印度尼西亞人口居多，居世界人口的前幾位，但其工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，科技水平較低，很多產(chǎn)品都依賴進口，而我國的很多產(chǎn)品都十分適合印尼的市場需求。所以，中國產(chǎn)品出口印尼有大的市場空間和優(yōu)勢，在對美貿(mào)易形勢不佳的今天，外貿(mào)出口企業(yè)可以把開發(fā)重點轉(zhuǎn)向該國。外貿(mào)從業(yè)多年，接觸過很多印尼客戶，對該市場也做過一些調(diào)查，在此談談自己對開發(fā)該市場的看法。
開發(fā)印尼客戶可通過以下8個渠道：
1、印尼海關(guān)數(shù)據(jù)
印尼海關(guān)數(shù)據(jù)是經(jīng)過印尼海關(guān)統(tǒng)計的、記錄了印尼企業(yè)的詳細進口數(shù)據(jù)，是真實可靠的信息。近些年這些數(shù)據(jù)被一些國內(nèi)公司買入，以商業(yè)目的、在外貿(mào)行業(yè)廣泛使用，隨著數(shù)據(jù)公司間的競爭日益激烈，一些公司推出了免費海關(guān)數(shù)據(jù)體驗，比如這個網(wǎng)站：http://m.booyun.com/cn/data/buyer/Indonesia.html ，印尼采購商名稱全部可以免費看，注冊登錄后還可查看一些詳細的進口數(shù)據(jù)。搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”還能免費查看一些“和你產(chǎn)品相關(guān)的”的采購商、供應商、關(guān)單數(shù)據(jù)。這些免費數(shù)據(jù)都是非常有價值的數(shù)據(jù)，不想花錢的小伙伴們，可以去試試，也能從中找到一些目標采購商。
2、印尼企業(yè)名錄
中國制造網(wǎng)印尼企業(yè)名錄：http://www.made-in-china.com/global-company-index/Indonesia-5024-1.html
易之家印尼企業(yè)名錄：http://m.booyun.com/cn/company/list/517
大家可以去看看他們的主營產(chǎn)品和公司性質(zhì)，看是不是能作為客戶進行深入開發(fā)。
3、印尼代理商
可以從老客戶中選擇一些，進行綜合分析，從中發(fā)展一些代理商。
也可以發(fā)動人脈，找一些印尼華人，發(fā)展為代理商。
如果參加印尼展會的話，也可以從展會中結(jié)交一些當?shù)赜∧崛耍l(fā)展為代理商。
4、印尼社交網(wǎng)站
比如：Facebook、whatapp，幾乎每個印尼人都會用；
再如：LinkedIn，雖然是一個職場社交平臺，但上面入駐的會員來自全球各國、各行各業(yè)、各個職業(yè)階層，其中就不乏一些目標客戶、目標采購負責人。
利用此類社交網(wǎng)站來開發(fā)國外客戶、直接和客戶取得聯(lián)系是非常有效的，也是很多經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人正在使用的方式。
利用該方法找客戶要切記兩點：
不可大量的加人、加群、發(fā)廣告，容易被封號；
要多發(fā)一些和行業(yè)相關(guān)的文章，展示自己的專業(yè)性、吸引客戶關(guān)注你；其中適當?shù)卮┎逡恍┸浳膹V告，讓客戶知道你是做什么的；這樣做不會被封號、更有利于得到客戶的認可。
5、印尼商業(yè)協(xié)會
印尼基本上各個行業(yè)都有協(xié)會，可以Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ Indonesia+association，尋找產(chǎn)品相關(guān)協(xié)會，對協(xié)會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。
6、印尼Google
進入Google印尼站（https://www.google.co.id），搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），經(jīng)過篩選分析后，能得到很多潛在印尼采購商，該方法非?？简灅I(yè)務員的耐心、細心度。建議大家多掌握一些Google搜索命令，有助提升找客戶速度；想學習Google搜索命令的同仁們，可看下這篇文章：https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352
7、印尼展會
國內(nèi)展會推薦廣交會，很多印度尼西亞客戶會來這個展會找供應商。
如果想主力開發(fā)印尼市場的話，可以考慮去當?shù)貐⒓诱箷?；印尼有很多知名展會，很多行業(yè)都有，這樣能接觸更多有實力的印尼采購商、也有助于更好得了解印尼市場。
8、印尼B2B、B2C
可以Google搜索一些印尼B2B知名平臺，發(fā)布產(chǎn)品、等待客戶主動詢盤?？梢栽囋囘@個B2B：http://indonetwork.net。
如果你的產(chǎn)品做零售的話，可以考慮入駐B2C網(wǎng)站，推薦你加入Lazada平臺，它是東南亞的一個在線購物平臺，被稱為“東南亞版淘寶”，進駐門檻低，可以考慮。
印度尼西亞的買家特點：
1、印尼商人做決定比較慢，業(yè)務談判一般都很長，但信用度還可以。和他們打交道，你要做好持久戰(zhàn)的準備，一定要有耐心。
2、印尼人非常重視交情，很講舊情。所以，想和他們做生意，一定要注重關(guān)系的培養(yǎng)。要著眼于將來，應把印尼商人當作你的朋友，充分責現(xiàn)出你的真誠，才能獲得他的信賴。
3、印尼人很忌諱談論有關(guān)當?shù)氐恼巍⑸鐣髁x以及外援等話題。這個要注意了。
4、印尼買家大多謙和有禮，喜歡笑，笑是他們的另一種語言，所以和他們面對面交流時，一定不要愁眉苦臉。
5、印尼的清關(guān)相對比較難，要和客戶確認好他能不能自己搞定；如果不行的話，可以聯(lián)系專業(yè)做這個的公司。
6、印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物，和他們面對面交流時要注意了。有的印尼人信奉伊斯蘭教，忌食豬肉類食品，和他們吃飯時，要問清楚了。
7、印尼人非常重視名片的傳遞，和他們見面時，一定要主動奉上你的名片。
隨著“一帶一路”政策的推行，印度尼西亞市場會有更多的外貿(mào)商機，大家一起加油努力吧。
