外貿(mào)業(yè)務(wù)員最后結(jié)果實際上就二點1：持續(xù)的被調(diào)節(jié)取代，撤出外貿(mào)銷售人員的隊伍2：不斷的發(fā)展，愈來愈強！針對大家這一外貿(mào)業(yè)務(wù)員領(lǐng)域而言，你的堅持不懈你的累積，你的不斷發(fā)展才就是你進行財富理想的關(guān)鍵。這就是我認為的外貿(mào)業(yè)務(wù)員真實的崗位成長歷程，關(guān)鍵字是心理狀態(tài)，堅持不懈，技術(shù)專業(yè)度，堅持不懈和不斷進??！
以前聽聞過一句話：人和人之間最小的差別是智力，人和人之間最大的差距是堅持不懈。常常有些人擔心是堅持不懈還是舍棄，外貿(mào)銷售亦無非這般。
其實我的見解非常簡單，假如你早已做滿了2年了，就再堅持不懈一年，等一年以后你再回首，看一下是不是還會繼續(xù)茫然于這個問題。出口外貿(mào)的頭三年對每一個銷售員而言全是十分關(guān)鍵的，要跑業(yè)務(wù)，就需要最少堅持不懈三年！堅持不懈的心理狀態(tài)，堅持不懈造就理想
假如用萬米長跑來形容我的出口外貿(mào)之途，實際上在起跑點我并不占上風，可是我覺得我性情中堅持不懈的心理狀態(tài)針對我的職業(yè)生涯發(fā)展十分重要。
從最開始的外貿(mào)單證員走過來，到外貿(mào)銷售，持續(xù)的不成功，持續(xù)的自身吸取經(jīng)驗，調(diào)節(jié)自身心理狀態(tài)，不斷的學習培訓，最后尋找合適自身的成長歷程。假如你挑選出口外貿(mào)之途，你將完成人生道路最幸福的財富理想，可是你也必定歷經(jīng)宛如垂直過山車一樣的，起起伏伏的職業(yè)人生，因此 做出口外貿(mào)要真實取得成功，崗位心理狀態(tài)務(wù)必要通關(guān)。
強勁的崗位心理狀態(tài)，決策是大家的出口外貿(mào)之途是否能真實遠去！
銷售員可否賺到錢，最壓根的緣故不取決于他有多少顧客，而取決于他有多少高品質(zhì)顧客。
一個出色的銷售員，他有三到五個高品質(zhì)顧客就可以了。他會出現(xiàn)挑選有目的地把大部分的時間和活力都用在為高品質(zhì)的顧客搞好服務(wù)項目和溝通交流上邊，這好多個高品質(zhì)顧客就是他的立足于之本，就是他的創(chuàng)業(yè)投資者的衣食父母，別的的顧客僅具有填補。
因此，在做夠一年后，你一定要剛開始有目的地挖掘出屬于你自身的高品質(zhì)顧客，自然，要挖掘出高品質(zhì)顧客并不易，早期要資金投入非常大的活力和時間，乃至要資金投入一些花費和成本費。
什么是高品質(zhì)顧客？訂單信息量大，并且平穩(wěn)，價格實惠，乃至盈利豐富，結(jié)帳直接迅速，沒有眾多的嚴苛規(guī)定，與你自己關(guān)聯(lián)優(yōu)良，并有一定的人脈關(guān)系基本，不容易隨便被他人奪走。那樣的高品質(zhì)顧客，你務(wù)必要累積到三到五個，那樣你的收益及其你一直在企業(yè)的銷售業(yè)績和影響力才會相對穩(wěn)定和保險。由于一旦出現(xiàn)銷售市場起伏和顧客產(chǎn)生大的轉(zhuǎn)變，造成 外流掉一兩個高品質(zhì)顧客，雖然那樣的嚴厲打擊非常大，但也不會給你很處于被動。銷售提成絕大多數(shù)全是在高品質(zhì)顧客的身上掙到的。
做外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中真實能賺到錢便是在第三年之后，而賺的是多少，在于外貿(mào)業(yè)務(wù)員對領(lǐng)域的敏感性、銷售市場趨勢的掌握、商品的了解、高品質(zhì)顧客和供應(yīng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)建、豐富多彩的工作經(jīng)驗和一定的交涉工作能力，保證第三年或是第四年后，你也就早已剛開始累積到豐厚的財富了。
因此在業(yè)務(wù)流程這一崗位里邊，始終僅有老銷售員能賺到很多錢，由于他早已是企業(yè)的業(yè)務(wù)流程技術(shù)骨干。新手即便好運氣簽訂了股票大單，那也是臨時的，僅有做久了，才可以真實賺到錢。當三年后你再回頭瞧瞧，那肯定是不一樣的心理狀態(tài)。在一個領(lǐng)域內(nèi)堅持不懈了三年和只堅持不懈2年的人，情況和動能是徹底不一樣的。信心，工作經(jīng)驗和領(lǐng)域敏感性都徹底不一樣。
現(xiàn)如今許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員全是在經(jīng)常的跑來跑去，原因各式各樣：老總苛刻，無法得到高度重視，好長時間不用薪資，企業(yè)沒有服務(wù)平臺，抽成占比低這些。說一句較為俗得話：弱小找借口，最強者找方式。
你需要考慮到的是，自身怎樣盡早提升自己的銷售業(yè)績，迅速發(fā)展，而且注意這些技術(shù)骨干銷售員的身上有哪些值得學習的優(yōu)勢。很有可能初學者會十分提出質(zhì)疑，并不一定的堅持不懈和固執(zhí)是恰當?shù)?。例如：“我還在我們這河南省國內(nèi)一家外貿(mào)企業(yè)做原油鉆探設(shè)備，企業(yè)也沒服務(wù)平臺，就三個人。老總和負責人都拿著老顧客接單子，也很少。我拿以前的個人名片和檢索尋找客戶，也幾個顧客，可是一年了也沒有訂單。我也一直在想是否早已沒有堅持到底的必需了?！?/font>
實際上這種一部分是企業(yè)的難題，關(guān)鍵還是銷售員本身的難題。許多銷售員，每天的工作中便是等著外貿(mào)詢盤，每日在B2B上升級升級商品，跟蹤跟蹤外貿(mào)詢盤。實際上這種僅僅最基礎(chǔ)的工作中，不必把最基礎(chǔ)的工作中當做所有，多提升一些別的專業(yè)技能的訓煉，因此銷售員要肯學習培訓，肯去刻苦鉆研，多去研究銷售市場，多去學習一下積極尋找客戶。（客服226167039）
