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當外貿新人們進入一家新的外貿公司，首先想到的就是如何快速出單。如果你在短時間內沒有拿到一個外貿單，不好意思，那你就得走出這家公司。盡管很嚴酷，可是這是一切外貿新人必需要面臨的工作。

其實規(guī)定數(shù)月內出單的公司往往是投了渠道，去了展會，有一大堆的營銷費用的公司。老板當然急著回收本錢了。關于有滿足外貿經(jīng)歷的老鳥來說，詢盤一般不會少，否則很少有公司這么苛刻，那么對于新人來說，這快速出單的3個黃金法則，簡單粗暴，實用性強！

黃金法則一：找老鳥談合作單

這個方法快速而有效，老業(yè)務員更懂得市場行業(yè)和產品規(guī)律，新人有客戶資源的時候不妨請他們出面來談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。

很多人說老業(yè)務員怎么會心甘情愿教我呢？很簡單，不要讓別人白做，事先談好分成機制，甚至可以不要提成只要業(yè)績，這樣對老業(yè)務來說是個不小的刺激。

原公司有個新業(yè)務員很聰明，入職后拿到詢盤就找老業(yè)務員合作，提出合力拿下訂單，業(yè)績算自己的，提成對半分。于是公司幾個老業(yè)務員都愿意幫她，一有空都幫她談單，而她就在旁邊默默地學著，學到了很多一手的實戰(zhàn)經(jīng)驗。出了訂單又拿到了實打實的經(jīng)驗！何樂而不為？

黃金法則二：了解客戶發(fā)郵件

當沒有任何人幫忙的時候，就要全部靠自己。[/p]

新業(yè)務往往急于求成，看到詢盤就興奮，恨不能立馬回復拿下訂單。但是往往忽視了一個問題，客戶為什么會下訂單給你呢？作為新人，你對產品不了解，行情不了解，客戶幾個問題就可以讓你露餡，很少有客戶愿意跟一個什么都不懂的業(yè)務合作，沒有安全感，后續(xù)的問題太多。

除非你有某些特質！什么特質呢？不要說自己是新人，什么都不懂，通過某些途徑對客戶進行分析，獲知了客戶一些背景，而這是其他業(yè)務所不知道的信息！ 針對客戶的情況，站在客戶的角度去思考他的需求再一一滿足，即便是新手，體現(xiàn)出足夠的誠意，客戶也會愿意對你有耐心。

對你要客戶有一定的了解，哪怕是一點點，例如姓名，例如職位，例如客戶要求運輸?shù)母劭?，例如客戶一貫要求的?shù)量，更深入一點的信息，例如客戶的喜好，例如客戶的家庭情況等等。

如何是去了解呢？

搜索引擎！google、yahoo、bing、客戶當?shù)氐乃阉饕?、B2B平臺、各類數(shù)據(jù)、黃頁

社交類網(wǎng)站，如facebook、推特、各種微博、各種博客。

無論你怎么得到的信息，肯定有郵箱，拿著郵箱放到各個搜索引擎里進行搜索，會有很多搜索結果——當然也會存在沒有任何信息的情況——你要對這些結果進行分析。

有心的業(yè)務員不光做這兩個工作，還會對現(xiàn)有的客戶進行整理，歸類，分析，然后有針對性的發(fā)郵件，雖然數(shù)量遠遠不如別人，效果卻相對較優(yōu)。

有個同行發(fā)了一個郵件給我，說自己來自印度，詢問某各產品價格，照例搜索其郵箱，居然找到了一條相關消息，明確寫著某某公司，原來是同行，我假裝不知道，故意發(fā)了一個極低的價格，確保這個價格他作為業(yè)務員肯定拿不到。

回盤時特意在報價下方加了一句話，熱烈歡迎各方詢價，歡迎競爭對手調貨，提供保密服務，提供傭金酬勞，請聯(lián)系！

結果他成了我的客戶，走了很多私單！

這些就是對客戶的分析，分析不是瞎猜，是基于某些信息，而這些信息哪里來呢，就是來自于萬能的互聯(lián)網(wǎng)！正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，對客戶越了解，就越能投其所好，合作起來越如魚得水。

黃金法則三：找方法

按部就班地去開發(fā)客戶可能效果并不直接，不妨試試不走尋常路。

A、用錯誤的PI。

這個效果比較直觀。簡單來說就是利用同行刺激客戶，找一個規(guī)模比較大的同行，大公司部門多，根本不好調查，所以客戶沒法辨別真假，但是看到了PI他就知道原來我們跟那家大公司有合作，有一定的刺激作用。

B、要報價，逼客戶回復。

有個客戶是中間商，知道他有采購需要。曾和我們公司合作過，后來由于原料成本大幅提升，連著報了幾次價，客戶都嫌高，后來就再也不回復了，找了N多的話題借口，客戶都不接茬。

給客戶發(fā)了一封郵件，一點沒客氣直奔主題，以前合作你嫌我們價格高，不知道現(xiàn)在你從哪里采購，是否采購到低價的產品，如果有，請給我報價，如果合適，我們放棄自己生產，直接去那家采購！（我們提供半成品和成品，假如客戶確實找到了很好的半成品供應商，也可以為我們所用）。

第二天客戶一早就回復了，很熱情地洋洋灑灑寫了很長一封，回憶當初合作的愉快，提出愿意幫我們采購，給出了一個價格，我終于知道他的價格是多少了，高得離譜，目的達到了，于是回復了一封。不好意思，您的價格沒有合作的可能性，因為現(xiàn)在中國的價格已經(jīng)降了，現(xiàn)在的價格CIF雅加達是………，但是也謝謝您的幫忙，如果價格有任何變動，請聯(lián)系我！

十分鐘之后，客戶回復，你的價格能不能再低一些，我們考慮進口幾個柜子…………

  C、換郵箱。