家，所以就會出現沒有回復，那就要打電話，我總是認為打電話是很有效果的，一般在網上都是可以很輕易找到電話號碼的。打電話最主要的首先要告訴他們是國際長途，來自中國，找采購經理，一般情況下前臺都會幫忙轉的，我打過很多電話，只有日本的和韓國的不給轉。打電話還經常會遇到這情況，就是機主就在電話旁邊卻不接電話，讓留言（尤其北美），但是說著說著，他感興趣了就會突然把電話那起來講話，嚇我一跳。。。還有遇見過，打過去的人不會英語。。。。。很多人說大多數的成交都是在4次跟蹤之后。。。。我一直在嘗試，雖然有很多客戶不給我回復，但是我依然傻傻堅持，相信堅持就有結果，不喜歡半途而廢。。。
5）、海關數據 查詢 海關數據的查詢也是一個辦法，如果你是同類產品的工廠，而且是有一定實力的，那海關數據對你相當有用，可以看到美國的客人在問你哪個同行出貨，這樣一打一個準。
易之家海關數據庫
http://m.booyun.com/business_info.php?searchCnty=us
加拿大海關提供的進口商免費查詢數據庫
http://strategis.ic.gc.ca/
新西蘭海關提供的進口商免費查詢數據庫
http://www.nzimporters.co.nz/
波蘭海關提供的進口商免費查詢數據庫
http://www.bmb.pl
另外提供：
商務站集合:http://www.dragon-guide.net/
6）、世界買家網上的客戶資料這個網站上的客戶資料，我曾經一度很珍惜，而且花費大量的精力聯系。他們都是曾經采購過的采購商。的確聯系了很多，但是大多數的都很少更換自己的合作伙伴，跟他們聯系的過程會很艱難。。。。但是這上面的客戶，我有兩個已經下單，他們是大公司，跟他們做生意很累。找客戶我崇尚門當戶對，找自己能夠拿的下來的客戶，不好高騖遠，往往更容易成功，也更容易操作。有時間把自己的客戶按二八原則做個分類，會有很大好處，這樣可以匹配自己的時間和精力。
同時一定要做一個客戶聯系進度表，不然你每天都不知道今天要跟蹤的是哪個客戶，每一個客戶的具體情況。介個方法也是一位論壇的朋友教給我的，很受用。
根據B2B或者搜索引擎、黃頁等客戶信息，怎么找到客戶郵箱
第一種: 復制他的網址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現很多的郵箱地址. 去試試吧
第二種: 在網址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結果就出來了. 這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.
草草 找客戶郵箱的方法
1、如果只提供了公司名 那么將公司名輸入google 然后回車 看能不能找到公司的網站。找到網站后 進入客戶的網站 看看他們的product里面 是不是有你們的產品 如果是的話 他們又不是生產商的話 點 contact 或者 contact us 或者在整個網站的邊上 頭上 下面 總有客戶的郵箱
2、把網站域名 除了www. 將后面的部分再復制到google上 前面加上 contact 或者 mail 回車 一般會出來。比如我們公司網站 www.cqkeyu.com 你在google上輸入 mail cqkeyu.com
3、如果是實在找不到的話 就試試 info@網址后綴 或者 sales@網址后綴 。這種方法不一定有效 最好同時在客戶網站上的contact us 里面 用手打一封開發(fā)信咯
總結:
1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應商的, 所以不要過于迷信B2B.
2. 客戶是可以搜索出來的.
3、會有單子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．
學習了，謝謝樓主分享
又學習了。
李姐，多謝你的分享啊 ，好久時間沒聯系 ，最近好么？？
還是那樣的老話 祝你今年的生意更加的興榮 ！在這里一位杭州的朋友祝福你！
在忙的時候多注意自己的身體 多鍛煉 ！
?
heyong
很好的文章呀，很全面的。很有用。
謝謝分享
收藏了，真是好文章，謝謝
謝謝分享！
