但我已經(jīng)將價格報給客人了，后面發(fā)信問他關(guān)于我們價格的看法，他沒有回復(fù)我。而且有些是外購的價格，不知道有沒有希望了。該如何進一步跟進呢，之前從未分析過這樣的。希望有經(jīng)驗之士對我下面的一些情況做些指點，該從哪些方面來分析競爭對手的情況
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從客人得知臺灣這個供貨商的信息后，我看了他們的網(wǎng)站，做的產(chǎn)品種類的確是挺多的，另外有三四個分公司在世界各地，有的是他們的工廠，有的是他們的倉庫，還有的是他們在該地的進口和分銷公司。但不知道如何分析和知道他們的價格情況，這是不是說明，
1. 這個公司規(guī)模大，價格應(yīng)該也比較高呢？
2. 該公司在其他國家有倉庫是有何用處呢，這能說明什么？
3. 該公司在其他國家有分公司，我看了分公司網(wǎng)站，該分公司主要負責(zé)進口和分銷產(chǎn)品到北美。
從這些信息，我該如何分析呢，下一步如何跟進客戶。謝謝！
現(xiàn)在感覺到，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的含義了。的確，很重要啊
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如此報價？
1、公司大不一定價格高，要看很多因素的。有的產(chǎn)量大成本往往還低呢，這個要多方面看的。 2、該公司在其他國家有倉庫是以便于分銷，以便更好的掌握市場情況更好的供應(yīng)。 你需要再了解一下這個臺灣的公司大陸是否有工廠，他們的產(chǎn)品在同行業(yè)中的地位。再和大陸的工廠比較一下。有時候采購商不只是看重價格，他們更看中供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量（專業(yè)）。你要多方分析一下。 你掌握越多就越好的去開發(fā)這個客戶，了解一下再根據(jù)所掌握的針對性再去郵件。和他說說這個產(chǎn)品的多方面。一定要對方看出你的專業(yè)。
