十四、創(chuàng)造性的見(jiàn)識(shí)
????現(xiàn)在讓我們向前更進(jìn)一步，進(jìn)入未知的領(lǐng)域：心理現(xiàn)象的動(dòng)人領(lǐng)域，例如：
????1、超感覺(jué)的知覺(jué)——能知道或反映一個(gè)外部事件或影響，而不為感覺(jué)的方法所理解。這包括四項(xiàng)：
????（1）傳心術(shù)——思想轉(zhuǎn)移。
????（2）洞察力——能辨認(rèn)尚未感覺(jué)到的事物的力量。
????（3）預(yù)見(jiàn)——能見(jiàn)到未來(lái)。
????（4）返見(jiàn)——能見(jiàn)到過(guò)去。
????2、思想對(duì)事物的作用力——心理對(duì)事物的作用。
????現(xiàn)在，讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，以普通常識(shí)探索未知。首先讓我們談?wù)勱P(guān)于過(guò)去的事。
????胡德生的名著《心理現(xiàn)象規(guī)律》在1893年出版時(shí)，成了暢銷(xiāo)書(shū)。這本書(shū)包含了許多由心理實(shí)驗(yàn)報(bào)告所提出的動(dòng)人的故事，打動(dòng)了成千上萬(wàn)的讀者。從那時(shí)起，公眾對(duì)心理現(xiàn)象的興趣便突飛猛進(jìn)了。但是許多人由于未做好適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，便害了自己。這是由于這些人懂得了一點(diǎn)他們內(nèi)心所產(chǎn)生的心理力量，從而對(duì)它發(fā)生了敬畏和奇妙的興趣。有些人的傾向是值得注意的，他們未受過(guò)適當(dāng)?shù)慕逃?，他們的思想沒(méi)有成熟，不能調(diào)整自己的感情，因而對(duì)這種具有魅力的學(xué)習(xí)并不覺(jué)得神魂顛倒。我們很易于理解為什么許多宗教領(lǐng)袖、科學(xué)家以及對(duì)人民福利負(fù)責(zé)的人覺(jué)得研究心理現(xiàn)象乃是一種極為討厭的事。他們認(rèn)為：
（1）研究心理現(xiàn)象使人的思想變得狂暴，不能公正地對(duì)待人民。
????（2）研究心理現(xiàn)象似乎不能使人區(qū)別事實(shí)和虛偽。
????（3）心理現(xiàn)象是由業(yè)余愛(ài)好者和雜耍演員所做的催眠術(shù)，以及由騙子、宣傳工具和濫用公文心理的庸醫(yī)所做的詭計(jì)和欺詐。
????（4）研究心理現(xiàn)象會(huì)把宗教的基本原則扭轉(zhuǎn)到導(dǎo)致罪惡的方向。
????對(duì)他們說(shuō)來(lái)，同心理現(xiàn)象聯(lián)結(jié)在一起的任何事情都變得很討厭了。因此，這是禁忌。但是，所謂“禁忌”是不存在的。請(qǐng)拋棄所有的禁忌，這樣你的心理、精神與思想才能自由地發(fā)展，去進(jìn)行創(chuàng)造性的勞動(dòng)、獲得財(cái)富。
????重型運(yùn)土機(jī)的制造者納陶那用鼓舞人心的談話(huà)激勵(lì)著數(shù)以千計(jì)的人。在這些談話(huà)中，他總是崇敬地提到“我的前輩”，以及他從這些“前輩”那兒得到的鼓勵(lì)和幫助。納陶那只受過(guò)很少的正式教育，但是他在工程上作出了驚人的功業(yè)。
????納陶那在當(dāng)內(nèi)華達(dá)州胡佛大壩的轉(zhuǎn)包人時(shí)，財(cái)運(yùn)不濟(jì)。因?yàn)樗麄冇龅搅藥滋幰馔獾膸r層，鉆穿這些巖層的費(fèi)用超過(guò)了他所預(yù)算的費(fèi)用，所以他企圖在這筆交易中所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)行將破滅。
????但是納陶那并不深思他的損失，卻轉(zhuǎn)向祈禱，因?yàn)樗€有健康的身體、強(qiáng)健的雙手和能思考的大腦，還有更多的東西?！霸谖易钔纯嗟臅r(shí)候，”納陶那說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)了我的最大的資產(chǎn)和一位沉默的長(zhǎng)輩——奇妙的念頭和前人的知識(shí)。自此，我所擁有的一切和我所做的一切有價(jià)值的事，都?xì)w功于他們?！?br />
