一、市場(chǎng)概述
中東市場(chǎng)通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個(gè)國(guó)家和周邊阿拉伯國(guó)家，總?cè)丝谶_(dá)到5-7億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3-4萬(wàn)美元到伊朗，伊拉克，也門(mén)等國(guó)家的年人均收入5-6千美元不等，這些阿拉伯國(guó)家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴(lài)進(jìn)口，產(chǎn)品的價(jià)格要求為中低要求，檔次不是非常高.同時(shí)這些部分地區(qū)，幾乎可以講是一種完全純消費(fèi)的特點(diǎn)。中國(guó)產(chǎn)品在全世界以物美價(jià)廉著稱(chēng)，中國(guó)作為世界第一輕工，電器，服裝等產(chǎn)品大國(guó)，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)整個(gè)中東市場(chǎng)。 盡管歐美市場(chǎng)是目前世界上最發(fā)達(dá)、最成熟的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，商品趨于飽和，加上高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來(lái)者或中小實(shí)力的企業(yè)很難進(jìn)入?？v覽當(dāng)今世界，唯有中東和非洲市場(chǎng)是一個(gè)充滿商機(jī)、前景良好的熱點(diǎn)市場(chǎng)。
說(shuō)起中東，就不能不提阿聯(lián)酋和迪拜。迪拜是阿聯(lián)酋7個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)中的一個(gè)，位于阿拉伯半島的東端，處于"五海三洲"中點(diǎn)的重要戰(zhàn)略位置，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。每天通過(guò)迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達(dá)到幾萬(wàn)個(gè)，為中東第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120國(guó)家的商人，他們常年穿梭于中東與本國(guó)，從事商品貿(mào)易。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿聯(lián)酋年貿(mào)易額約800億美元，由于自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產(chǎn)品，從工業(yè)用原料、設(shè)備到民用生活物品均依賴(lài)進(jìn)口，故阿政府一直實(shí)行開(kāi)放的自由貿(mào)易政策，沒(méi)有貿(mào)易壁壘，無(wú)外匯管制及其管理機(jī)構(gòu)，從得到授權(quán)的銀行可以無(wú)限制地獲得外匯，沒(méi)有征收公司或企業(yè)的利潤(rùn)稅和營(yíng)業(yè)稅的規(guī)定，沒(méi)有所得稅、增值稅、消費(fèi)稅和中間環(huán)節(jié)的各種稅收，利潤(rùn)可以自由匯出。
除煙、酒等極個(gè)別商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的關(guān)稅。 外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。阿各類(lèi)商貿(mào)公司14108家，其中外國(guó)公司680家，國(guó)有中國(guó)公司37家，自由貿(mào)易區(qū)4個(gè)。1995年，加入世界貿(mào)易組織。進(jìn)口主要有糧食、機(jī)械和消費(fèi)品。阿轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，與40多個(gè)國(guó)家簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。 我國(guó)主要出口阿聯(lián)酋的主要產(chǎn)品為：輕工，紡織，機(jī)電，和家用電器，由于國(guó)內(nèi)廠家對(duì)阿市場(chǎng)的重視不夠，使得出口產(chǎn)品的質(zhì)量有所下降，直接影響到價(jià)格，目前所有出口產(chǎn)品的純利潤(rùn)從1997年的45%，下降到17%，部分產(chǎn)品下降到10%左右，在2001年出口中東，僅僅到迪拜港口的貨物容值達(dá)到25億美元。
