B2B電子商務(wù)平臺本質(zhì)上是一個貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺，對于沒有任何知名度的中小出口企業(yè)來
說，借助這樣的平臺可以快速地將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，讓更多的潛在需求客戶看到供求信息
。因此外貿(mào)B2B平臺非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。
另外，外貿(mào)B2B平臺擁有以下獨特優(yōu)勢：潛在買家集中，購買目的明確；操作簡單；配套增值服務(wù)完
善等，因此，對于一個外貿(mào)新手來說，選擇一個適合的B2B平臺將是你成功的基礎(chǔ)。然而面對形形色色的
收費B2B平臺，如何進行選擇和判斷呢。首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問量是第一大指標，其次是看B2B網(wǎng)
站自身的營銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。然而當選擇好B2B平臺后，接下來要面對的是選擇外貿(mào)B2B
推廣還是搜索引擎營銷？
不少出口型企業(yè)咨詢新競爭力，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，在一定的預(yù)算資金下，是選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣還
投搜索引擎廣告？跟大部分問題一樣，這又是一個沒有標準答案的咨詢問題。我們認為判斷的基本思路還
是依據(jù)各國采購商的網(wǎng)絡(luò)使用行為。通常情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購商對B2B平臺的依賴程度依然很高，已
經(jīng)養(yǎng)成了到B2B平臺尋找供應(yīng)商的習慣。但如果是新型技術(shù)類產(chǎn)品如IT數(shù)碼產(chǎn)品，使用搜索引擎查詢的幾
率更高，因為從事IT行業(yè)的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行業(yè)因素，另一方面需要考慮的是國
家差異。互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達的地區(qū)，用戶對搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標國是歐美等國，則針對
Google的搜索引擎營銷幾乎是不可回避的事情。此外，對于一些外貿(mào)B2B網(wǎng)站來說，它本身建站就是基于
SEO技術(shù)，對搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如實惠網(wǎng)等，因此，對于那些經(jīng)
濟基礎(chǔ)不是很雄厚的中小企業(yè)來說，選擇諸如實惠網(wǎng)這類外貿(mào)網(wǎng)站來說，既可以接受一大筆用于B2B平臺
搜索推廣的費用外，還可以保證自己的產(chǎn)品信息更容易被潛在客戶搜索到，真可謂兩全其美。
最后，選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計劃投放的
B2B平臺的服務(wù)和搜索引擎營銷的價格、所在行業(yè)的競爭情況、關(guān)鍵詞搜索量等因素進行深入對比分析再
做結(jié)論。