希爾和納陶那往來(lái)達(dá)18個(gè)月之久，因此，希爾有機(jī)會(huì)密切地觀察他。這時(shí)納陶那已成為一位著名的鼓舞人心的演說(shuō)家。他用大部分時(shí)間，乘著他自己的飛機(jī)，遍游全國(guó)各地，進(jìn)行演說(shuō)。一天夜里，他和希爾在北卡羅來(lái)納州做了一個(gè)演說(shuō)，在他們飛回家的途中，發(fā)生了一件有趣的事。當(dāng)飛機(jī)起飛后不久，希爾看見(jiàn)納陶那從衣袋里拿出一個(gè)筆記本，在上面寫(xiě)了幾行字。飛機(jī)降落后，希爾問(wèn)他是否記得他曾經(jīng)在本子里寫(xiě)過(guò)字。
????“啊，不記得！”納陶那叫道。他立即從衣袋里掏出那個(gè)小本子，看看它?！熬驮谶@里！幾個(gè)月來(lái)我一直在找這個(gè)本子！這兒有一個(gè)問(wèn)題的答案，這個(gè)問(wèn)題使我們難以完成正在研究的方案！”
????當(dāng)你得到一條一閃而現(xiàn)的奇思妙想時(shí)，請(qǐng)立即把它記下來(lái)！
????摘自《獲取成功的精神因素》
十五、預(yù)算時(shí)間和金錢(qián)
????不論你是誰(shuí)，不管你的年齡、文化程度、職業(yè)如何，你都能吸引財(cái)富，也能排斥財(cái)富。我們說(shuō)：“要吸引，而不要排斥財(cái)富?！?br />
????你想致富嗎？肯定想！一定要！致富是絕對(duì)現(xiàn)實(shí)的，問(wèn)題只在于你如何去致富。而在排除了各種各樣不利因素、肯定了各方面有利條件后進(jìn)行投資時(shí)，你必須要：預(yù)算你階段性發(fā)展的時(shí)間和金錢(qián)。
????奧斯朋先生是靠工資生活的雇員，然而他得到了財(cái)富。幾年前他退休時(shí)，他說(shuō)：“現(xiàn)在我想做的事，就是花時(shí)間使我的錢(qián)為我賺錢(qián)?！眾W斯朋先生所用的原則實(shí)在是太平凡了，以至它常常不為人所注意。奧斯朋先生在閱讀《巴比倫之首富》的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：財(cái)富是可以獲得的，如果你：
????（1）從你賺得的1美元中節(jié)省下10美分來(lái)；
????（2）每六個(gè)月把你的儲(chǔ)蓄和利息或這種儲(chǔ)蓄投資時(shí)所得的利潤(rùn)拿去投資；
????（3）當(dāng)你投資時(shí)，你要聽(tīng)取行家關(guān)于安全投資的忠告，這樣你就不致冒險(xiǎn)而喪失你的本金。
????讓我們?cè)僦貜?fù)一遍：以上三條正是奧斯朋的致富的原則。你且想想這一點(diǎn)吧。從你賺得的每一美元中節(jié)省10美分，并進(jìn)行安全投資，這樣你就能得到安全和財(cái)富。
????你應(yīng)當(dāng)如何開(kāi)始呢？現(xiàn)在就做！
????對(duì)于一個(gè)投資者來(lái)說(shuō)，（投資時(shí)）他的全部生命是由兩部分組成：時(shí)間和金錢(qián)！
????摘自《獲取成功的精神因素》
十六、保持身心健康
????積極的心態(tài)的兩大報(bào)酬就是心理健康和生理健康。真的，要努力實(shí)踐才能獲得和保持積極的心態(tài)。但是，確定的目標(biāo)、正確而清晰的思考、創(chuàng)造性的想象力、勇敢的行為、長(zhǎng)期的堅(jiān)持和真正的洞察力，這些如果被你滿(mǎn)懷熱情和信心地應(yīng)用起來(lái)，你就能有把握地取得和保持積極的心態(tài)。
????洛克非勒退休之后，他確定的主要目標(biāo)就是保持健康的身體和心理，爭(zhēng)取長(zhǎng)壽，贏得同胞的尊敬。金錢(qián)能幫助他達(dá)到這些目標(biāo)嗎？下面是洛克非勒如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的綱領(lǐng)：（它對(duì)你有什么意義呢？）
????（1）每星期日去參加禮拜，記下所學(xué)到的原則，供每天應(yīng)用。
????（2）每晚睡8小時(shí)，每天午睡片刻。適當(dāng)休息，避免有害的疲勞。
????（3）每天洗一次盆浴或淋浴，保持干凈和整潔。
????（4）移居佛羅里達(dá)州，那里的氣候有益于健康和長(zhǎng)壽。