往來(lái)中東80%以上的貨物要經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時(shí)輻射到非洲大部分國(guó)家，輻射人口達(dá)到13億。在這里云集了非洲近30多個(gè)國(guó)家的客商，常年在這里采購(gòu)日用，輕工，電器，服裝，等貨物。通常進(jìn)口交易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場(chǎng)，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國(guó)家，5%直接在阿聯(lián)酋消費(fèi)。迪拜素有“中東的香港“”之美譽(yù)，是阿聯(lián)酋的金融經(jīng)濟(jì)中心，以其自由寬松的經(jīng)濟(jì)政策、得天獨(dú)厚的地理位置、完善齊備的基礎(chǔ)設(shè)施，迅速成為中東地區(qū)的交通樞紐和最大的貨物集散地。通過(guò)迪拜，貨物可轉(zhuǎn)銷(xiāo)到海灣地區(qū)、俄羅斯、東歐、非洲、地中海。目前我國(guó)產(chǎn)品以種類(lèi)繁多、檔次適中、規(guī)格齊全、價(jià)格合理頗受青睞，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛力極大，尤其是機(jī)電五金、汽摩配件、紡織服裝、輕工工藝極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)迪拜，貨物可轉(zhuǎn)銷(xiāo)到海灣地區(qū)、東歐、非洲、南亞。海灣地區(qū)以盛產(chǎn)石油天然氣聞名于世界，石油天然氣的儲(chǔ)量占世界65%以上，沙漠面積占陸地面積80%以上。整個(gè)海灣地區(qū)除了石油天然氣工業(yè)比較發(fā)達(dá)以外，幾乎沒(méi)有其它的工業(yè)。全部的工業(yè)產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口。
黎巴嫩國(guó)際商品交易會(huì)是黎巴嫩及周遍地區(qū)規(guī)模最大的一次綜合性交易會(huì)。展館面積25000平方米。此展會(huì)由世界展會(huì)業(yè)的著名展覽公司IFP承辦，IFP公司的強(qiáng)力宣傳推廣系統(tǒng)將會(huì)是展會(huì)能夠一如既往地受到中東及相關(guān)地區(qū)買(mǎi)家高度關(guān)注的保證。黎巴嫩有1500萬(wàn)人口散居在世界各地，尤其是中東，南歐，北非地區(qū)。這使黎巴嫩成為中東地區(qū)最大的轉(zhuǎn)口城市之一的一個(gè)強(qiáng)有力的保證。對(duì)廣大有意開(kāi)拓伊拉克，敘利亞，約旦，沙特，土耳其，北非市場(chǎng)的企業(yè)是一個(gè)很好的走出去的機(jī)會(huì)。 黎巴嫩內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，國(guó)家穩(wěn)定，利用其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)及靈活開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)政策，黎巴嫩的經(jīng)濟(jì)取得高速的發(fā)展。
貝魯特現(xiàn)是中東地區(qū)重要的交通樞紐。貝魯特港口是地中海東岸最大的港口，港區(qū)面積66公頃，港深15-18米，10萬(wàn)噸級(jí)貨輪可直接*岸裝卸貨物。貝魯特國(guó)際機(jī)場(chǎng)是國(guó)際上著名航空港，每天有20多家航空公司的飛機(jī)在這里起降。同時(shí)貝魯特是地中海著名的旅游度假的勝地。
二、市場(chǎng)特點(diǎn)
1、產(chǎn)品檔次
中東對(duì)商品的需求一般以中、低檔為主。中東人口眾多，市場(chǎng)廣闊，相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言技術(shù)和環(huán)保的壁壘較低，于是一些經(jīng)常受到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家壁壘阻隔的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向開(kāi)拓中東市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者人口
擁有7,000 萬(wàn)人口的埃及，是區(qū)內(nèi)消費(fèi)者數(shù)目最多的市場(chǎng)；其次是伊朗 (6,600 萬(wàn) )、伊拉克 (2,380 萬(wàn) )、沙特阿拉伯 (2,270 萬(wàn) ) 及也門(mén) (1,800 萬(wàn) )。按名義內(nèi)部生產(chǎn)總值 (GDP) 計(jì)算，沙特阿拉伯占整區(qū) DP 的7%，是中東最大的經(jīng)濟(jì)體系；隨后是以色列 16%)、埃及(14%)、伊朗（12%)、阿聯(lián)酋(10%)及科威特(5%)。
3、消費(fèi)者年齡
中東消費(fèi)者平均相當(dāng)年輕。以沙特阿拉伯為例，四成人口年齡不足14歲，而15至24歲 以及25至39歲的人士則分別占總?cè)丝?8%及4%。因此，香港出口的玩具在當(dāng)?shù)卮笥行枨?。此外，時(shí)款手表、影音設(shè)備及服裝也很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。至于電腦、電腦周邊設(shè)備配件等資訊科技產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)鼐制毡椤?
