外貿(mào)業(yè)務(wù)員最后結(jié)果實(shí)際上就二點(diǎn)1：持續(xù)的被調(diào)節(jié)取代，撤出外貿(mào)銷售人員的隊(duì)伍2：不斷的發(fā)展，愈來愈強(qiáng)！針對大家這一外貿(mào)業(yè)務(wù)員領(lǐng)域而言，你的堅(jiān)持不懈你的累積，你的不斷發(fā)展才就是你進(jìn)行財(cái)富理想的關(guān)鍵。這就是我認(rèn)為的外貿(mào)業(yè)務(wù)員真實(shí)的崗位成長歷程，關(guān)鍵字是心理狀態(tài)，堅(jiān)持不懈，技術(shù)專業(yè)度，堅(jiān)持不懈和不斷進(jìn)??！
以前聽聞過一句話：人和人之間最小的差別是智力，人和人之間最大的差距是堅(jiān)持不懈。常常有些人擔(dān)心是堅(jiān)持不懈還是舍棄，外貿(mào)銷售亦無非這般。
其實(shí)我的見解非常簡單，假如你早已做滿了2年了，就再堅(jiān)持不懈一年，等一年以后你再回首，看一下是不是還會(huì)繼續(xù)茫然于這個(gè)問題。出口外貿(mào)的頭三年對每一個(gè)銷售員而言全是十分關(guān)鍵的，要跑業(yè)務(wù)，就需要最少堅(jiān)持不懈三年！堅(jiān)持不懈的心理狀態(tài)，堅(jiān)持不懈造就理想
假如用萬米長跑來形容我的出口外貿(mào)之途，實(shí)際上在起跑點(diǎn)我并不占上風(fēng)，可是我覺得我性情中堅(jiān)持不懈的心理狀態(tài)針對我的職業(yè)生涯發(fā)展十分重要。
從最開始的外貿(mào)單證員走過來，到外貿(mào)銷售，持續(xù)的不成功，持續(xù)的自身吸取經(jīng)驗(yàn)，調(diào)節(jié)自身心理狀態(tài)，不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，最后尋找合適自身的成長歷程。假如你挑選出口外貿(mào)之途，你將完成人生道路最幸福的財(cái)富理想，可是你也必定歷經(jīng)宛如垂直過山車一樣的，起起伏伏的職業(yè)人生，因此 做出口外貿(mào)要真實(shí)取得成功，崗位心理狀態(tài)務(wù)必要通關(guān)。
強(qiáng)勁的崗位心理狀態(tài)，決策是大家的出口外貿(mào)之途是否能真實(shí)遠(yuǎn)去！
銷售員可否賺到錢，最壓根的緣故不取決于他有多少顧客，而取決于他有多少高品質(zhì)顧客。
一個(gè)出色的銷售員，他有三到五個(gè)高品質(zhì)顧客就可以了。他會(huì)出現(xiàn)挑選有目的地把大部分的時(shí)間和活力都用在為高品質(zhì)的顧客搞好服務(wù)項(xiàng)目和溝通交流上邊，這好多個(gè)高品質(zhì)顧客就是他的立足于之本，就是他的創(chuàng)業(yè)投資者的衣食父母，別的的顧客僅具有填補(bǔ)。
因此，在做夠一年后，你一定要?jiǎng)傞_始有目的地挖掘出屬于你自身的高品質(zhì)顧客，自然，要挖掘出高品質(zhì)顧客并不易，早期要資金投入非常大的活力和時(shí)間，乃至要資金投入一些花費(fèi)和成本費(fèi)。
什么是高品質(zhì)顧客？訂單信息量大，并且平穩(wěn)，價(jià)格實(shí)惠，乃至盈利豐富，結(jié)帳直接迅速，沒有眾多的嚴(yán)苛規(guī)定，與你自己關(guān)聯(lián)優(yōu)良，并有一定的人脈關(guān)系基本，不容易隨便被他人奪走。那樣的高品質(zhì)顧客，你務(wù)必要累積到三到五個(gè)，那樣你的收益及其你一直在企業(yè)的銷售業(yè)績和影響力才會(huì)相對穩(wěn)定和保險(xiǎn)。由于一旦出現(xiàn)銷售市場起伏和顧客產(chǎn)生大的轉(zhuǎn)變，造成 外流掉一兩個(gè)高品質(zhì)顧客，雖然那樣的嚴(yán)厲打擊非常大，但也不會(huì)給你很處于被動(dòng)。銷售提成絕大多數(shù)全是在高品質(zhì)顧客的身上掙到的。
做外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中真實(shí)能賺到錢便是在第三年之后，而賺的是多少，在于外貿(mào)業(yè)務(wù)員對領(lǐng)域的敏感性、銷售市場趨勢的掌握、商品的了解、高品質(zhì)顧客和供應(yīng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)建、豐富多彩的工作經(jīng)驗(yàn)和一定的交涉工作能力，保證第三年或是第四年后，你也就早已剛開始累積到豐厚的財(cái)富了。
因此在業(yè)務(wù)流程這一崗位里邊，始終僅有老銷售員能賺到很多錢，由于他早已是企業(yè)的業(yè)務(wù)流程技術(shù)骨干。新手即便好運(yùn)氣簽訂了股票大單，那也是臨時(shí)的，僅有做久了，才可以真實(shí)賺到錢。當(dāng)三年后你再回頭瞧瞧，那肯定是不一樣的心理狀態(tài)。在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)堅(jiān)持不懈了三年和只堅(jiān)持不懈2年的人，情況和動(dòng)能是徹底不一樣的。信心，工作經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)域敏感性都徹底不一樣。
現(xiàn)如今許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員全是在經(jīng)常的跑來跑去，原因各式各樣：老總苛刻，無法得到高度重視，好長時(shí)間不用薪資，企業(yè)沒有服務(wù)平臺(tái)，抽成占比低這些。說一句較為俗得話：弱小找借口，最強(qiáng)者找方式。
你需要考慮到的是，自身怎樣盡早提升自己的銷售業(yè)績，迅速發(fā)展，而且注意這些技術(shù)骨干銷售員的身上有哪些值得學(xué)習(xí)的優(yōu)勢。很有可能初學(xué)者會(huì)十分提出質(zhì)疑，并不一定的堅(jiān)持不懈和固執(zhí)是恰當(dāng)?shù)摹＠纾骸拔疫€在我們這河南省國內(nèi)一家外貿(mào)企業(yè)做原油鉆探設(shè)備，企業(yè)也沒服務(wù)平臺(tái)，就三個(gè)人。老總和負(fù)責(zé)人都拿著老顧客接單子，也很少。我拿以前的個(gè)人名片和檢索尋找客戶，也幾個(gè)顧客，可是一年了也沒有訂單。我也一直在想是否早已沒有堅(jiān)持到底的必需了?！?/font>
實(shí)際上這種一部分是企業(yè)的難題，關(guān)鍵還是銷售員本身的難題。許多銷售員，每天的工作中便是等著外貿(mào)詢盤，每日在B2B上升級(jí)升級(jí)商品，跟蹤跟蹤外貿(mào)詢盤。實(shí)際上這種僅僅最基礎(chǔ)的工作中，不必把最基礎(chǔ)的工作中當(dāng)做所有，多提升一些別的專業(yè)技能的訓(xùn)煉，因此銷售員要肯學(xué)習(xí)培訓(xùn)，肯去刻苦鉆研，多去研究銷售市場，多去學(xué)習(xí)一下積極尋找客戶。（客服226167039）