????（5）過(guò)有規(guī)律的生活。每天到戶(hù)外從事喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)——打高爾夫球；吸收新鮮空氣和陽(yáng)光；定期享受室內(nèi)的運(yùn)動(dòng)；讀書(shū)和其他有益的活動(dòng)。
????（6）飲食有節(jié)制，細(xì)嚼慢咽。不吃太熱或太冷的食物，以免燙壞或凍壞胃壁。
7）汲取心理和精神的維生素。在每次進(jìn)餐時(shí)，都說(shuō)文雅的語(yǔ)言，還同家人、秘書(shū)、客人一起讀勵(lì)志的書(shū)。
????（8）雇用畢格醫(yī)生為私人醫(yī)生。（他使洛克非勒身體健康、精神愉快、性格活躍，愉快地活到97歲。）
????（9）把自己的一部分財(cái)產(chǎn)分給需要的人以共享。
????起初洛克非勒的動(dòng)機(jī)主要是自私的，他分財(cái)產(chǎn)給別人，只是為了換取良好的聲譽(yù)，但實(shí)際上卻出現(xiàn)了一種他未曾預(yù)料的情況：他通過(guò)向慈善機(jī)構(gòu)的捐獻(xiàn)，把幸福和健康送給了許多人，在他贏得了聲譽(yù)的同時(shí)，他自己也得到了幸福和健康，他所建立的基金會(huì)將有利于今后好幾代人。他的生命和金錢(qián)都是做好事的工具。他達(dá)到了自己的目標(biāo)。
????首先你應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到積極的心態(tài)會(huì)吸引財(cái)富，然后才能去積累財(cái)富。但是，在使用積極的心態(tài)時(shí)不要忽略了你的健康。
????至于心靈和思想上的健康問(wèn)題，更需要我們拿出更多的勇氣來(lái)才能使之達(dá)到滿(mǎn)意的效果。當(dāng)然，這是良性的，一個(gè)好強(qiáng)而為善的人必定成功得更快！在事業(yè)中，我們可以經(jīng)常這樣：
????......首先，當(dāng)你聽(tīng)到可能改變你的生活的忠告、演講時(shí)，你要好好地傾聽(tīng)。......然后，你就不難對(duì)你所做的事情由衷地感到慚愧，也不難于作出真誠(chéng)地懺悔。......你必須邁出前進(jìn)的第一步，這是很重要的。當(dāng)邁出那一步時(shí)，就等于向公眾宣布：我已對(duì)過(guò)去感到慚愧，現(xiàn)在準(zhǔn)備改變我的生活了。還有，你必須邁出前進(jìn)的第二步：立即糾正每一個(gè)錯(cuò)誤。
然后：
????（1）尋找真理。
????（2）激勵(lì)自己采取建設(shè)性的行動(dòng)。
????（3）使你具有良好的生理健康和心理健康，為達(dá)到你的理想而奮斗。
????（4）明智地生活于你所處的社會(huì)中。
????（5）幫助你糾正那些會(huì)使你受到不必要傷害的作為。
????（6）使你從你現(xiàn)在所處的地方出發(fā)，到達(dá)你所想要去的地方，而不管你現(xiàn)在是什么人，或者你已成了什么人。
????你應(yīng)當(dāng)把人生中任何會(huì)阻礙你如的高貴成就的東西拋到一邊。這要求你了解什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的；了解在一定情況下和一定時(shí)間內(nèi)，什么是善的，什么是惡的。
????你很熟悉你所生存的社會(huì)的善惡標(biāo)準(zhǔn)。
????你要判斷哪些標(biāo)準(zhǔn)將能引導(dǎo)你走向你所向往的目標(biāo)。
????“認(rèn)識(shí)目標(biāo)是一回事，為達(dá)到目標(biāo)而工作卻是另一回事。”主教富爾頓·辛恩在《人生是美好的》一書(shū)中寫(xiě)道。選定你的目標(biāo)！為達(dá)到目標(biāo)而工作！指揮你的思想，控制你的情緒，開(kāi)始行動(dòng)，你就能掌握你的命運(yùn)。
????我們必須具有良好的生理健康與心理健康，從而為那美好的理想而奮斗！
十七、應(yīng)用普遍規(guī)律的力量
????真理是什么？真理就是應(yīng)用普遍規(guī)律的力量?？茖W(xué)有它的規(guī)律，財(cái)富也是這樣。