4、消費(fèi)結(jié)構(gòu)
阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、以色列和埃及共占區(qū)內(nèi)GDP的三分之二
中東國(guó)家的家庭成員人數(shù)較發(fā)達(dá)國(guó)家為多。在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，每個(gè)家庭平均分別有8名和6名成員。因此，家庭用品和家具在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分暢銷(xiāo)。
購(gòu)買(mǎi)力頗為參差。舉例來(lái)說(shuō)，卡塔爾的人均收入每年超過(guò)2萬(wàn)美元，敘利亞的人均收入每年卻只有465美元，換言之，卡塔爾消費(fèi)者一般較敘利亞消費(fèi)者富裕得多。此外，阿聯(lián)酋、以色列及科威特消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，也高于伊朗、伊拉克和也門(mén)消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō)，在收入較高的國(guó)家，消費(fèi)者多選擇質(zhì)素較高的產(chǎn)品和知名品牌，所以中高價(jià)產(chǎn)品最能迎合他們的需要?？墒?，在這些高收入國(guó)家，國(guó)民的收入并不一定平均分配。例如，阿聯(lián)酋有許多來(lái)自南亞的進(jìn)口勞工，他們只有能力購(gòu)買(mǎi)低檔產(chǎn)品；而在沙特阿拉伯，亦有不少消費(fèi)力有限的低下階層人士。
5、迪拜市場(chǎng)貿(mào)易操作
是以55%批發(fā)和45%訂貨為主要特點(diǎn)的營(yíng)方式，迪拜市場(chǎng)最主要的貿(mào)易特點(diǎn)是以批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)品以中低價(jià)為為主，質(zhì)量為中等要求，求購(gòu)數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時(shí)進(jìn)行。產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格分級(jí)如下：
（1）質(zhì)量好和價(jià)格高的名牌產(chǎn)品要求約占10%--15%，主要以歐美日本產(chǎn)品為主，如：石油冶煉，軍火等高附加值的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)可以達(dá)到20%左右。控制在國(guó)際財(cái)團(tuán)，國(guó)際大公司的范圍之內(nèi)。
（2）質(zhì)量中等和價(jià)格一般的產(chǎn)品要求占65%-85%，主要以韓國(guó)，臺(tái)灣，中國(guó)生產(chǎn)的輕工，機(jī)電，服裝，日用等常規(guī)產(chǎn)品為主，這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到8-12%左右。常常在廠家和中小型國(guó)際貿(mào)易公司來(lái)經(jīng)營(yíng)操作。
（3）質(zhì)量差和價(jià)格非常低的產(chǎn)品要求僅僅占有5%-10%，主要以印度和中國(guó)家庭作坊式企業(yè)生產(chǎn)的一般消耗品為主，這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)僅僅為3%-4%左右。以購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存的形式來(lái)完成，主要由生產(chǎn)企業(yè)和購(gòu)買(mǎi)商一次交易完成，中間貿(mào)易商很難操作。
6、迪拜的進(jìn)口商分為以下3類(lèi)：
（1）來(lái)自沙特，科威特，巴林，敘利亞，黎巴嫩等當(dāng)?shù)氐闹袞|阿拉伯人商人，他們主要常年在迪拜主要以店鋪和周邊國(guó)家連鎖店的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)，依*本地的語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)和產(chǎn)年的海灣國(guó)家業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)進(jìn)行交易，他們的業(yè)務(wù)進(jìn)口量通產(chǎn)占迪拜市場(chǎng)總進(jìn)口量的55%--65%，產(chǎn)品以歐洲，臺(tái)灣，韓國(guó)，臺(tái)灣，中國(guó)為主要進(jìn)口國(guó)，85%--95%以上的進(jìn)口交易形式為國(guó)際訂單和國(guó)際信用證的形式，現(xiàn)貨交易占5%--15%左右，現(xiàn)金結(jié)算。這來(lái)商人由于涉及到穆斯林的飲食和獨(dú)特生活習(xí)慣，一般不直接到中國(guó)采購(gòu)，通過(guò)迪拜或進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易公司來(lái)完成進(jìn)貨。
