具體如何找客戶
1）展會(huì)
國(guó)內(nèi)的展會(huì) 重點(diǎn)是突出自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，處理好來(lái)到展位的每一位客人。
國(guó)外的展會(huì)重點(diǎn)是主動(dòng)到別的展會(huì)去聯(lián)系客人。
國(guó)內(nèi)外展會(huì)的工作重點(diǎn)是不一樣的。
收費(fèi)與免費(fèi) B2B
A、 如何充分運(yùn)用 B2B 的資源 1）定期查看國(guó)內(nèi)同行的人發(fā)布的產(chǎn)品信息-----可以判斷行行情---掌握供應(yīng)的情況和產(chǎn)品風(fēng)格。
要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，在GOOGLE上進(jìn)行鏈接，查找他的動(dòng)向，比如他在什么樣的B2B上面做過(guò)推廣？參加過(guò)那些展會(huì)？他的優(yōu)勢(shì)是什么？
再不能創(chuàng)造市場(chǎng)的時(shí)候，尤其像我們這樣的的小的貿(mào)易公司，要學(xué)會(huì)跟著市場(chǎng)走。
2）發(fā)布信息，等待詢價(jià)，選擇重點(diǎn)的幾個(gè) 經(jīng)常更新
X、在哪些B2B上發(fā)布信息 有選擇的注冊(cè)Ｂ２Ｂ免費(fèi)會(huì)員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個(gè)Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的，定期去更新．
每個(gè)產(chǎn)品選擇的B2B 是不同的。選擇合適的去發(fā)布。就跟交朋友一樣，選擇合適的朋友交往，要不就白費(fèi)功夫。
付費(fèi)B2B 阿里巴巴，中國(guó)制造，環(huán)球資源，行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站。
QUOTE:
我這次去上海，是要見一個(gè)國(guó)外的客戶。我不知道要準(zhǔn)備什么？還有LZ 之前提到Ali 的運(yùn)用，能分享下嗎？中途電腦只能關(guān)掉，繼續(xù)看~
運(yùn)用alibaba，說(shuō)白了，就是大量的時(shí)間耗進(jìn)去，會(huì)出成績(jī)的！當(dāng)然回復(fù)詢盤的技巧很重要，郵件一定要寫得很棒！因?yàn)槟愕泥]件就是客人對(duì)你的第一印象。如果你的email看上去一口流利的美國(guó)腔調(diào)，他一眼就看明白，很容易把你當(dāng)作知音的。 我對(duì)于使用ali總結(jié)過(guò)幾點(diǎn)：
1）每天早上先看詢盤，盡量利用上午時(shí)間把一對(duì)一的詢盤處理完。如果時(shí)間充裕，才處理系統(tǒng)匹配的。
2）詢盤處理完后，更新產(chǎn)品。
3）產(chǎn)品更新完后，上傳新產(chǎn)品。必須要保證每天都有新產(chǎn)品上傳！產(chǎn)品越多，曝光量越大！如果你的產(chǎn)品不錯(cuò)，都已經(jīng)傳上去了，那每個(gè)產(chǎn)品稍微修改下描述，修改下關(guān)鍵詞，然后接著傳。我以前每個(gè)產(chǎn)品至少傳個(gè)30遍，都設(shè)成不同的主題，不同的關(guān)鍵詞，被搜索到的概率會(huì)大大提升！
阿里上面需要的是曝光量，你的產(chǎn)品越多，被瀏覽到的概率越大，收到詢盤的概率就越大。可以把同一個(gè)產(chǎn)品發(fā)好幾十遍，但是關(guān)鍵詞設(shè)置不一樣，
第一個(gè)可以設(shè)成cellphone accessory，第二個(gè)設(shè)成mobile charger，
第三個(gè)設(shè)成charger，第四個(gè)設(shè)成mobile accessory，第五個(gè)設(shè)成promotional charger，
