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當(dāng)外貿(mào)新人們進(jìn)入一家新的外貿(mào)公司，首先想到的就是如何快速出單。如果你在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有拿到一個(gè)外貿(mào)單，不好意思，那你就得走出這家公司。盡管很嚴(yán)酷，可是這是一切外貿(mào)新人必需要面臨的工作。

其實(shí)規(guī)定數(shù)月內(nèi)出單的公司往往是投了渠道，去了展會(huì)，有一大堆的營(yíng)銷費(fèi)用的公司。老板當(dāng)然急著回收本錢了。關(guān)于有滿足外貿(mào)經(jīng)歷的老鳥來(lái)說(shuō)，詢盤一般不會(huì)少，否則很少有公司這么苛刻，那么對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，這快速出單的3個(gè)黃金法則，簡(jiǎn)單粗暴，實(shí)用性強(qiáng)！

黃金法則一：找老鳥談合作單

這個(gè)方法快速而有效，老業(yè)務(wù)員更懂得市場(chǎng)行業(yè)和產(chǎn)品規(guī)律，新人有客戶資源的時(shí)候不妨請(qǐng)他們出面來(lái)談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。

很多人說(shuō)老業(yè)務(wù)員怎么會(huì)心甘情愿教我呢？很簡(jiǎn)單，不要讓別人白做，事先談好分成機(jī)制，甚至可以不要提成只要業(yè)績(jī)，這樣對(duì)老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的刺激。

原公司有個(gè)新業(yè)務(wù)員很聰明，入職后拿到詢盤就找老業(yè)務(wù)員合作，提出合力拿下訂單，業(yè)績(jī)算自己的，提成對(duì)半分。于是公司幾個(gè)老業(yè)務(wù)員都愿意幫她，一有空都幫她談單，而她就在旁邊默默地學(xué)著，學(xué)到了很多一手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。出了訂單又拿到了實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)！何樂(lè)而不為？

黃金法則二：了解客戶發(fā)郵件

當(dāng)沒(méi)有任何人幫忙的時(shí)候，就要全部靠自己。[/p]

新業(yè)務(wù)往往急于求成，看到詢盤就興奮，恨不能立馬回復(fù)拿下訂單。但是往往忽視了一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么會(huì)下訂單給你呢？作為新人，你對(duì)產(chǎn)品不了解，行情不了解，客戶幾個(gè)問(wèn)題就可以讓你露餡，很少有客戶愿意跟一個(gè)什么都不懂的業(yè)務(wù)合作，沒(méi)有安全感，后續(xù)的問(wèn)題太多。

除非你有某些特質(zhì)！什么特質(zhì)呢？不要說(shuō)自己是新人，什么都不懂，通過(guò)某些途徑對(duì)客戶進(jìn)行分析，獲知了客戶一些背景，而這是其他業(yè)務(wù)所不知道的信息！ 針對(duì)客戶的情況，站在客戶的角度去思考他的需求再一一滿足，即便是新手，體現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，客戶也會(huì)愿意對(duì)你有耐心。

對(duì)你要客戶有一定的了解，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，例如姓名，例如職位，例如客戶要求運(yùn)輸?shù)母劭?，例如客戶一貫要求的?shù)量，更深入一點(diǎn)的信息，例如客戶的喜好，例如客戶的家庭情況等等。

如何是去了解呢？

搜索引擎！google、yahoo、bing、客戶當(dāng)?shù)氐乃阉饕?、B2B平臺(tái)、各類數(shù)據(jù)、黃頁(yè)

社交類網(wǎng)站，如facebook、推特、各種微博、各種博客。

無(wú)論你怎么得到的信息，肯定有郵箱，拿著郵箱放到各個(gè)搜索引擎里進(jìn)行搜索，會(huì)有很多搜索結(jié)果——當(dāng)然也會(huì)存在沒(méi)有任何信息的情況——你要對(duì)這些結(jié)果進(jìn)行分析。

有心的業(yè)務(wù)員不光做這兩個(gè)工作，還會(huì)對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行整理，歸類，分析，然后有針對(duì)性的發(fā)郵件，雖然數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如別人，效果卻相對(duì)較優(yōu)。

有個(gè)同行發(fā)了一個(gè)郵件給我，說(shuō)自己來(lái)自印度，詢問(wèn)某各產(chǎn)品價(jià)格，照例搜索其郵箱，居然找到了一條相關(guān)消息，明確寫著某某公司，原來(lái)是同行，我假裝不知道，故意發(fā)了一個(gè)極低的價(jià)格，確保這個(gè)價(jià)格他作為業(yè)務(wù)員肯定拿不到。

回盤時(shí)特意在報(bào)價(jià)下方加了一句話，熱烈歡迎各方詢價(jià)，歡迎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)貨，提供保密服務(wù)，提供傭金酬勞，請(qǐng)聯(lián)系！

結(jié)果他成了我的客戶，走了很多私單！

這些就是對(duì)客戶的分析，分析不是瞎猜，是基于某些信息，而這些信息哪里來(lái)呢，就是來(lái)自于萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)！正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，對(duì)客戶越了解，就越能投其所好，合作起來(lái)越如魚得水。

黃金法則三：找方法

按部就班地去開(kāi)發(fā)客戶可能效果并不直接，不妨試試不走尋常路。

A、用錯(cuò)誤的PI。

這個(gè)效果比較直觀。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利用同行刺激客戶，找一個(gè)規(guī)模比較大的同行，大公司部門多，根本不好調(diào)查，所以客戶沒(méi)法辨別真假，但是看到了PI他就知道原來(lái)我們跟那家大公司有合作，有一定的刺激作用。

B、要報(bào)價(jià)，逼客戶回復(fù)。

有個(gè)客戶是中間商，知道他有采購(gòu)需要。曾和我們公司合作過(guò)，后來(lái)由于原料成本大幅提升，連著報(bào)了幾次價(jià)，客戶都嫌高，后來(lái)就再也不回復(fù)了，找了N多的話題借口，客戶都不接茬。

給客戶發(fā)了一封郵件，一點(diǎn)沒(méi)客氣直奔主題，以前合作你嫌我們價(jià)格高，不知道現(xiàn)在你從哪里采購(gòu)，是否采購(gòu)到低價(jià)的產(chǎn)品，如果有，請(qǐng)給我報(bào)價(jià)，如果合適，我們放棄自己生產(chǎn)，直接去那家采購(gòu)?。ㄎ覀兲峁┌氤善泛统善?，假如客戶確實(shí)找到了很好的半成品供應(yīng)商，也可以為我們所用）。

第二天客戶一早就回復(fù)了，很熱情地洋洋灑灑寫了很長(zhǎng)一封，回憶當(dāng)初合作的愉快，提出愿意幫我們采購(gòu)，給出了一個(gè)價(jià)格，我終于知道他的價(jià)格是多少了，高得離譜，目的達(dá)到了，于是回復(fù)了一封。不好意思，您的價(jià)格沒(méi)有合作的可能性，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的價(jià)格已經(jīng)降了，現(xiàn)在的價(jià)格CIF雅加達(dá)是………，但是也謝謝您的幫忙，如果價(jià)格有任何變動(dòng)，請(qǐng)聯(lián)系我！

十分鐘之后，客戶回復(fù)，你的價(jià)格能不能再低一些，我們考慮進(jìn)口幾個(gè)柜子…………

  C、換郵箱。