十四、創(chuàng)造性的見識
????現在讓我們向前更進一步，進入未知的領域：心理現象的動人領域，例如：
????1、超感覺的知覺——能知道或反映一個外部事件或影響，而不為感覺的方法所理解。這包括四項：
????（1）傳心術——思想轉移。
????（2）洞察力——能辨認尚未感覺到的事物的力量。
????（3）預見——能見到未來。
????（4）返見——能見到過去。
????2、思想對事物的作用力——心理對事物的作用。
????現在，讓我們面對現實，以普通常識探索未知。首先讓我們談談關于過去的事。
????胡德生的名著《心理現象規(guī)律》在1893年出版時，成了暢銷書。這本書包含了許多由心理實驗報告所提出的動人的故事，打動了成千上萬的讀者。從那時起，公眾對心理現象的興趣便突飛猛進了。但是許多人由于未做好適當的準備，便害了自己。這是由于這些人懂得了一點他們內心所產生的心理力量，從而對它發(fā)生了敬畏和奇妙的興趣。有些人的傾向是值得注意的，他們未受過適當的教育，他們的思想沒有成熟，不能調整自己的感情，因而對這種具有魅力的學習并不覺得神魂顛倒。我們很易于理解為什么許多宗教領袖、科學家以及對人民福利負責的人覺得研究心理現象乃是一種極為討厭的事。他們認為：
（1）研究心理現象使人的思想變得狂暴，不能公正地對待人民。
????（2）研究心理現象似乎不能使人區(qū)別事實和虛偽。
????（3）心理現象是由業(yè)余愛好者和雜耍演員所做的催眠術，以及由騙子、宣傳工具和濫用公文心理的庸醫(yī)所做的詭計和欺詐。
????（4）研究心理現象會把宗教的基本原則扭轉到導致罪惡的方向。
????對他們說來，同心理現象聯結在一起的任何事情都變得很討厭了。因此，這是禁忌。但是，所謂“禁忌”是不存在的。請拋棄所有的禁忌，這樣你的心理、精神與思想才能自由地發(fā)展，去進行創(chuàng)造性的勞動、獲得財富。
????重型運土機的制造者納陶那用鼓舞人心的談話激勵著數以千計的人。在這些談話中，他總是崇敬地提到“我的前輩”，以及他從這些“前輩”那兒得到的鼓勵和幫助。納陶那只受過很少的正式教育，但是他在工程上作出了驚人的功業(yè)。
????納陶那在當內華達州胡佛大壩的轉包人時，財運不濟。因為他們遇到了幾處意外的巖層，鉆穿這些巖層的費用超過了他所預算的費用，所以他企圖在這筆交易中所實現的目標行將破滅。
????但是納陶那并不深思他的損失，卻轉向祈禱，因為他還有健康的身體、強健的雙手和能思考的大腦，還有更多的東西?！霸谖易钔纯嗟臅r候，”納陶那說：“我發(fā)現了我的最大的資產和一位沉默的長輩——奇妙的念頭和前人的知識。自此，我所擁有的一切和我所做的一切有價值的事，都歸功于他們?！?br />
希爾和納陶那往來達18個月之久，因此，希爾有機會密切地觀察他。這時納陶那已成為一位著名的鼓舞人心的演說家。他用大部分時間，乘著他自己的飛機，遍游全國各地，進行演說。一天夜里，他和希爾在北卡羅來納州做了一個演說，在他們飛回家的途中，發(fā)生了一件有趣的事。當飛機起飛后不久，希爾看見納陶那從衣袋里拿出一個筆記本，在上面寫了幾行字。飛機降落后，希爾問他是否記得他曾經在本子里寫過字。
????“啊，不記得！”納陶那叫道。他立即從衣袋里掏出那個小本子，看看它?！熬驮谶@里！幾個月來我一直在找這個本子！這兒有一個問題的答案，這個問題使我們難以完成正在研究的方案！”
????當你得到一條一閃而現的奇思妙想時，請立即把它記下來！
????摘自《獲取成功的精神因素》
十五、預算時間和金錢
????不論你是誰，不管你的年齡、文化程度、職業(yè)如何，你都能吸引財富，也能排斥財富。我們說：“要吸引，而不要排斥財富。”