第六個(gè)干脆設(shè)promotion，第七個(gè)設(shè)premium，第八個(gè)設(shè)gift，第九個(gè)設(shè)promotional gift，第十個(gè)設(shè)souvenir，第十一個(gè)設(shè)mini gift，第十二個(gè)設(shè)usb charger，第十三個(gè)設(shè)usb item，第十四個(gè)設(shè)promotional item，……總之一個(gè)產(chǎn)品你重復(fù)發(fā)個(gè)幾十遍，設(shè)的關(guān)鍵詞不一樣，那不同的客人輸入不同的關(guān)鍵詞都能搜到你。曝光量迅速增加后，詢盤自然大大多起來(lái)了~~
4）Trademanager最好24小時(shí)在線。你可以把顯示器關(guān)了，但是trademanager需要在線的！這個(gè)時(shí)候很多老外時(shí)差顛倒的，晚上說(shuō)不定會(huì)給你留言。如果你沒(méi)在線，頭像顯示是黑的，他可能連留言都省了。你收到留言后，其實(shí)就是實(shí)打?qū)嵰粋€(gè)詢盤啊，第二天就可以接著聯(lián)系這個(gè)人了，不是么？
5）去英文站論壇上多發(fā)帖子，多回復(fù)，盡量不要打廣告，以免被刪，但是可以在簽名中體現(xiàn)你的公司。
6）如果還有多余時(shí)間的，buying leads也可以通過(guò)站內(nèi)信回復(fù)，但是效果就差很多了。
b）免費(fèi)B2B 在google上輸入本產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，例如dvd player, dvd player seller ,dvd player provider. Dvd player supplier等 每個(gè)關(guān)鍵詞，整理前面20頁(yè)的信息，那么前面20頁(yè)中頻繁出現(xiàn)的B2B網(wǎng)站就有必要去注冊(cè)并發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。
B2B網(wǎng)站
貼上我注冊(cè)過(guò)的免費(fèi)的B2B:
http://www.busytrade.com
http://www.Importers.com
http://www.learncurrencytrading.com
http://www.nudeal.com/welcome/
http://www.asiatrade.com/forum
http://www.tradeeasy.comhttp://www.netglob
http://www.go4worldbusiness.com
其他朋友的 我把免費(fèi)網(wǎng)站索定在了以下幾個(gè),其它所有的都舍棄掉了:
http://www.made-in-china.com
http://www.commerce.com.tw
http://www.fuzing.com
以下是對(duì)幾個(gè)網(wǎng)站的評(píng)論:
www.made-in-china
從注冊(cè)至今,已經(jīng)收到35個(gè)詢盤,共寄樣10人.效果還算不錯(cuò).
技巧:多注冊(cè)兩個(gè)號(hào)碼,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類.每一個(gè)帳號(hào)都發(fā)布不同的系列的產(chǎn)品.我們分在不同的時(shí)內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品,時(shí)間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個(gè)黃金時(shí)間.
http://www.commerce.com.tw
已經(jīng)注冊(cè)有三個(gè)月之久,客人詢盤30個(gè),聯(lián)系10個(gè),未寄過(guò)實(shí)樣.
技巧:因?yàn)槊恳粋€(gè)供應(yīng)商注冊(cè)時(shí)都能查詢五個(gè)購(gòu)買信息,可見郵箱地址.
建議查詢完后就扔掉這個(gè)帳號(hào),重新注冊(cè),重新查詢.這樣,我們的機(jī)會(huì)就是無(wú)限的,沒(méi)有查不到你所要的東西.
http://www.fuzing.com
已經(jīng)注冊(cè)有五月余,共收詢盤10個(gè),多來(lái)自于英國(guó),美國(guó)地區(qū),未寄過(guò)實(shí)樣.效果顯著.
