印度尼西亞人口居多，居世界人口的前幾位，但其工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，科技水平較低，很多產(chǎn)品都依賴進(jìn)口，而我國的很多產(chǎn)品都十分適合印尼的市場需求。所以，中國產(chǎn)品出口印尼有大的市場空間和優(yōu)勢，在對美貿(mào)易形勢不佳的今天，外貿(mào)出口企業(yè)可以把開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向該國。外貿(mào)從業(yè)多年，接觸過很多印尼客戶，對該市場也做過一些調(diào)查，在此談?wù)勛约簩﹂_發(fā)該市場的看法。
開發(fā)印尼客戶可通過以下8個(gè)渠道：
1、印尼海關(guān)數(shù)據(jù)
印尼海關(guān)數(shù)據(jù)是經(jīng)過印尼海關(guān)統(tǒng)計(jì)的、記錄了印尼企業(yè)的詳細(xì)進(jìn)口數(shù)據(jù)，是真實(shí)可靠的信息。近些年這些數(shù)據(jù)被一些國內(nèi)公司買入，以商業(yè)目的、在外貿(mào)行業(yè)廣泛使用，隨著數(shù)據(jù)公司間的競爭日益激烈，一些公司推出了免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)體驗(yàn)，比如這個(gè)網(wǎng)站：http://m.booyun.com/cn/data/buyer/Indonesia.html ，印尼采購商名稱全部可以免費(fèi)看，注冊登錄后還可查看一些詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)。搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”還能免費(fèi)查看一些“和你產(chǎn)品相關(guān)的”的采購商、供應(yīng)商、關(guān)單數(shù)據(jù)。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)，不想花錢的小伙伴們，可以去試試，也能從中找到一些目標(biāo)采購商。
2、印尼企業(yè)名錄
中國制造網(wǎng)印尼企業(yè)名錄：http://www.made-in-china.com/global-company-index/Indonesia-5024-1.html
易之家印尼企業(yè)名錄：http://m.booyun.com/cn/company/list/517
大家可以去看看他們的主營產(chǎn)品和公司性質(zhì)，看是不是能作為客戶進(jìn)行深入開發(fā)。
3、印尼代理商
可以從老客戶中選擇一些，進(jìn)行綜合分析，從中發(fā)展一些代理商。
也可以發(fā)動(dòng)人脈，找一些印尼華人，發(fā)展為代理商。
如果參加印尼展會(huì)的話，也可以從展會(huì)中結(jié)交一些當(dāng)?shù)赜∧崛耍l(fā)展為代理商。
4、印尼社交網(wǎng)站
比如：Facebook、whatapp，幾乎每個(gè)印尼人都會(huì)用；
再如：LinkedIn，雖然是一個(gè)職場社交平臺(tái)，但上面入駐的會(huì)員來自全球各國、各行各業(yè)、各個(gè)職業(yè)階層，其中就不乏一些目標(biāo)客戶、目標(biāo)采購負(fù)責(zé)人。
利用此類社交網(wǎng)站來開發(fā)國外客戶、直接和客戶取得聯(lián)系是非常有效的，也是很多經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人正在使用的方式。
利用該方法找客戶要切記兩點(diǎn)：
不可大量的加人、加群、發(fā)廣告，容易被封號(hào)；
要多發(fā)一些和行業(yè)相關(guān)的文章，展示自己的專業(yè)性、吸引客戶關(guān)注你；其中適當(dāng)?shù)卮┎逡恍┸浳膹V告，讓客戶知道你是做什么的；這樣做不會(huì)被封號(hào)、更有利于得到客戶的認(rèn)可。
5、印尼商業(yè)協(xié)會(huì)
印尼基本上各個(gè)行業(yè)都有協(xié)會(huì)，可以Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ Indonesia+association，尋找產(chǎn)品相關(guān)協(xié)會(huì)，對協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行分析、篩選，尋找潛在客戶。
6、印尼Google
進(jìn)入Google印尼站（https://www.google.co.id），搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），經(jīng)過篩選分析后，能得到很多潛在印尼采購商，該方法非?？简?yàn)業(yè)務(wù)員的耐心、細(xì)心度。建議大家多掌握一些Google搜索命令，有助提升找客戶速度；想學(xué)習(xí)Google搜索命令的同仁們，可看下這篇文章：https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352
7、印尼展會(huì)
國內(nèi)展會(huì)推薦廣交會(huì)，很多印度尼西亞客戶會(huì)來這個(gè)展會(huì)找供應(yīng)商。
如果想主力開發(fā)印尼市場的話，可以考慮去當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?huì)；印尼有很多知名展會(huì)，很多行業(yè)都有，這樣能接觸更多有實(shí)力的印尼采購商、也有助于更好得了解印尼市場。
8、印尼B2B、B2C
可以Google搜索一些印尼B2B知名平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品、等待客戶主動(dòng)詢盤。可以試試這個(gè)B2B：http://indonetwork.net。
如果你的產(chǎn)品做零售的話，可以考慮入駐B2C網(wǎng)站，推薦你加入Lazada平臺(tái)，它是東南亞的一個(gè)在線購物平臺(tái)，被稱為“東南亞版淘寶”，進(jìn)駐門檻低，可以考慮。
印度尼西亞的買家特點(diǎn)：
1、印尼商人做決定比較慢，業(yè)務(wù)談判一般都很長，但信用度還可以。和他們打交道，你要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，一定要有耐心。
2、印尼人非常重視交情，很講舊情。所以，想和他們做生意，一定要注重關(guān)系的培養(yǎng)。要著眼于將來，應(yīng)把印尼商人當(dāng)作你的朋友，充分責(zé)現(xiàn)出你的真誠，才能獲得他的信賴。
3、印尼人很忌諱談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)氐恼?、社?huì)主義以及外援等話題。這個(gè)要注意了。
4、印尼買家大多謙和有禮，喜歡笑，笑是他們的另一種語言，所以和他們面對面交流時(shí)，一定不要愁眉苦臉。
5、印尼的清關(guān)相對比較難，要和客戶確認(rèn)好他能不能自己搞定；如果不行的話，可以聯(lián)系專業(yè)做這個(gè)的公司。
6、印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物，和他們面對面交流時(shí)要注意了。有的印尼人信奉伊斯蘭教，忌食豬肉類食品，和他們吃飯時(shí)，要問清楚了。
7、印尼人非常重視名片的傳遞，和他們見面時(shí)，一定要主動(dòng)奉上你的名片。
隨著“一帶一路”政策的推行，印度尼西亞市場會(huì)有更多的外貿(mào)商機(jī)，大家一起加油努力吧。