????你想致富嗎？肯定想！一定要！致富是絕對現實的，問題只在于你如何去致富。而在排除了各種各樣不利因素、肯定了各方面有利條件后進行投資時，你必須要：預算你階段性發(fā)展的時間和金錢。
????奧斯朋先生是靠工資生活的雇員，然而他得到了財富。幾年前他退休時，他說：“現在我想做的事，就是花時間使我的錢為我賺錢?！眾W斯朋先生所用的原則實在是太平凡了，以至它常常不為人所注意。奧斯朋先生在閱讀《巴比倫之首富》的時候發(fā)現：財富是可以獲得的，如果你：
????（1）從你賺得的1美元中節(jié)省下10美分來；
????（2）每六個月把你的儲蓄和利息或這種儲蓄投資時所得的利潤拿去投資；
????（3）當你投資時，你要聽取行家關于安全投資的忠告，這樣你就不致冒險而喪失你的本金。
????讓我們再重復一遍：以上三條正是奧斯朋的致富的原則。你且想想這一點吧。從你賺得的每一美元中節(jié)省10美分，并進行安全投資，這樣你就能得到安全和財富。
????你應當如何開始呢？現在就做！
????對于一個投資者來說，（投資時）他的全部生命是由兩部分組成：時間和金錢！
????摘自《獲取成功的精神因素》
十六、保持身心健康
????積極的心態(tài)的兩大報酬就是心理健康和生理健康。真的，要努力實踐才能獲得和保持積極的心態(tài)。但是，確定的目標、正確而清晰的思考、創(chuàng)造性的想象力、勇敢的行為、長期的堅持和真正的洞察力，這些如果被你滿懷熱情和信心地應用起來，你就能有把握地取得和保持積極的心態(tài)。
????洛克非勒退休之后，他確定的主要目標就是保持健康的身體和心理，爭取長壽，贏得同胞的尊敬。金錢能幫助他達到這些目標嗎？下面是洛克非勒如何達到這個目標的綱領：（它對你有什么意義呢？）
????（1）每星期日去參加禮拜，記下所學到的原則，供每天應用。
????（2）每晚睡8小時，每天午睡片刻。適當休息，避免有害的疲勞。
????（3）每天洗一次盆浴或淋浴，保持干凈和整潔。
????（4）移居佛羅里達州，那里的氣候有益于健康和長壽。
????（5）過有規(guī)律的生活。每天到戶外從事喜愛的運動——打高爾夫球；吸收新鮮空氣和陽光；定期享受室內的運動；讀書和其他有益的活動。
????（6）飲食有節(jié)制，細嚼慢咽。不吃太熱或太冷的食物，以免燙壞或凍壞胃壁。
7）汲取心理和精神的維生素。在每次進餐時，都說文雅的語言，還同家人、秘書、客人一起讀勵志的書。
????（8）雇用畢格醫(yī)生為私人醫(yī)生。（他使洛克非勒身體健康、精神愉快、性格活躍，愉快地活到97歲。）
????（9）把自己的一部分財產分給需要的人以共享。
????起初洛克非勒的動機主要是自私的，他分財產給別人，只是為了換取良好的聲譽，但實際上卻出現了一種他未曾預料的情況：他通過向慈善機構的捐獻，把幸福和健康送給了許多人，在他贏得了聲譽的同時，他自己也得到了幸福和健康，他所建立的基金會將有利于今后好幾代人。他的生命和金錢都是做好事的工具。他達到了自己的目標。
????首先你應當認識到積極的心態(tài)會吸引財富，然后才能去積累財富。但是，在使用積極的心態(tài)時不要忽略了你的健康。
????至于心靈和思想上的健康問題，更需要我們拿出更多的勇氣來才能使之達到滿意的效果。當然，這是良性的，一個好強而為善的人必定成功得更快！在事業(yè)中，我們可以經常這樣：
????......首先，當你聽到可能改變你的生活的忠告、演講時，你要好好地傾聽。......然后，你就不難對你所做的事情由衷地感到慚愧，也不難于作出真誠地懺悔。......你必須邁出前進的第一步，這是很重要的。當邁出那一步時，就等于向公眾宣布：我已對過去感到慚愧，現在準備改變我的生活了。還有，你必須邁出前進的第二步：立即糾正每一個錯誤。
然后：
