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客戶采購的心理不超出以下七點(diǎn)：
1.你不了解我的情況，你說這么多沒用。
2.我怎么知道你們是合適的供應(yīng)商？你們能提供證明嗎？
3.我不相信你們，你怎么能讓我相信你？
4.我現(xiàn)在不需要你們的產(chǎn)品（我目前有供應(yīng)商了。）
5.你們的東西對我沒用（太貴了，我賣不動，我沒利潤）
6.如果我（我客戶）不喜歡這個(gè)東西了，你們怎么辦，有什么處理方法？
7.我買不起（資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)問題，能不能給個(gè)好點(diǎn)的付款方式？）

破鋒12刀就是針對客戶這幾個(gè)心理設(shè)計(jì)的，12刀環(huán)環(huán)相扣，邏輯緊密，易于復(fù)制練習(xí)。
刀法如下：
1.快速抓客戶眼球（有吸引力的標(biāo)題）
2.發(fā)現(xiàn)客戶的問題（到客戶網(wǎng)站, 找出客戶產(chǎn)品可能存在的問題, 比如產(chǎn)品系列內(nèi)是否可插入我們的產(chǎn)品）
3.提出解決問題的方案 (為我們的產(chǎn)品切入找一個(gè)合理的理由)
4.提供我們公司可信的證明（各類認(rèn)證，公司生產(chǎn)線照片等）
5.展示客戶從我們這購買可以獲得的利益回報(bào)
6.展示我們公司的被認(rèn)可程度（展示合作過的客戶品牌，特別是出貨時(shí)候的照片或產(chǎn)品）
7.向客戶發(fā)盤說明我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)
8.顯示我們產(chǎn)品的稀缺性和對客戶的重要性
9.給客戶提供保證比如保質(zhì)1年，1年包換等。
10.給客戶打電話，讓他注意我們。
11.給客戶提出警告
12.結(jié)束并提醒客戶

我之前給美國一家藥品公司做了一款促銷禮品，他們開發(fā)了一種新藥，治療鼻炎的。訂貨量不多只有2萬個(gè)，這款鼻炎藥后來我們了解銷售成績還不錯(cuò)。
我在開發(fā)南非市場的時(shí)候，給南非的一家藥品公司展示了這個(gè)美國公司的案例，南非公司也要求我們按他們藥品的包裝形狀開模設(shè)計(jì)促銷禮品，并下了5萬個(gè)的訂單。
在開發(fā)類似客戶的過程中，效果都不錯(cuò)。

標(biāo)題：How to flood your local rhinitis medicine market 快速抓客戶眼球，我們要做快樂的標(biāo)題黨

Dear Sirs/Madam,
We are professional promotion gifts supplier. 這里說明我們是誰干嘛的.
XXX is your company new drug and it need promotion better. 說明他們的產(chǎn)品和面臨的問題
We have a style gifts will be the key to help you to flood your local market(please check attachment).
說明我們的解決方案的參考產(chǎn)品，說明用了我們方案可能達(dá)到的效果。
We have finished a U.S.A Pharmaceutical company case like you.列舉我們完成的和他公司接近行業(yè)的案例
The company’s new drug have sales as a rocket in 6 month. (Please check attach report)展示成功案例的銷售數(shù)據(jù)和收益報(bào)告
Please contact me to talk business ASAP.讓客戶盡快聯(lián)系我們洽談合作。

Regards,
Wolf

精：發(fā)現(xiàn)問題
氣：提出解決方案
神：展示方案效果和案例。
一封開發(fā)信內(nèi)包含了這三個(gè)精、氣、神，開發(fā)信的威力就很大了。