????有的人終生無(wú)目的地漂泊，胸懷不滿(mǎn)，反抗，斗爭(zhēng)，但是并沒(méi)有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。你是否現(xiàn)在就說(shuō)說(shuō)你想在生活中得到什么？確定你的目標(biāo)可能是不容易的，它甚至?xí)恍┩纯嗟淖晕铱简?yàn)。但無(wú)論要花費(fèi)什么樣的努力，它都是值得的，因?yàn)橹灰阋徽f(shuō)出你的目標(biāo)，你就能得到許多好處。這些好處幾乎會(huì)自動(dòng)地到來(lái)：
????（1）第一個(gè)巨大的好處就是你的下意識(shí)心理開(kāi)始遵循一條普遍的規(guī)律，進(jìn)行工作。這條普遍的規(guī)律就是：“人能設(shè)想和相信什么，人就能用積極的心態(tài)去完成什么?！比绻泐A(yù)想出你的目的地，你的下意識(shí)心理就會(huì)受到這種自我暗示的影響。它就會(huì)進(jìn)行工作，幫助你到達(dá)那兒。
????（2）如果你知道你需要什么，你就會(huì)有一種傾向：試圖走上正確的軌道，奔向正確的方向。于是你就開(kāi)始行動(dòng)了。
????（3）現(xiàn)在，你的工作變得有樂(lè)趣了。你因受到激勵(lì)而愿付出代價(jià)。你能夠預(yù)算好時(shí)間和金錢(qián)了。你愿意研究、思考和設(shè)計(jì)你的目標(biāo)。你對(duì)你的目標(biāo)思考得愈多，你就會(huì)愈益熱情，你的愿望也就變成熱烈的愿望。
????（4）你對(duì)一些機(jī)會(huì)變得很敏銳了。這些機(jī)會(huì)將幫助你達(dá)到目標(biāo)。由于你有了明確的目標(biāo)，你和我想要什么，你就很容易察覺(jué)到這些機(jī)會(huì)。
????請(qǐng)記?。赫胬硎菢闼氐?，我們應(yīng)用了普遍規(guī)律的力量，便可打破生活的劣局，創(chuàng)新自我，從而輕松地獲取勝利。
真理是什么？真理就是普遍規(guī)律的力量！
????摘自《獲取成功的精神因素》
????讓人認(rèn)同的藝術(shù)
????一、 什么是成功？
????1、概念：成功是實(shí)現(xiàn)自己有意義的既定目標(biāo)。
????成功的兩大特性：
????（1） 多樣性
????（2） 相對(duì)性
????2、如何看待成功？
????舉例：打麻將、斗地主的故事，說(shuō)明只有輕松的去學(xué)，才能真正迅速走向成功。其實(shí)，任何事情都一樣，你只需要把成功視為一個(gè)游戲，輕松的去做，做的越多，就會(huì)越成功。我們所做的游戲就是做一個(gè)信使，在送信的過(guò)程中，希望所有接到信的人都能夠認(rèn)同我們。
????二、 成功的五大定律
????艾倫.志（一年半做到百萬(wàn)圓桌會(huì)議）的故事。
????1、見(jiàn)更多的人。
????（1） 去見(jiàn)所有能給你45分鐘到一個(gè)半小時(shí)時(shí)間的人；
????（2） 不去事先判斷；
????（3） 生意初期你是在實(shí)踐而不是考慮推薦；
（4） 概率在照顧著所有的人
????（5） 解決概率低的辦法只有一個(gè)，加大工作量；
????2、見(jiàn)更多的人。
????（1） 想做一個(gè)好演員，必須到舞臺(tái)上進(jìn)行演出才能鍛煉出來(lái)，想要生意成功就只能去跟更多的人去講。
????（2） 這個(gè)生意就是一個(gè)開(kāi)口的生意；
????3、見(jiàn)更多的人；
????（1） 太多的人感覺(jué)累，是因?yàn)榭傁胝f(shuō)服別人；
????（2） 這個(gè)生意從某種意義上來(lái)說(shuō)，成功與否不取決于你講了多少人，取決于你還沒(méi)講的人；
????（3） 你不能試圖去說(shuō)服一個(gè)沒(méi)有企圖心的人去做冠軍，這個(gè)生意是一個(gè)進(jìn)行篩選的生意；舉例：找軟木塞的故事；
4、利用你的平均率
????（1） 什么是概率：相同環(huán)境下，用相同的方法，做同樣的事情，取得的結(jié)果是唯一的。
????（2） 艾倫.志賣(mài)餅干的故事。10：7：4：2
????這是一個(gè)技能，是后天可以鍛煉出來(lái)的。艾倫賣(mài)保險(xiǎn)時(shí)的故事：10：5：4：3：1
????（3） 我們的概率：10：6：3：1。你要關(guān)心的是你的分母，而不是你的分子。
????（4） 學(xué)會(huì)利用時(shí)間，掌握好節(jié)奏。---每天臨睡覺(jué)前把第二天要做的6件事情列出來(lái)。
