但我已經(jīng)將價(jià)格報(bào)給客人了，后面發(fā)信問(wèn)他關(guān)于我們價(jià)格的看法，他沒(méi)有回復(fù)我。而且有些是外購(gòu)的價(jià)格，不知道有沒(méi)有希望了。該如何進(jìn)一步跟進(jìn)呢，之前從未分析過(guò)這樣的。希望有經(jīng)驗(yàn)之士對(duì)我下面的一些情況做些指點(diǎn)，該從哪些方面來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
?
從客人得知臺(tái)灣這個(gè)供貨商的信息后，我看了他們的網(wǎng)站，做的產(chǎn)品種類(lèi)的確是挺多的，另外有三四個(gè)分公司在世界各地，有的是他們的工廠，有的是他們的倉(cāng)庫(kù)，還有的是他們?cè)谠摰氐倪M(jìn)口和分銷(xiāo)公司。但不知道如何分析和知道他們的價(jià)格情況，這是不是說(shuō)明，
1. 這個(gè)公司規(guī)模大，價(jià)格應(yīng)該也比較高呢？
2. 該公司在其他國(guó)家有倉(cāng)庫(kù)是有何用處呢，這能說(shuō)明什么？
3. 該公司在其他國(guó)家有分公司，我看了分公司網(wǎng)站，該分公司主要負(fù)責(zé)進(jìn)口和分銷(xiāo)產(chǎn)品到北美。
從這些信息，我該如何分析呢，下一步如何跟進(jìn)客戶(hù)。謝謝！
現(xiàn)在感覺(jué)到，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的含義了。的確，很重要啊
?
如此報(bào)價(jià)？
1、公司大不一定價(jià)格高，要看很多因素的。有的產(chǎn)量大成本往往還低呢，這個(gè)要多方面看的。 2、該公司在其他國(guó)家有倉(cāng)庫(kù)是以便于分銷(xiāo)，以便更好的掌握市場(chǎng)情況更好的供應(yīng)。 你需要再了解一下這個(gè)臺(tái)灣的公司大陸是否有工廠，他們的產(chǎn)品在同行業(yè)中的地位。再和大陸的工廠比較一下。有時(shí)候采購(gòu)商不只是看重價(jià)格，他們更看中供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量（專(zhuān)業(yè)）。你要多方分析一下。 你掌握越多就越好的去開(kāi)發(fā)這個(gè)客戶(hù)，了解一下再根據(jù)所掌握的針對(duì)性再去郵件。和他說(shuō)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的多方面。一定要對(duì)方看出你的專(zhuān)業(yè)。