????（1）尋找真理。
????（2）激勵自己采取建設性的行動。
????（3）使你具有良好的生理健康和心理健康，為達到你的理想而奮斗。
????（4）明智地生活于你所處的社會中。
????（5）幫助你糾正那些會使你受到不必要傷害的作為。
????（6）使你從你現在所處的地方出發(fā)，到達你所想要去的地方，而不管你現在是什么人，或者你已成了什么人。
????你應當把人生中任何會阻礙你如的高貴成就的東西拋到一邊。這要求你了解什么是對的，什么是錯的；了解在一定情況下和一定時間內，什么是善的，什么是惡的。
????你很熟悉你所生存的社會的善惡標準。
????你要判斷哪些標準將能引導你走向你所向往的目標。
????“認識目標是一回事，為達到目標而工作卻是另一回事?！敝鹘谈粻栴D·辛恩在《人生是美好的》一書中寫道。選定你的目標！為達到目標而工作！指揮你的思想，控制你的情緒，開始行動，你就能掌握你的命運。
????我們必須具有良好的生理健康與心理健康，從而為那美好的理想而奮斗！
十七、應用普遍規(guī)律的力量
????真理是什么？真理就是應用普遍規(guī)律的力量?？茖W有它的規(guī)律，財富也是這樣。
????有的人終生無目的地漂泊，胸懷不滿，反抗，斗爭，但是并沒有一個非常明確的目標。你是否現在就說說你想在生活中得到什么？確定你的目標可能是不容易的，它甚至會包含一些痛苦的自我考驗。但無論要花費什么樣的努力，它都是值得的，因為只要你一說出你的目標，你就能得到許多好處。這些好處幾乎會自動地到來：
????（1）第一個巨大的好處就是你的下意識心理開始遵循一條普遍的規(guī)律，進行工作。這條普遍的規(guī)律就是：“人能設想和相信什么，人就能用積極的心態(tài)去完成什么?！比绻泐A想出你的目的地，你的下意識心理就會受到這種自我暗示的影響。它就會進行工作，幫助你到達那兒。
????（2）如果你知道你需要什么，你就會有一種傾向：試圖走上正確的軌道，奔向正確的方向。于是你就開始行動了。
????（3）現在，你的工作變得有樂趣了。你因受到激勵而愿付出代價。你能夠預算好時間和金錢了。你愿意研究、思考和設計你的目標。你對你的目標思考得愈多，你就會愈益熱情，你的愿望也就變成熱烈的愿望。
????（4）你對一些機會變得很敏銳了。這些機會將幫助你達到目標。由于你有了明確的目標，你和我想要什么，你就很容易察覺到這些機會。
????請記?。赫胬硎菢闼氐模覀儜昧似毡橐?guī)律的力量，便可打破生活的劣局，創(chuàng)新自我，從而輕松地獲取勝利。
真理是什么？真理就是普遍規(guī)律的力量！
????摘自《獲取成功的精神因素》
????讓人認同的藝術
????一、 什么是成功？
????1、概念：成功是實現自己有意義的既定目標。
????成功的兩大特性：
????（1） 多樣性
????（2） 相對性
????2、如何看待成功？
????舉例：打麻將、斗地主的故事，說明只有輕松的去學，才能真正迅速走向成功。其實，任何事情都一樣，你只需要把成功視為一個游戲，輕松的去做，做的越多，就會越成功。我們所做的游戲就是做一個信使，在送信的過程中，希望所有接到信的人都能夠認同我們。
????二、 成功的五大定律
????艾倫.志（一年半做到百萬圓桌會議）的故事。
????1、見更多的人。
????（1） 去見所有能給你45分鐘到一個半小時時間的人；
????（2） 不去事先判斷；
????（3） 生意初期你是在實踐而不是考慮推薦；
（4） 概率在照顧著所有的人
????（5） 解決概率低的辦法只有一個，加大工作量；
????2、見更多的人。
????（1） 想做一個好演員，必須到舞臺上進行演出才能鍛煉出來，想要生意成功就只能去跟更多的人去講。
