B2B電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺(tái)，對(duì)于沒有任何知名度的中小出口企業(yè)來
說，借助這樣的平臺(tái)可以快速地將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，讓更多的潛在需求客戶看到供求信息
。因此外貿(mào)B2B平臺(tái)非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。
另外，外貿(mào)B2B平臺(tái)擁有以下獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：潛在買家集中，購(gòu)買目的明確；操作簡(jiǎn)單；配套增值服務(wù)完
善等，因此，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新手來說，選擇一個(gè)適合的B2B平臺(tái)將是你成功的基礎(chǔ)。然而面對(duì)形形色色的
收費(fèi)B2B平臺(tái)，如何進(jìn)行選擇和判斷呢。首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問量是第一大指標(biāo)，其次是看B2B網(wǎng)
站自身的營(yíng)銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。然而當(dāng)選擇好B2B平臺(tái)后，接下來要面對(duì)的是選擇外貿(mào)B2B
推廣還是搜索引擎營(yíng)銷？
不少出口型企業(yè)咨詢新競(jìng)爭(zhēng)力，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在一定的預(yù)算資金下，是選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣還
投搜索引擎廣告？跟大部分問題一樣，這又是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的咨詢問題。我們認(rèn)為判斷的基本思路還
是依據(jù)各國(guó)采購(gòu)商的網(wǎng)絡(luò)使用行為。通常情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購(gòu)商對(duì)B2B平臺(tái)的依賴程度依然很高，已
經(jīng)養(yǎng)成了到B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商的習(xí)慣。但如果是新型技術(shù)類產(chǎn)品如IT數(shù)碼產(chǎn)品，使用搜索引擎查詢的幾
率更高，因?yàn)閺氖翴T行業(yè)的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行業(yè)因素，另一方面需要考慮的是國(guó)
家差異?；ヂ?lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標(biāo)國(guó)是歐美等國(guó)，則針對(duì)
Google的搜索引擎營(yíng)銷幾乎是不可回避的事情。此外，對(duì)于一些外貿(mào)B2B網(wǎng)站來說，它本身建站就是基于
SEO技術(shù)，對(duì)搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如實(shí)惠網(wǎng)等，因此，對(duì)于那些經(jīng)
濟(jì)基礎(chǔ)不是很雄厚的中小企業(yè)來說，選擇諸如實(shí)惠網(wǎng)這類外貿(mào)網(wǎng)站來說，既可以接受一大筆用于B2B平臺(tái)
搜索推廣的費(fèi)用外，還可以保證自己的產(chǎn)品信息更容易被潛在客戶搜索到，真可謂兩全其美。
最后，選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計(jì)劃投放的
B2B平臺(tái)的服務(wù)和搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)格、所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況、關(guān)鍵詞搜索量等因素進(jìn)行深入對(duì)比分析再
做結(jié)論。
