對于我們紡織品生意而言,要成交,最重要的一點,是報價,報價掌握得好與不好,直接關(guān)系到生意的延續(xù)或者消逝.
曾經(jīng)聽說同行對于采購商和我們供應(yīng)商有這么個比喻-現(xiàn)在的客人,我的感覺就象勤勞的小蜜蜂,在供應(yīng)商的花海里飛來飛去,每朵
花停留的時間以秒計算,甚至看一眼的時間都沒有.而我們象深宮里的怨婦,望穿秋水,等一次臨幸.訂單如此多嬌,引無數(shù)供應(yīng)商競折腰.
所以,一開始,吸引客戶的不是你的產(chǎn)品,而是價格.這就體現(xiàn)了報價的重要性了.當然,這種說法太過于主觀.。
對于一個新客戶而言,你報價太高,他就再不會和你聯(lián)系，嚇都嚇死他了．報價太低，一，有可能是和你做了，但你可能賺的少，
有時，甚至于虧本都說不定．二，客戶會感覺怎么這么低，會不會質(zhì)量不好，又或者說讓他感覺不相信，懷疑你的業(yè)務(wù)水平．
一個合理的報價，是生意成功的開始．當然，怎么算是合理呢？
合理的報價，就是要求我們業(yè)務(wù)員熟知產(chǎn)品性能及精確計算產(chǎn)品成本、運費、損耗。。。。了解訂單的數(shù)量、質(zhì)量要求、交貨期
及付款方式等各因素。合理的報價，不是讓我們報精確計算后加點利潤的價格，也就是說，不要一開始報我們的最低價，因為如果
你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調(diào)動買方的砝碼了，生意也有可能為此而停滯不前，以至斷了。
報價還要養(yǎng)成一個好的習(xí)慣－－對于報過的價格，要隨時記下來。對于我來說，就是要記下坯布的價格，我們的染或者印的費
用，哪里的坯布報價等內(nèi)容等。
