伊朗市場的風險：
1 政策風險。 伊朗基本是個政教合一的國家， 雖然總統(tǒng)是普選出來的，但是目前真正的老大是宗教委員會和伊朗的宗教領袖霍梅尼。 但是今年來看來總統(tǒng)的權(quán)利也越來越大， 宗教領袖有可能向國家元首的方向過渡了。? ?而且婦女也有普選權(quán)， 總的來說在中東地區(qū)算的上是個比較民主的國家了。 宗教是國家元首， 總統(tǒng)是政府首腦這個應該是一個正確的方向。? ?不過最主要的是美國人不喜歡他們，他們也不喜歡美國人（不得不提一下美國人的雙重標準了， 美國在中東的那些盟友恰恰是那些世襲的獨裁國家）所以政策因素多變， 比如最近的伊朗規(guī)定不能用美圓結(jié)算要用歐員結(jié)算， 聯(lián)合國對他的制裁令。 加上伊朗本身政策多變， 國家機器非常強勢，他們現(xiàn)任總統(tǒng)出身貧寒是一個鄙視金錢的人， 所以商人在政治上的地位很低（這點比中國要差的多了）所以一個企業(yè)如果很依賴伊朗市場的話肯定很危險的。??說不定他們隨便出一個新的法律就要害死一片人的。
2．付款風險， 銀行信譽問題。伊朗市場上最終進口商銷售給目前客人都是要放帳的， 而且普遍高到6-10個月。 所以有很多進口商的問題不是銷路問題而是最近周轉(zhuǎn)問題， 產(chǎn)品進來可以馬上賣光了，但是收到錢要6-10個月， 資金一年也周轉(zhuǎn)不了幾次， 所以很多伊朗客人一年才下1-2個定單， 而象美國大進口商一個星期一個定單， PO 號碼都排到幾十萬好。同樣有這樣的根本在所以本身伊朗進口商付錢也不會很爽快的。 再加上外匯管制的原因， 所以大家接到L/C COPY 件和客人定單之后不要輕易馬上開工， 最好要求定金， 至少等到L/C 正本到， 而這個過程有時候會很漫長， 有時候甚至長達一年?。。?出貨之后也要隨時跟蹤貨物情況，而就象我前面說的伊朗銀行本身都很拖拉的L/C AT SIGHT 都能拖個一個月再付錢的， 所以當確認貨物被提貨了就讓我方銀行發(fā)電報給對方銀行催錢。 要知道錢到口袋了才能完全放心啊， 要不然萬一明天美國人就開始打伊朗了那怎么辦?。?br />3． 商人的多變。??種種原因?qū)е乱晾噬倘硕嘧?/font>。 本身伊朗政策多變， 導致市場也不穩(wěn)定， 再加上伊朗商人做出決策的過程很長， 有時候可以說是非常漫長， 如果是新產(chǎn)品基本上要一年時間才能下定單， 而在這個漫長的過程當中什么可能都會發(fā)生。而一些小的進口傭金商更是為了蠅頭小利就會轉(zhuǎn)投他人的懷抱的， 所以大家有時候會發(fā)現(xiàn)一個個好象99% 確定的定單轉(zhuǎn)眼泡湯了。 其實這個在伊朗是再正常不過了。? ?
總之和伊朗人做生意就是千萬不要高興的太早了， 不到最后一刻千萬不要放松。
LET GO，讓我們更好的擴展伊朗市場。
1． 首先伊朗市場無論是政策還是商人本身不確定因素太多， 所以我們要確保安全一定要做到不見兔子不撒贏。 不見定金或L/C 正本到手千萬不要開工這個是基本， 不等錢全部落到口袋不放棄跟蹤那也是絕對需要的。? ?最主要的是和伊朗商人打交道要有耐心， 對他們的反反復復要良好的心態(tài)。 反正回答問題發(fā)發(fā)E-MAIL 又不用花一分錢的就當是練習談判水平和英語好了。??而如果你能致始至終的及時回答他們的問題，幾次下來之后他們會把你當好朋友處理的， 有時候有可能會把其他一些產(chǎn)品也給你來做的。 就算一個項目失敗了也不要氣餒，但是要告訴客人你多么失望， 那樣他們會覺得有點不好意思下次有機會還會再來找你。
2． 其次伊朗市場付款帳期普遍很長，如果可以有財力支持信用保險可以支持當?shù)卮砩套龅暮艽蟆?就象前面所說的伊朗市場上物資匱乏， 但是帳期很長， 很多進口商最大的問題不是銷路而是周轉(zhuǎn)資金。 如果有好的長期合作老實客戶如果我們能給他們支持： 讓他當伊朗總代理， 然后給他貨款上放帳支持， 那他的生意會增長非?？斓摹? ?當然這個風險也是同樣快速上升的， 天知道美國人會不會打伊朗。??目前為止我還沒有膽量這樣去做，但是我所了解的有一家公司這樣在做了，他們和伊朗一個公司的合作就達好幾千萬美圓。??不過這個是大事情，大家要慎重考慮， 畢竟做生意就是要見錢， 要是見不料錢的話銷售再多也沒意思的。
希望我對伊朗市場的初步介紹能給大家擴展伊朗市場帶來幫助。 總的來水伊朗市場價格競爭還是很激烈的（主要是那些傭金代理商太會找工廠了， 一個定單要比較好多家的），但是這個中東人口最多的國家的市場消費潛力還是很巨大的。而且由于長期封閉經(jīng)濟，半計劃經(jīng)濟體制下很多消費需求還沒有被開發(fā)出來。
也歡迎其他對伊朗市場有更多了解的高手/專家們能對我的文章提出補充意見
