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出口最根本目的就是為了回收貨款。
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??? 說白了就是為了賺錢，然后呢!賺錢就需要了解更多的國際結算知識好回收貨款。

　　這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道?？墒牵驮谶@最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：　在與外商數輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶;我們那急于求成，成交心切的工作方式;我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾;我們沉溺與外商過去良好的合作經歷。其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易?我的貨款最終能夠收回嗎?

　　比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：(安全系數應根據實際情況而論)僅供參考：

　　1)30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的 信用證 ;

　　2)100%即期、保兌、不可撤消的 信用證 + CIF 的運輸 條款 ;

　　3)即期、保兌、不可撤消的信用證+ FOB ;(最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物)

　　4)30%T/T定金+70%見提單傳真件付款;(此付款方式適用于貿易額較小的業(yè)務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求?？赡埽馍桃蚴袌龅淖兓艞壗灰?

　　其它付款方式(國際貿易書本上提及的付款方式)我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。

　　出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)：

　　比較安全的交易國家，安全系數依此排列如下：(安全系數應根據實際情況而論) 僅供參考。

　　1)美國：因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次

　　2)歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等;

　　3)加拿大、澳大利亞、日本、香港;

　　最不安全的國家與地區(qū)!

　　1)非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙;

　　2)中東國家，因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉;

　　3)中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務。

????? 存在爭議的安全國家：韓國。有的同事說付款誠信度還可以，有的卻說不敢和韓國做生意，因為青島存在大量的韓國工廠欠錢逃回國家的現(xiàn)象。。。