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看到同事有中國的客戶，很羨慕，有什么問題可以直接打電話，那多方便啊。

所以，老板在轉我一個新客戶的時候，我一查，是東莞的公司。就打電話過去了，問James在嗎？對方公司就他不在東莞上班，在深圳上班。我還以為是那個國外公司，在中國有分公司。也沒有多想。就給他做了報價。

然后跟進，結果，他說其實他對我們的另一個工藝感興趣，然后我說了我們的優(yōu)勢。結果他就發(fā)報價過來。我讓老板報價的時候和他說了情況。

然后可想而知。又是教育大餐。說了我很多，最重要的是說我沒有悟性。那個氣的啊。

其實我也應該好好反省一下。總結如下：

第一，客戶是他轉給我的，我在拿到客戶的時候覺得是中國公司，應該和他確認一下，問一下是不是我們的競爭對手。比較我對這個行業(yè)不是非常的了解。

第二，我在給東莞的公司打電話的時候，應該多問。比如，James是那個國家的,是什么職位，（我問了電話沒有告訴我，其他的也不一定告訴我。。）????? 老板聽完我說，反應是：你竟然還敢給他們打電話？無語

第三，沒有好好的分析這個客戶，在拿到新客戶之前一定要分析好。再做策略。很多時候太自以為是了。

第四，沒有好好和老板溝通，他是做技術和銷售的，經(jīng)驗豐富，多和他交流吧。

綜上所述，我應該要多想，多問。

我本來挺聰明一人，現(xiàn)在弄得像沒有思想，沒有方法的笨蛋。

唉。檢討。

最后套用我們老板的話:做業(yè)務要是做到一定水平，就可以把競爭對手的情況，主動告訴老板。。。哈哈。。。