（2）來(lái)自印度，巴基斯坦，孟加拉等國(guó)家商人，他們主要以小型貿(mào)易公司，中小型貿(mào)易連鎖店的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)，由于他們主主輩輩在中東國(guó)家生活，基本上突破了語(yǔ)言障礙，他們的業(yè)務(wù)進(jìn)口量占迪拜市場(chǎng)總進(jìn)口量的25%-30%左右，產(chǎn)品以中國(guó)，臺(tái)灣，韓國(guó)等為主，這類(lèi)商人壓價(jià)非常厲害，他們通常利用我們中國(guó)工廠和中國(guó)商人互相價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從中得利，而且有些部分這類(lèi)商人已經(jīng)滲透到中國(guó)內(nèi)地，通常以采集商業(yè)情報(bào)后，再個(gè)個(gè)壓價(jià)工廠，使得中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)他們采購(gòu)后普遍質(zhì)量較差，價(jià)格低廉的現(xiàn)象出現(xiàn)。他們的主要進(jìn)口交易形式為50%訂貨和國(guó)際信用證，50%現(xiàn)金從中國(guó)直接購(gòu)買(mǎi)，不進(jìn)行中間貿(mào)易商。
（3） 來(lái)自非洲的商人，他們產(chǎn)年在迪拜進(jìn)行現(xiàn)金采購(gòu)，迪拜75%的貨物轉(zhuǎn)口到這些商人的國(guó)家，由于非洲的國(guó)際結(jié)算和商業(yè)信譽(yù)比較差，所以這類(lèi)商人在迪拜貨幣均以美元和當(dāng)?shù)氐侠窘Y(jié)算，避免使用非洲貨幣造成貶值的危險(xiǎn)。他們一般不到中國(guó)采購(gòu) 直從迪拜的批發(fā)商或碼頭直接接貨，然后轉(zhuǎn)回非洲，這些非洲商人也是迪拜市場(chǎng)的主要客戶(hù)。
7、迪拜的供應(yīng)商同樣分為3類(lèi)：
（1）歐美和日本的生產(chǎn)廠家。他們通常供應(yīng)高附加值的產(chǎn)品，價(jià)格和利潤(rùn)比較穩(wěn)定，質(zhì)量?jī)?yōu)秀，迪拜的進(jìn)口商通常比較重視與這類(lèi)進(jìn)口商的關(guān)系，他們以代理和經(jīng)商的形式與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商人合作，這類(lèi)企業(yè)的信譽(yù)和口碑都比較好。
（2）臺(tái)灣、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、部分中國(guó)企業(yè)。他們通常供應(yīng)附加值比較中等的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，利潤(rùn)在10%左右，質(zhì)量相對(duì)比較穩(wěn)定，迪拜的大部分貨物如：輕工、電器、家具等均來(lái)自這類(lèi)國(guó)家的供應(yīng)商。他們常駐迪拜，以訂貨和現(xiàn)貨并存的形式與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作，信譽(yù)一直穩(wěn)定。
（3）中國(guó)的大部分家庭作坊式企業(yè)，印度的一些小企業(yè)。這類(lèi)供應(yīng)商主要供應(yīng)價(jià)格低廉，質(zhì)量較差的產(chǎn)品，特別是這類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品互相欺價(jià)，不遵守市場(chǎng)供求規(guī)律，為追求一時(shí)低檔利潤(rùn)，盲目降價(jià)，大量?jī)A銷(xiāo)劣質(zhì)產(chǎn)品,造成價(jià)格也來(lái)越低，質(zhì)量越來(lái)越差，信譽(yù)也越來(lái)越差的局面，最后不得不被迫退出迪拜市場(chǎng)，同時(shí)也給其他中國(guó)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。