技巧:需要不間斷地更新產(chǎn)品,不用每日更新,建意5天更新一次
第三位好友：
大家對(duì)我上次轉(zhuǎn)的那個(gè)外貿(mào)類網(wǎng)站也很感興趣。于是又轉(zhuǎn)了一篇 絕對(duì)經(jīng)本人精心挑選的B2B頂級(jí)站給大家。希望能夠得到大家的肯定。
本人精心挑選的，可以得到詢單的，沒(méi)功勞也有苦勞的，免費(fèi)提供給大家了，
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
這兩個(gè)是韓國(guó)人開的網(wǎng)站，詢單量不少
http://www.made-in-china.com/
這個(gè)現(xiàn)在最牛，最出名了，做外貿(mào)的，有誰(shuí)不知道MIC啊。不過(guò)經(jīng)過(guò)了上次改版，好象對(duì)免費(fèi)會(huì)員不那么友好了，添加產(chǎn)品要一個(gè)星期才能審批，有錢人去注冊(cè)個(gè)交費(fèi)會(huì)員去。值！
http://www.tradeKey.com
最近很牛的一個(gè)站，沙特人開的，詢單N多，現(xiàn)在注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員不給發(fā)產(chǎn)品了。不過(guò)，或許有例外的，假如你是，你就中獎(jiǎng)了。另外免費(fèi)會(huì)員該網(wǎng)站發(fā)布了產(chǎn)品之后，不可以更新，不可以刪除，只能有20個(gè)TRADE OFFER，你刪除了，就等于少了一個(gè)
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人開的，我也是才發(fā)現(xiàn)的，你們不去注冊(cè)還等什么？
http://www.importers.com/
美國(guó)人開的站，歐洲地區(qū)流量很大，可以免費(fèi)注冊(cè)ID
不過(guò)注意：一月內(nèi)免費(fèi)用戶只能發(fā)10條尋盤。對(duì)免費(fèi)的來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常不錯(cuò)了
http://www.fuzing.com/
也是美國(guó)那邊上的人很多
http://www.commerce.com.tw/
臺(tái)灣網(wǎng)站，不過(guò)國(guó)外的瀏覽量很大
http://www.ttnet.net/
同樣是臺(tái)灣開的公司，臺(tái)灣詢單很多，你想做臺(tái)灣人的生意，這個(gè)站一定要加入
http://www.tpage.com/
這站注冊(cè)很難通過(guò)啊。我注冊(cè)N天了。都不給我通過(guò)，不過(guò)確實(shí)是好站
http://trade.indiamart.com/
印度的站，印度人占了7成，大家看著辦吧。
Y、如何發(fā)布信息
在B2B發(fā)布你的產(chǎn)品信息，PRODUCTS發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個(gè)性可以吸引眼球，最好不要與國(guó)內(nèi)某些供應(yīng)商選相同的圖片，如果做過(guò)BESPOKE SERVICE的圖片是最好。而且要分幾種風(fēng)格，符合幾大國(guó)際市場(chǎng)分區(qū)的風(fēng)格，這樣至少不會(huì)遺漏那些客戶的需求。在OFFER滾動(dòng)發(fā)布信息，只要你愿意，沒(méi)事的時(shí)候都可以發(fā)布。 勤于更新，更重于注冊(cè)，很多人注冊(cè)了就再也不用了，很可惜。要相信自己，會(huì)等待和會(huì)忍耐寂寞也是基本功之一。
3）定期整理求購(gòu)信息-----所有的客戶都不可以丟（可以把信息按自己熟悉的等級(jí)分為ABC），即可以找到客戶，又可以了解客戶所在地區(qū)的市場(chǎng)，主流銷售趨勢(shì)
a、整理求購(gòu)信息時(shí)，需要變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過(guò)痕跡的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。 b、選擇重點(diǎn)B2B網(wǎng)站去整理求購(gòu)信息
其實(shí)，我曾經(jīng)做過(guò)分析，來(lái)自幾個(gè)知名的B2B（包括免費(fèi)和付費(fèi)）的買家信息，很多都是重復(fù)的，基本上買家群體是固定的。
我的意思是，如果重點(diǎn)充分把握其中幾家B2B中出現(xiàn)的求購(gòu)信息，然后去研究推銷方案，對(duì)于精力有限的一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)就足夠用了。我不想說(shuō)出是哪幾個(gè)，因?yàn)橹耙呀?jīng)說(shuō)了可以用GOOGLE搜出本產(chǎn)品比較活躍的B2B網(wǎng)站，避免廣告嫌疑。 C、這些買家信息很真貴，因?yàn)楫吘顾麄兊牡拇_確曾凈進(jìn)口過(guò)你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過(guò)。把B2B中得到的公司名稱和地址，放到GOOGLE進(jìn)行細(xì)化，搜索到公司的WEB，仔細(xì)研究他的WEB上面的信息，到底是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？是否他的產(chǎn)品我可以提供？他的產(chǎn)品是否符合本產(chǎn)品在那個(gè)地區(qū)的主流銷售趨勢(shì)？分析客戶尤為重要，會(huì)單獨(dú)再說(shuō)。B、注冊(cè) B2B 好處：
（1).當(dāng)客戶搜索你的公司名稱時(shí)會(huì)有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果. 提升公司形象，提高客戶對(duì)你公司的信任度，更容易做成生意。
