我做外貿(mào)已經(jīng)小兩年了，也有了一點點的心得，現(xiàn)在拿出來跟大家分享一下。
外貿(mào)公司跟工廠的關(guān)系是我一直想談的問題。我第一份工作實在貿(mào)易公司，那個時候?qū)S的認識是價格很不好要，態(tài)度也不是很誠懇。結(jié)果第二年來到了現(xiàn)在的工廠，因為受過以前的苦，所以起初對外貿(mào)公司的態(tài)度特別的好，結(jié)果很多貿(mào)易公司只是詢價不買貨。結(jié)果造成一提到外貿(mào)公司就頭痛，給外貿(mào)公司報價再也不那么認真了。去年經(jīng)濟危機來了，跟做同意行業(yè)工廠的關(guān)系到不錯，經(jīng)常還能聊聊天什么的。現(xiàn)在感覺這種關(guān)系很微妙啊。
相互的
要創(chuàng)造雙贏才行
都是要有利潤的大家才能活
呵呵呵
還有就是把價格壓得太死
貿(mào)易公司總是催,催得嚇死人,結(jié)果要了單價就不見人了!唉.這是同規(guī)弄壞了形象
我覺得貿(mào)易公司常常是不一定能拿到訂單,因為現(xiàn)在的外商都喜歡直接找工廠,他們也多找?guī)准医o他們報價,而通常貿(mào)易公司的報價都比工廠高,所以沒有一定客戶資源和后臺的貿(mào)易公司是很難拿到訂單的,現(xiàn)在有很多貿(mào)易公司都是不正規(guī)的
在沒成交前，跟對國外客戶一樣報價。報價中，明確說明 是估價，也就是說升和降都有余地.一般來說，如果價格和質(zhì)量相當，外貿(mào)公司還是喜歡在當?shù)夭少彙?/p>
the most important is the order
微妙呵呵
其實貿(mào)易公司都要貨比好幾家的,而且報價給客人也不一定能接到定單呢,所以肯定是詢價多,定單少呀
如何處理兩者這間的關(guān)系，沒有看到你的答案呀！
hehe 是啊 關(guān)鍵是談客戶都需要時間啊
