對(duì)于我們紡織品生意而言,要成交,最重要的一點(diǎn),是報(bào)價(jià),報(bào)價(jià)掌握得好與不好,直接關(guān)系到生意的延續(xù)或者消逝.
曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)同行對(duì)于采購(gòu)商和我們供應(yīng)商有這么個(gè)比喻-現(xiàn)在的客人,我的感覺(jué)就象勤勞的小蜜蜂,在供應(yīng)商的花海里飛來(lái)飛去,每朵
花停留的時(shí)間以秒計(jì)算,甚至看一眼的時(shí)間都沒(méi)有.而我們象深宮里的怨婦,望穿秋水,等一次臨幸.訂單如此多嬌,引無(wú)數(shù)供應(yīng)商競(jìng)折腰.
所以,一開(kāi)始,吸引客戶的不是你的產(chǎn)品,而是價(jià)格.這就體現(xiàn)了報(bào)價(jià)的重要性了.當(dāng)然,這種說(shuō)法太過(guò)于主觀.。
對(duì)于一個(gè)新客戶而言,你報(bào)價(jià)太高,他就再不會(huì)和你聯(lián)系，嚇都嚇?biāo)浪耍畧?bào)價(jià)太低，一，有可能是和你做了，但你可能賺的少，
有時(shí)，甚至于虧本都說(shuō)不定．二，客戶會(huì)感覺(jué)怎么這么低，會(huì)不會(huì)質(zhì)量不好，又或者說(shuō)讓他感覺(jué)不相信，懷疑你的業(yè)務(wù)水平．
一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，是生意成功的開(kāi)始．當(dāng)然，怎么算是合理呢？
合理的報(bào)價(jià)，就是要求我們業(yè)務(wù)員熟知產(chǎn)品性能及精確計(jì)算產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、損耗。。。。了解訂單的數(shù)量、質(zhì)量要求、交貨期
及付款方式等各因素。合理的報(bào)價(jià)，不是讓我們報(bào)精確計(jì)算后加點(diǎn)利潤(rùn)的價(jià)格，也就是說(shuō)，不要一開(kāi)始報(bào)我們的最低價(jià)，因?yàn)槿绻?
你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買方的砝碼了，生意也有可能為此而停滯不前，以至斷了。
報(bào)價(jià)還要養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣－－對(duì)于報(bào)過(guò)的價(jià)格，要隨時(shí)記下來(lái)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是要記下坯布的價(jià)格，我們的染或者印的費(fèi)
用，哪里的坯布報(bào)價(jià)等內(nèi)容等。