(2). 有可能收到尋盤并做成單子. 剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計(jì)注冊(cè)過(guò)的有２００多個(gè)了．在這段時(shí)間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺(tái)，付出了總會(huì)有收獲，一個(gè)月后從某個(gè)免費(fèi)注冊(cè)過(guò)的平臺(tái)收到了做外貿(mào)以來(lái)的第一個(gè)尋盤，半個(gè)月后客戶下單，總金額１萬(wàn)美金．第一單就是來(lái)自免費(fèi)會(huì)員．
3)、搜索引擎
X 、Google 搜索引擎
需要注意的是 搜索的時(shí)候 切換成English搜索 另外關(guān)鍵詞的設(shè)定要多摸索
Google 命令語(yǔ)言 使用
我會(huì)簡(jiǎn)單的Google 的命令語(yǔ)言的使用，期待高手給與更多的指導(dǎo)。Google命令語(yǔ)言搜索帶“。。。。?！焙缶Y的公司網(wǎng)站：比如，我想搜德國(guó)的經(jīng)銷CARPET 的公司：在Google搜索欄中鍵入：site: de. Carpet gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國(guó)公司的后綴，如果再知道德語(yǔ)TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet gmbh site: as …..丹麥 site: inc …. 美+中東 site: srl …..意大利(有小小的改動(dòng)) 。。。。。。。。。。Site 還可以替換為： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件類型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。
Google 搜索引擎 應(yīng)用：
在使用了四個(gè)月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.
（1）、利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè):a. Number of Results, 選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
（2）、利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).
a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語(yǔ), 那就再好不過(guò)了.
b. 在Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國(guó)家然后搜索.
（3）、 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text Translate a web page Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國(guó)家的搜索界面, 又認(rèn)識(shí)了這么多國(guó)家的國(guó)旗. 當(dāng)然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和www.google.com 中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇 pages from United Arab Emirates,在搜索結(jié)果中你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?
在搜索欄中輸入英語(yǔ)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:
a. B2B 相信很多你注冊(cè)過(guò) ,很多你沒(méi)有注冊(cè)過(guò),進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一些國(guó)外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．
b. 國(guó)外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的. 也有可能給他做OEM.
c. 國(guó)外的很多電子購(gòu)物平臺(tái), 可以了解產(chǎn)品在國(guó)外銷售的價(jià)格, 也有可能成為他們的供應(yīng)商.
d. 國(guó)內(nèi)同行, 近來(lái)SEO 比較熱門, 很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù), 爭(zhēng)取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進(jìn)去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述.
e. 國(guó)外的和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價(jià)太狠.
f. 一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶. 首先進(jìn)去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的, 就仔細(xì)看看. 最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會(huì)對(duì)你感興趣的, 因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌, 所以價(jià)格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò), 價(jià)格適中, 那你就會(huì)成為他的供應(yīng)商.
