如果說以前有時(shí)報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，我還承認(rèn)，但自從上次他跟我講過兩次價(jià)之后，我一直基本上報(bào)的是底價(jià)。但這次客戶又說報(bào)高了，而且發(fā)郵件過來說不再跟我們合作了，說對我們的報(bào)價(jià)完全沒有信心了。還說我們是8個中國供應(yīng)商中價(jià)格最高的。
我暈死了，怎么辦呢？
每次量都不大，5000美金的貨，報(bào)關(guān)費(fèi)，提單費(fèi)之類都有200美金了，還有銀行手續(xù)費(fèi)差不多扣掉30-50美金?？鄢@些費(fèi)用，基本無利可圖。
難做！
是有些難 昨天我給一客戶談?wù)搩r(jià)格 我想關(guān)系很不錯他也很忙 所以直接降了6美金 結(jié)果還是又被客戶刪了2美金 達(dá)到了他的目標(biāo) 后悔啊 還不如一點(diǎn)點(diǎn)的讓他得意 最終可能不會降這么多了 我真是打錯算盤了 哎
能做就做，不能做就放棄吧！現(xiàn)在中國的小工廠報(bào)價(jià)我們根本沒辦法比
能做則做，做不了拉倒，就這么簡單
能做就做，不能做就算了 不用勉強(qiáng)
放棄吧，雞肋
樓主加油··
難，質(zhì)量第一但價(jià)格也很關(guān)鍵。。 這危機(jī)影響，開發(fā)新客戶難，維護(hù)好老客戶也有難度，，
呵呵，好難伺候的客戶啊！
合作已久的老客戶應(yīng)該不是在故意壓低價(jià)格，可能是你們這款的產(chǎn)品沒價(jià)格優(yōu)勢，其它款以前合作都還好，那就盡量推以前的產(chǎn)品吧，這次可以先放一放。
是老客戶了，07年就開始合作了，只要報(bào)出的價(jià)格不滿意，我都會問他的目標(biāo)價(jià)，只有一次他告訴競爭對手的價(jià)格低我們百分之幾，沒有利潤，想著長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，也給他做了。但這款產(chǎn)品拿的比較少。主要從我們這里采購的那些產(chǎn)品沒有告訴過目標(biāo)價(jià)，只在那里說“價(jià)格高”。我從公司申請了最優(yōu)惠的價(jià)格，還在說“高”，卻不告訴他想做什么價(jià)格
have you got the target prices from your clients????
如果是老客戶，和你講不想和你們合作了。那他真的有這種想法。不是嚇唬人的。
對于有貨量大的客戶，如果連底價(jià)都吸引不了他。說明他根本不給你生存的機(jī)會。你的價(jià)格也就成了他用來對比的價(jià)格而已。如果真的跟進(jìn)幾次都不行，可以考慮過段時(shí)間再報(bào)價(jià)，看看他的反應(yīng)，因?yàn)槟忝看味紙?bào)的高（當(dāng)然我不清楚你們的價(jià)格是否真的像客戶說的那么高還是客戶忽悠你），客戶也可能不想向你詢盤了。還有一種就是看斟酌是不是他真的是可能可以成為你的客戶。一個人的耐力可以是無限，但是精力卻是有限的。
現(xiàn)在都是價(jià)格問題，唉，難搞
先緩一緩，現(xiàn)在是考心理承受力的時(shí)候，先把單子放下來，一個星期后看其反應(yīng)再說。
難吶~~ 老說價(jià)格高 要求報(bào)不可能給的價(jià)格 火大
因?yàn)槭抢峡蛻簦蠹一旧隙疾惶矚g去討價(jià)還價(jià)了。我一般是給個底價(jià)，能做就做，盡力而為了
公司給我發(fā)了底價(jià)及成本的核算方法，底價(jià)都給客戶了，況且數(shù)量真的不多，可實(shí)在還是難以滿足客戶的要求。要放棄了嗎？
我也經(jīng)常遇到同樣的問題 客戶詢價(jià)最好不要上來就報(bào)底價(jià) 給自己留點(diǎn)余地 也給客戶留點(diǎn)余地
報(bào)價(jià)是高是低，這個問題還是要問你的老板才知道。 說實(shí)話，我有時(shí)對內(nèi)地的一些廠家的報(bào)價(jià)也沒什麼信心的，根本是在亂搞，苦了那些做業(yè)務(wù)的。 John
嚴(yán)重同意樓上的說法
這就是中國制造的危機(jī)
