伊朗市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)：
1 政策風(fēng)險(xiǎn)。 伊朗基本是個(gè)政教合一的國(guó)家， 雖然總統(tǒng)是普選出來(lái)的，但是目前真正的老大是宗教委員會(huì)和伊朗的宗教領(lǐng)袖霍梅尼。 但是今年來(lái)看來(lái)總統(tǒng)的權(quán)利也越來(lái)越大， 宗教領(lǐng)袖有可能向國(guó)家元首的方向過(guò)渡了。? ?而且婦女也有普選權(quán)， 總的來(lái)說(shuō)在中東地區(qū)算的上是個(gè)比較民主的國(guó)家了。 宗教是國(guó)家元首， 總統(tǒng)是政府首腦這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)正確的方向。? ?不過(guò)最主要的是美國(guó)人不喜歡他們，他們也不喜歡美國(guó)人（不得不提一下美國(guó)人的雙重標(biāo)準(zhǔn)了， 美國(guó)在中東的那些盟友恰恰是那些世襲的獨(dú)裁國(guó)家）所以政策因素多變， 比如最近的伊朗規(guī)定不能用美圓結(jié)算要用歐員結(jié)算， 聯(lián)合國(guó)對(duì)他的制裁令。 加上伊朗本身政策多變， 國(guó)家機(jī)器非常強(qiáng)勢(shì)，他們現(xiàn)任總統(tǒng)出身貧寒是一個(gè)鄙視金錢的人， 所以商人在政治上的地位很低（這點(diǎn)比中國(guó)要差的多了）所以一個(gè)企業(yè)如果很依賴伊朗市場(chǎng)的話肯定很危險(xiǎn)的。??說(shuō)不定他們隨便出一個(gè)新的法律就要害死一片人的。
2．付款風(fēng)險(xiǎn)， 銀行信譽(yù)問(wèn)題。伊朗市場(chǎng)上最終進(jìn)口商銷售給目前客人都是要放帳的， 而且普遍高到6-10個(gè)月。 所以有很多進(jìn)口商的問(wèn)題不是銷路問(wèn)題而是最近周轉(zhuǎn)問(wèn)題， 產(chǎn)品進(jìn)來(lái)可以馬上賣光了，但是收到錢要6-10個(gè)月， 資金一年也周轉(zhuǎn)不了幾次， 所以很多伊朗客人一年才下1-2個(gè)定單， 而象美國(guó)大進(jìn)口商一個(gè)星期一個(gè)定單， PO 號(hào)碼都排到幾十萬(wàn)好。同樣有這樣的根本在所以本身伊朗進(jìn)口商付錢也不會(huì)很爽快的。 再加上外匯管制的原因， 所以大家接到L/C COPY 件和客人定單之后不要輕易馬上開(kāi)工， 最好要求定金， 至少等到L/C 正本到， 而這個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)很漫長(zhǎng)， 有時(shí)候甚至長(zhǎng)達(dá)一年?。?！ 出貨之后也要隨時(shí)跟蹤貨物情況，而就象我前面說(shuō)的伊朗銀行本身都很拖拉的L/C AT SIGHT 都能拖個(gè)一個(gè)月再付錢的， 所以當(dāng)確認(rèn)貨物被提貨了就讓我方銀行發(fā)電報(bào)給對(duì)方銀行催錢。 要知道錢到口袋了才能完全放心啊， 要不然萬(wàn)一明天美國(guó)人就開(kāi)始打伊朗了那怎么辦?。?br />3． 商人的多變。??種種原因?qū)е乱晾噬倘硕嘧?/font>。 本身伊朗政策多變， 導(dǎo)致市場(chǎng)也不穩(wěn)定， 再加上伊朗商人做出決策的過(guò)程很長(zhǎng)， 有時(shí)候可以說(shuō)是非常漫長(zhǎng)， 如果是新產(chǎn)品基本上要一年時(shí)間才能下定單， 而在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中什么可能都會(huì)發(fā)生。而一些小的進(jìn)口傭金商更是為了蠅頭小利就會(huì)轉(zhuǎn)投他人的懷抱的， 所以大家有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)好象99% 確定的定單轉(zhuǎn)眼泡湯了。 其實(shí)這個(gè)在伊朗是再正常不過(guò)了。? ?
總之和伊朗人做生意就是千萬(wàn)不要高興的太早了， 不到最后一刻千萬(wàn)不要放松。
LET GO，讓我們更好的擴(kuò)展伊朗市場(chǎng)。
1． 首先伊朗市場(chǎng)無(wú)論是政策還是商人本身不確定因素太多， 所以我們要確保安全一定要做到不見(jiàn)兔子不撒贏。 不見(jiàn)定金或L/C 正本到手千萬(wàn)不要開(kāi)工這個(gè)是基本， 不等錢全部落到口袋不放棄跟蹤那也是絕對(duì)需要的。? ?最主要的是和伊朗商人打交道要有耐心， 對(duì)他們的反反復(fù)復(fù)要良好的心態(tài)。 反正回答問(wèn)題發(fā)發(fā)E-MAIL 又不用花一分錢的就當(dāng)是練習(xí)談判水平和英語(yǔ)好了。??而如果你能致始至終的及時(shí)回答他們的問(wèn)題，幾次下來(lái)之后他們會(huì)把你當(dāng)好朋友處理的， 有時(shí)候有可能會(huì)把其他一些產(chǎn)品也給你來(lái)做的。 就算一個(gè)項(xiàng)目失敗了也不要?dú)怵H，但是要告訴客人你多么失望， 那樣他們會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)不好意思下次有機(jī)會(huì)還會(huì)再來(lái)找你。
2． 其次伊朗市場(chǎng)付款帳期普遍很長(zhǎng)，如果可以有財(cái)力支持信用保險(xiǎn)可以支持當(dāng)?shù)卮砩套龅暮艽蟆?就象前面所說(shuō)的伊朗市場(chǎng)上物資匱乏， 但是帳期很長(zhǎng)， 很多進(jìn)口商最大的問(wèn)題不是銷路而是周轉(zhuǎn)資金。 如果有好的長(zhǎng)期合作老實(shí)客戶如果我們能給他們支持： 讓他當(dāng)伊朗總代理， 然后給他貨款上放帳支持， 那他的生意會(huì)增長(zhǎng)非常快的。? ?當(dāng)然這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是同樣快速上升的， 天知道美國(guó)人會(huì)不會(huì)打伊朗。??目前為止我還沒(méi)有膽量這樣去做，但是我所了解的有一家公司這樣在做了，他們和伊朗一個(gè)公司的合作就達(dá)好幾千萬(wàn)美圓。??不過(guò)這個(gè)是大事情，大家要慎重考慮， 畢竟做生意就是要見(jiàn)錢， 要是見(jiàn)不料錢的話銷售再多也沒(méi)意思的。
希望我對(duì)伊朗市場(chǎng)的初步介紹能給大家擴(kuò)展伊朗市場(chǎng)帶來(lái)幫助。 總的來(lái)水伊朗市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的（主要是那些傭金代理商太會(huì)找工廠了， 一個(gè)定單要比較好多家的），但是這個(gè)中東人口最多的國(guó)家的市場(chǎng)消費(fèi)潛力還是很巨大的。而且由于長(zhǎng)期封閉經(jīng)濟(jì)，半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下很多消費(fèi)需求還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)。
也歡迎其他對(duì)伊朗市場(chǎng)有更多了解的高手/專家們能對(duì)我的文章提出補(bǔ)充意見(jiàn)