(5). 在www.google.com 輸入法語(yǔ),西班牙語(yǔ), 俄語(yǔ), 德語(yǔ),意大利語(yǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 也可在各個(gè)國(guó)家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的產(chǎn)品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語(yǔ)產(chǎn)品名稱后搜索,你會(huì)找到大量的法國(guó)潛在客戶. 進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.
1、Google 去掉 不想要的B2B網(wǎng)站和 大型企業(yè)方法：
QUOTE:
原帖由 zhaolei10 于 2010-6-10 18:03 發(fā)表 lz 還是不理解google 搜索的時(shí)候如何去掉眾多的b2b資源...
google的搜索功能還是很強(qiáng)大的，我一般是使用 “-” 來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。例如，我要搜索產(chǎn)品 wheel loader，而我又不想看到 volvo， cat ，komatsu， hyundai 這些著名生產(chǎn)商的網(wǎng)站（這些行業(yè)中的老大通常排在了搜索的前幾位），那么 我就輸入 wheel loader -volvo -cat -hitachi -hyundai -komatsu 這樣搜索出來(lái)的結(jié)果，就不會(huì)有這些網(wǎng)站信息了。 在關(guān)鍵詞的前面使用減號(hào)，也就意味著在查詢結(jié)果中不能出現(xiàn)該關(guān)鍵詞了。 一樣的道理，不想看到那家B2B的信息 就把那家減掉，例如 搜索 wheel loader 但是不想看到tradekey，alibaba等網(wǎng)站的信息，只要輸入 wheel loader -tradekey –alibaba.com就ok了。 當(dāng)然也可以多減的，希望能對(duì)你有幫助！
Google 關(guān)鍵詞設(shè)置
QUOTE:
我還是想問(wèn)一個(gè)與這個(gè)主題不是很相關(guān)的白癡性問(wèn)題，在搜索客戶的時(shí)候怎樣設(shè)置關(guān)鍵字才能更好的搜索到對(duì)的客人呢？？除了公司的產(chǎn)品名稱以外還有沒(méi)有其他的方法 呢？謝謝大哥哥。
關(guān)鍵詞要設(shè)得巧妙，比如說(shuō)你在google英國(guó)站搜索英國(guó)當(dāng)?shù)氐谋庸?yīng)商，mug這個(gè)詞你用過(guò)了，搜到一些，沒(méi)有找到合適的，可以改成sell mug，或者supply mug，或者provide mug 或者 mug seller ,mug provider,mug supplier等等，搜出來(lái)的就是英國(guó)的貿(mào)易商了，或者有些B2B的，那英國(guó)的貿(mào)易商針對(duì)的是英國(guó)本地和其他歐洲客人，賣杯子給他們。但是這個(gè)貿(mào)易商同樣也需要進(jìn)口杯子啊，那他就是你的潛在客戶了~
關(guān)鍵詞設(shè)置 我的關(guān)鍵詞將近50個(gè)，比如不同機(jī)器的產(chǎn)品，不同工藝的產(chǎn)品，不同材質(zhì)的產(chǎn)品，分類很多，再加上IMPORTER等。鬼妹妹的。
3、google 分國(guó)家地區(qū) 搜索
google.com并不是最好的，最好有針對(duì)性去搜索，針對(duì)不同的國(guó)家，用google的分站去搜索。 直接就是google.dk（丹麥）；google.fr(法國(guó))；google.be(比利時(shí))；google.se(瑞典)等等我懂一點(diǎn)法文，所以我喜歡在www.google.fr用法文的關(guān)鍵詞搜索我做的一些產(chǎn)品，針對(duì)法國(guó)市場(chǎng)，和曾經(jīng)的法屬殖民地國(guó)家，都是比較有效的。如果不懂其他的外語(yǔ)，也沒(méi)關(guān)系，先把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用google翻譯軟件，翻譯成你對(duì)應(yīng)要找的國(guó)家的語(yǔ)言，然后搜索，主要的目的是要找到郵箱。