????（2） 這個生意就是一個開口的生意；
????3、見更多的人；
????（1） 太多的人感覺累，是因為總想說服別人；
????（2） 這個生意從某種意義上來說，成功與否不取決于你講了多少人，取決于你還沒講的人；
????（3） 你不能試圖去說服一個沒有企圖心的人去做冠軍，這個生意是一個進行篩選的生意；舉例：找軟木塞的故事；
4、利用你的平均率
????（1） 什么是概率：相同環(huán)境下，用相同的方法，做同樣的事情，取得的結果是唯一的。
????（2） 艾倫.志賣餅干的故事。10：7：4：2
????這是一個技能，是后天可以鍛煉出來的。艾倫賣保險時的故事：10：5：4：3：1
????（3） 我們的概率：10：6：3：1。你要關心的是你的分母，而不是你的分子。
????（4） 學會利用時間，掌握好節(jié)奏。---每天臨睡覺前把第二天要做的6件事情列出來。
????5、提高你的平均率
????（1） 掌握好你的節(jié)奏。
????（2） 有組織，系統化運做。
????三、 如何得到別人的認同
????1、人們的不認同從哪兒來？
????（1）當你試圖強行向人們推銷一些東西時，你得到的就是懷疑。
????（3） 當主意從別人嘴里自己說出來時，他就不會反對；
????2、良好的個人形象---成功與否取決于你與別人交往的頭三分鐘。
????建議：從頭開始。我們不能改變相貌，但我們可以改變我們的穿著。人靠衣裳馬靠鞍。
????眼睛：維持目光接觸，6秒內。范圍考慮
頭發(fā)：
????臉部：
????上衣及領帶；
????褲子；
????襪子：
????鞋子：
????3、良好的溝通技巧
????基本原則：
????I、與人交往時，按照50%時間聽，25%時間提問，25%時間回答疑義處理。--二個耳朵，一張嘴巴，就是提醒你應該多聽，少說。
????II、交往時注意的另外一個原則：別人對你的了解7%通過你所說的內容，38%通過你的語氣、語調，55%通過你的形體語言。
????（1） 良好的傾聽技巧
????<1>、傾聽技能測試：
????1、 我會在別人講完話之后才開始講話；
????2、 我注意觀察對方的身體語言以便能更好的了解他所將的內容；
????3、 我努力使自己對講話者和所講的主題感興趣；
????4、 當別人對我說話時，除了聽，我不會同時做別的事情；
????5、 當我不同意對方表達的觀點時，我盡量避免生氣或爭執(zhí)；
6、 當我聆聽時我會關掉其他干擾（電視）；
????7、 當談完一段話后，我會重復一下以確定我明白了講話人的意思；
????8、 我會思考講話者所講的真正含義，而不僅僅是他所說的話；
????9、 我試圖去理解講話者所代表的觀點以更好的了解他所傳達的信息；
????24分以上，你是一個出色的聆聽者
????19-23分，你是一個超出平均水平的聆聽者
????15-18分，你有很大的改進余地
????14分以下，你必須鍛煉自己的聆聽技巧
????<2>、聆聽的技巧
????1、 展示你最友善及可親的面容---目的：你可以信任我
????2、 問正確的問題來鼓勵對方繼續(xù)交談；
????3、 用聲音去認可及支持對方；
????4、 溫和的重復對方所使用的語言；
????5、 專心去聆聽；6、 先多聆聽，先讓對方講述以變能收集有關的資料來做適當的回應；
????<3>、聆聽過程中的注意事項；
????（1） 好心理準備；
????（2） 有興趣；
????（3） 爭取和維持目光的接觸；
????（4） 做筆記；
????（5） 注意對方字與詞的用法；
????（6） 注意非語言的信號；
????（7） 問問題；
????（8） 注意意義不明確的字與詞；舉例：十月：既可以是一本書，也可以是時間的概念。
