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看到同事有中國(guó)的客戶(hù)，很羨慕，有什么問(wèn)題可以直接打電話，那多方便啊。

所以，老板在轉(zhuǎn)我一個(gè)新客戶(hù)的時(shí)候，我一查，是東莞的公司。就打電話過(guò)去了，問(wèn)James在嗎？對(duì)方公司就他不在東莞上班，在深圳上班。我還以為是那個(gè)國(guó)外公司，在中國(guó)有分公司。也沒(méi)有多想。就給他做了報(bào)價(jià)。

然后跟進(jìn)，結(jié)果，他說(shuō)其實(shí)他對(duì)我們的另一個(gè)工藝感興趣，然后我說(shuō)了我們的優(yōu)勢(shì)。結(jié)果他就發(fā)報(bào)價(jià)過(guò)來(lái)。我讓老板報(bào)價(jià)的時(shí)候和他說(shuō)了情況。

然后可想而知。又是教育大餐。說(shuō)了我很多，最重要的是說(shuō)我沒(méi)有悟性。那個(gè)氣的啊。

其實(shí)我也應(yīng)該好好反省一下?？偨Y(jié)如下：

第一，客戶(hù)是他轉(zhuǎn)給我的，我在拿到客戶(hù)的時(shí)候覺(jué)得是中國(guó)公司，應(yīng)該和他確認(rèn)一下，問(wèn)一下是不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比較我對(duì)這個(gè)行業(yè)不是非常的了解。

第二，我在給東莞的公司打電話的時(shí)候，應(yīng)該多問(wèn)。比如，James是那個(gè)國(guó)家的,是什么職位，（我問(wèn)了電話沒(méi)有告訴我，其他的也不一定告訴我。。）????? 老板聽(tīng)完我說(shuō)，反應(yīng)是：你竟然還敢給他們打電話？無(wú)語(yǔ)

第三，沒(méi)有好好的分析這個(gè)客戶(hù)，在拿到新客戶(hù)之前一定要分析好。再做策略。很多時(shí)候太自以為是了。

第四，沒(méi)有好好和老板溝通，他是做技術(shù)和銷(xiāo)售的，經(jīng)驗(yàn)豐富，多和他交流吧。

綜上所述，我應(yīng)該要多想，多問(wèn)。

我本來(lái)挺聰明一人，現(xiàn)在弄得像沒(méi)有思想，沒(méi)有方法的笨蛋。

唉。檢討。

最后套用我們老板的話:做業(yè)務(wù)要是做到一定水平，就可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主動(dòng)告訴老板。。。哈哈。。。