我做外貿(mào)已經(jīng)小兩年了，也有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得，現(xiàn)在拿出來跟大家分享一下。
外貿(mào)公司跟工廠的關(guān)系是我一直想談的問題。我第一份工作實(shí)在貿(mào)易公司，那個(gè)時(shí)候?qū)S的認(rèn)識(shí)是價(jià)格很不好要，態(tài)度也不是很誠懇。結(jié)果第二年來到了現(xiàn)在的工廠，因?yàn)槭苓^以前的苦，所以起初對(duì)外貿(mào)公司的態(tài)度特別的好，結(jié)果很多貿(mào)易公司只是詢價(jià)不買貨。結(jié)果造成一提到外貿(mào)公司就頭痛，給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)再也不那么認(rèn)真了。去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，跟做同意行業(yè)工廠的關(guān)系到不錯(cuò)，經(jīng)常還能聊聊天什么的。現(xiàn)在感覺這種關(guān)系很微妙啊。
相互的
要?jiǎng)?chuàng)造雙贏才行
都是要有利潤的大家才能活
呵呵呵
還有就是把價(jià)格壓得太死
貿(mào)易公司總是催,催得嚇?biāo)廊?結(jié)果要了單價(jià)就不見人了!唉.這是同規(guī)弄壞了形象
我覺得貿(mào)易公司常常是不一定能拿到訂單,因?yàn)楝F(xiàn)在的外商都喜歡直接找工廠,他們也多找?guī)准医o他們報(bào)價(jià),而通常貿(mào)易公司的報(bào)價(jià)都比工廠高,所以沒有一定客戶資源和后臺(tái)的貿(mào)易公司是很難拿到訂單的,現(xiàn)在有很多貿(mào)易公司都是不正規(guī)的
在沒成交前，跟對(duì)國外客戶一樣報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)中，明確說明 是估價(jià)，也就是說升和降都有余地.一般來說，如果價(jià)格和質(zhì)量相當(dāng)，外貿(mào)公司還是喜歡在當(dāng)?shù)夭少彙?/p>
the most important is the order
微妙呵呵
其實(shí)貿(mào)易公司都要貨比好幾家的,而且報(bào)價(jià)給客人也不一定能接到定單呢,所以肯定是詢價(jià)多,定單少呀
如何處理兩者這間的關(guān)系，沒有看到你的答案呀！
hehe 是啊 關(guān)鍵是談客戶都需要時(shí)間啊