Y、國(guó)家的地方性搜索引擎：www.sensis.com.au 這是澳洲本土最大的搜索引擎，相當(dāng)于百度在中國(guó)的實(shí)力了~www.kellysearch.com 這個(gè)是用來(lái)搜索美國(guó)公司的~www.virgilio.it 這個(gè)是意大利的搜索引擎~www.ypag.ru 這個(gè)是俄羅斯的黃頁(yè)，也是有些東西的~www.wlw.de 這個(gè)是德國(guó)的~www.yellowpages.biz.pk 黃頁(yè)都被人用爛了，那找找小國(guó)家的吧，可能還有一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)，這個(gè)是巴基斯坦的~
Z、其他引擎：
兩個(gè)很好的產(chǎn)品進(jìn)口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
www.alex.com日本：yahoo＞Google,不過(guò)要知道株式會(huì)社：blueberry.我還喜歡用ask.com不懂就問(wèn)，就搜www.googleearth.com放上公司名字，細(xì)化公司信息，后面還會(huì)說(shuō)到。
4）、黃頁(yè) 龍之向?qū)?里面有各個(gè)國(guó)家的黃頁(yè)。
英國(guó)黃頁(yè):http://www.businessmagnet.co.uk/
美國(guó)黃頁(yè)http://www.superpages.com/
澳洲黃頁(yè):http://www.australiabigbook.com/
最出名的黃頁(yè) kelleysearch 主要是美國(guó)和周邊國(guó)家(來(lái)自草草）
europages 主要是歐洲yellowpages.au 主要是澳大利亞kompass企業(yè)名錄 全球都有hotfrog 很好的黃頁(yè)
孤魂野鬼
黃頁(yè)找客戶的先決條件是你要對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟，通過(guò)黃頁(yè)的搜索功能按不同的關(guān)鍵詞找到本地的經(jīng)銷商，很多時(shí)候找到零售商最好，尤其是像我們這種小公司。要熟悉目標(biāo)客戶的 大市場(chǎng)環(huán)境，找到他的網(wǎng)站后，跟前面說(shuō)的一樣，針對(duì)性地分析可以提供哪些產(chǎn)品，然后再聯(lián)系。但是，有時(shí)候可能會(huì)找到不說(shuō)英語(yǔ)的國(guó)家，所以就會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有回復(fù)，那就要打電話，我總是認(rèn)為打電話是很有效果的，一般在網(wǎng)上都是可以很輕易找到電話號(hào)碼的。打電話最主要的首先要告訴他們是國(guó)際長(zhǎng)途，來(lái)自中國(guó)，找采購(gòu)經(jīng)理，一般情況下前臺(tái)都會(huì)幫忙轉(zhuǎn)的，我打過(guò)很多電話，只有日本的和韓國(guó)的不給轉(zhuǎn)。打電話還經(jīng)常會(huì)遇到這情況，就是機(jī)主就在電話旁邊卻不接電話，讓留言（尤其北美），但是說(shuō)著說(shuō)著，他感興趣了就會(huì)突然把電話那起來(lái)講話，嚇我一跳。。。還有遇見過(guò)，打過(guò)去的人不會(huì)英語(yǔ)。。。。。很多人說(shuō)大多數(shù)的成交都是在4次跟蹤之后。。。。我一直在嘗試，雖然有很多客戶不給我回復(fù)，但是我依然傻傻堅(jiān)持，相信堅(jiān)持就有結(jié)果，不喜歡半途而廢。。。
5）、海關(guān)數(shù)據(jù) 查詢 海關(guān)數(shù)據(jù)的查詢也是一個(gè)辦法，如果你是同類產(chǎn)品的工廠，而且是有一定實(shí)力的，那海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)你相當(dāng)有用，可以看到美國(guó)的客人在問(wèn)你哪個(gè)同行出貨，這樣一打一個(gè)準(zhǔn)。
