如果說以前有時報價有點高，我還承認，但自從上次他跟我講過兩次價之后，我一直基本上報的是底價。但這次客戶又說報高了，而且發(fā)郵件過來說不再跟我們合作了，說對我們的報價完全沒有信心了。還說我們是8個中國供應商中價格最高的。
我暈死了，怎么辦呢？
每次量都不大，5000美金的貨，報關(guān)費，提單費之類都有200美金了，還有銀行手續(xù)費差不多扣掉30-50美金?？鄢@些費用，基本無利可圖。
難做！
是有些難 昨天我給一客戶談論價格 我想關(guān)系很不錯他也很忙 所以直接降了6美金 結(jié)果還是又被客戶刪了2美金 達到了他的目標 后悔啊 還不如一點點的讓他得意 最終可能不會降這么多了 我真是打錯算盤了 哎
能做就做，不能做就放棄吧！現(xiàn)在中國的小工廠報價我們根本沒辦法比
能做則做，做不了拉倒，就這么簡單
能做就做，不能做就算了 不用勉強
放棄吧，雞肋
樓主加油··
難，質(zhì)量第一但價格也很關(guān)鍵。。 這危機影響，開發(fā)新客戶難，維護好老客戶也有難度，，
呵呵，好難伺候的客戶??！
合作已久的老客戶應該不是在故意壓低價格，可能是你們這款的產(chǎn)品沒價格優(yōu)勢，其它款以前合作都還好，那就盡量推以前的產(chǎn)品吧，這次可以先放一放。
是老客戶了，07年就開始合作了，只要報出的價格不滿意，我都會問他的目標價，只有一次他告訴競爭對手的價格低我們百分之幾，沒有利潤，想著長遠的合作關(guān)系，也給他做了。但這款產(chǎn)品拿的比較少。主要從我們這里采購的那些產(chǎn)品沒有告訴過目標價，只在那里說“價格高”。我從公司申請了最優(yōu)惠的價格，還在說“高”，卻不告訴他想做什么價格
have you got the target prices from your clients????
如果是老客戶，和你講不想和你們合作了。那他真的有這種想法。不是嚇唬人的。
對于有貨量大的客戶，如果連底價都吸引不了他。說明他根本不給你生存的機會。你的價格也就成了他用來對比的價格而已。如果真的跟進幾次都不行，可以考慮過段時間再報價，看看他的反應，因為你每次都報的高（當然我不清楚你們的價格是否真的像客戶說的那么高還是客戶忽悠你），客戶也可能不想向你詢盤了。還有一種就是看斟酌是不是他真的是可能可以成為你的客戶。一個人的耐力可以是無限，但是精力卻是有限的。
現(xiàn)在都是價格問題，唉，難搞
先緩一緩，現(xiàn)在是考心理承受力的時候，先把單子放下來，一個星期后看其反應再說。
難吶~~ 老說價格高 要求報不可能給的價格 火大
因為是老客戶，大家基本上都不太喜歡去討價還價了。我一般是給個底價，能做就做，盡力而為了
公司給我發(fā)了底價及成本的核算方法，底價都給客戶了，況且數(shù)量真的不多，可實在還是難以滿足客戶的要求。要放棄了嗎？
我也經(jīng)常遇到同樣的問題 客戶詢價最好不要上來就報底價 給自己留點余地 也給客戶留點余地
報價是高是低，這個問題還是要問你的老板才知道。 說實話，我有時對內(nèi)地的一些廠家的報價也沒什麼信心的，根本是在亂搞，苦了那些做業(yè)務的。 John
嚴重同意樓上的說法
這就是中國制造的危機