????5、提高你的平均率
????（1） 掌握好你的節(jié)奏。
????（2） 有組織，系統(tǒng)化運(yùn)做。
????三、 如何得到別人的認(rèn)同
????1、人們的不認(rèn)同從哪兒來(lái)？
????（1）當(dāng)你試圖強(qiáng)行向人們推銷(xiāo)一些東西時(shí)，你得到的就是懷疑。
????（3） 當(dāng)主意從別人嘴里自己說(shuō)出來(lái)時(shí)，他就不會(huì)反對(duì)；
????2、良好的個(gè)人形象---成功與否取決于你與別人交往的頭三分鐘。
????建議：從頭開(kāi)始。我們不能改變相貌，但我們可以改變我們的穿著。人靠衣裳馬靠鞍。
????眼睛：維持目光接觸，6秒內(nèi)。范圍考慮
頭發(fā)：
????臉部：
????上衣及領(lǐng)帶；
????褲子；
????襪子：
????鞋子：
????3、良好的溝通技巧
????基本原則：
????I、與人交往時(shí)，按照50%時(shí)間聽(tīng)，25%時(shí)間提問(wèn)，25%時(shí)間回答疑義處理。--二個(gè)耳朵，一張嘴巴，就是提醒你應(yīng)該多聽(tīng)，少說(shuō)。
????II、交往時(shí)注意的另外一個(gè)原則：別人對(duì)你的了解7%通過(guò)你所說(shuō)的內(nèi)容，38%通過(guò)你的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)，55%通過(guò)你的形體語(yǔ)言。
????（1） 良好的傾聽(tīng)技巧
????<1>、傾聽(tīng)技能測(cè)試：
????1、 我會(huì)在別人講完話(huà)之后才開(kāi)始講話(huà)；
????2、 我注意觀察對(duì)方的身體語(yǔ)言以便能更好的了解他所將的內(nèi)容；
????3、 我努力使自己對(duì)講話(huà)者和所講的主題感興趣；
????4、 當(dāng)別人對(duì)我說(shuō)話(huà)時(shí)，除了聽(tīng)，我不會(huì)同時(shí)做別的事情；
????5、 當(dāng)我不同意對(duì)方表達(dá)的觀點(diǎn)時(shí)，我盡量避免生氣或爭(zhēng)執(zhí)；
6、 當(dāng)我聆聽(tīng)時(shí)我會(huì)關(guān)掉其他干擾（電視）；
????7、 當(dāng)談完一段話(huà)后，我會(huì)重復(fù)一下以確定我明白了講話(huà)人的意思；
????8、 我會(huì)思考講話(huà)者所講的真正含義，而不僅僅是他所說(shuō)的話(huà)；
????9、 我試圖去理解講話(huà)者所代表的觀點(diǎn)以更好的了解他所傳達(dá)的信息；
????24分以上，你是一個(gè)出色的聆聽(tīng)者
????19-23分，你是一個(gè)超出平均水平的聆聽(tīng)者
????15-18分，你有很大的改進(jìn)余地
????14分以下，你必須鍛煉自己的聆聽(tīng)技巧
????<2>、聆聽(tīng)的技巧
????1、 展示你最友善及可親的面容---目的：你可以信任我
????2、 問(wèn)正確的問(wèn)題來(lái)鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)交談；
????3、 用聲音去認(rèn)可及支持對(duì)方；
????4、 溫和的重復(fù)對(duì)方所使用的語(yǔ)言；
????5、 專(zhuān)心去聆聽(tīng)；6、 先多聆聽(tīng)，先讓對(duì)方講述以變能收集有關(guān)的資料來(lái)做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；
????<3>、聆聽(tīng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)；
????（1） 好心理準(zhǔn)備；
????（2） 有興趣；
????（3） 爭(zhēng)取和維持目光的接觸；
????（4） 做筆記；
????（5） 注意對(duì)方字與詞的用法；
????（6） 注意非語(yǔ)言的信號(hào)；
????（7） 問(wèn)問(wèn)題；
????（8） 注意意義不明確的字與詞；舉例：十月：既可以是一本書(shū)，也可以是時(shí)間的概念。