易之家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)
http://m.booyun.com/business_info.php?searchCnty=us
加拿大海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)
http://strategis.ic.gc.ca/
新西蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)
http://www.nzimporters.co.nz/
波蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)
http://www.bmb.pl
另外提供：
商務(wù)站集合:http://www.dragon-guide.net/
6）、世界買家網(wǎng)上的客戶資料這個(gè)網(wǎng)站上的客戶資料，我曾經(jīng)一度很珍惜，而且花費(fèi)大量的精力聯(lián)系。他們都是曾經(jīng)采購(gòu)過(guò)的采購(gòu)商。的確聯(lián)系了很多，但是大多數(shù)的都很少更換自己的合作伙伴，跟他們聯(lián)系的過(guò)程會(huì)很艱難。。。。但是這上面的客戶，我有兩個(gè)已經(jīng)下單，他們是大公司，跟他們做生意很累。找客戶我崇尚門當(dāng)戶對(duì)，找自己能夠拿的下來(lái)的客戶，不好高騖遠(yuǎn)，往往更容易成功，也更容易操作。有時(shí)間把自己的客戶按二八原則做個(gè)分類，會(huì)有很大好處，這樣可以匹配自己的時(shí)間和精力。
同時(shí)一定要做一個(gè)客戶聯(lián)系進(jìn)度表，不然你每天都不知道今天要跟蹤的是哪個(gè)客戶，每一個(gè)客戶的具體情況。介個(gè)方法也是一位論壇的朋友教給我的，很受用。
根據(jù)B2B或者搜索引擎、黃頁(yè)等客戶信息，怎么找到客戶郵箱
第一種: 復(fù)制他的網(wǎng)址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧
第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來(lái)了. 這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.
草草 找客戶郵箱的方法
1、如果只提供了公司名 那么將公司名輸入google 然后回車 看能不能找到公司的網(wǎng)站。找到網(wǎng)站后 進(jìn)入客戶的網(wǎng)站 看看他們的product里面 是不是有你們的產(chǎn)品 如果是的話 他們又不是生產(chǎn)商的話 點(diǎn) contact 或者 contact us 或者在整個(gè)網(wǎng)站的邊上 頭上 下面 總有客戶的郵箱
2、把網(wǎng)站域名 除了www. 將后面的部分再?gòu)?fù)制到google上 前面加上 contact 或者 mail 回車 一般會(huì)出來(lái)。比如我們公司網(wǎng)站 www.cqkeyu.com 你在google上輸入 mail cqkeyu.com
3、如果是實(shí)在找不到的話 就試試 info@網(wǎng)址后綴 或者 sales@網(wǎng)址后綴 。這種方法不一定有效 最好同時(shí)在客戶網(wǎng)站上的contact us 里面 用手打一封開發(fā)信咯
總結(jié):
1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應(yīng)商的, 所以不要過(guò)于迷信B2B.
2. 客戶是可以搜索出來(lái)的.
3、會(huì)有單子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不趕你走，就堅(jiān)持每天搜索和發(fā)郵件．
學(xué)習(xí)了，謝謝樓主分享
又學(xué)習(xí)了。
李姐，多謝你的分享啊 ，好久時(shí)間沒(méi)聯(lián)系 ，最近好么？？
還是那樣的老話 祝你今年的生意更加的興榮 ！在這里一位杭州的朋友祝福你！
在忙的時(shí)候多注意自己的身體 多鍛煉 ！
?
heyong
很好的文章呀，很全面的。很有用。
謝謝分享
收藏了，真是好文章，謝謝
謝謝分享！
