一、市場概述
中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_到5-7億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3-4萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國家的年人均收入5-6千美元不等，這些阿拉伯國家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴進口，產(chǎn)品的價格要求為中低要求，檔次不是非常高.同時這些部分地區(qū)，幾乎可以講是一種完全純消費的特點。中國產(chǎn)品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器，服裝等產(chǎn)品大國，以絕對優(yōu)勢占據(jù)整個中東市場。 盡管歐美市場是目前世界上最發(fā)達、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，商品趨于飽和，加上高進口關稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業(yè)很難進入。縱覽當今世界，唯有中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。
說起中東，就不能不提阿聯(lián)酋和迪拜。迪拜是阿聯(lián)酋7個酋長國中的一個，位于阿拉伯半島的東端，處于"五海三洲"中點的重要戰(zhàn)略位置，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。每天通過迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達到幾萬個，為中東第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120國家的商人，他們常年穿梭于中東與本國，從事商品貿(mào)易。 據(jù)不完全統(tǒng)計，阿聯(lián)酋年貿(mào)易額約800億美元，由于自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產(chǎn)品，從工業(yè)用原料、設備到民用生活物品均依賴進口，故阿政府一直實行開放的自由貿(mào)易政策，沒有貿(mào)易壁壘，無外匯管制及其管理機構，從得到授權的銀行可以無限制地獲得外匯，沒有征收公司或企業(yè)的利潤稅和營業(yè)稅的規(guī)定，沒有所得稅、增值稅、消費稅和中間環(huán)節(jié)的各種稅收，利潤可以自由匯出。
除煙、酒等極個別商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的關稅。 外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟中占有重要位置。阿各類商貿(mào)公司14108家，其中外國公司680家，國有中國公司37家，自由貿(mào)易區(qū)4個。1995年，加入世界貿(mào)易組織。進口主要有糧食、機械和消費品。阿轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個國家和地區(qū)有貿(mào)易關系，與40多個國家簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。 我國主要出口阿聯(lián)酋的主要產(chǎn)品為：輕工，紡織，機電，和家用電器，由于國內(nèi)廠家對阿市場的重視不夠，使得出口產(chǎn)品的質(zhì)量有所下降，直接影響到價格，目前所有出口產(chǎn)品的純利潤從1997年的45%，下降到17%，部分產(chǎn)品下降到10%左右，在2001年出口中東，僅僅到迪拜港口的貨物容值達到25億美元。
往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過迪拜進行中轉(zhuǎn)，同時輻射到非洲大部分國家，輻射人口達到13億。在這里云集了非洲近30多個國家的客商，常年在這里采購日用，輕工，電器，服裝，等貨物。通常進口交易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國家，5%直接在阿聯(lián)酋消費。迪拜素有“中東的香港“”之美譽，是阿聯(lián)酋的金融經(jīng)濟中心，以其自由寬松的經(jīng)濟政策、得天獨厚的地理位置、完善齊備的基礎設施，迅速成為中東地區(qū)的交通樞紐和最大的貨物集散地。通過迪拜，貨物可轉(zhuǎn)銷到海灣地區(qū)、俄羅斯、東歐、非洲、地中海。目前我國產(chǎn)品以種類繁多、檔次適中、規(guī)格齊全、價格合理頗受青睞，進一步開發(fā)潛力極大，尤其是機電五金、汽摩配件、紡織服裝、輕工工藝極具競爭優(yōu)勢。通過迪拜，貨物可轉(zhuǎn)銷到海灣地區(qū)、東歐、非洲、南亞。海灣地區(qū)以盛產(chǎn)石油天然氣聞名于世界，石油天然氣的儲量占世界65%以上，沙漠面積占陸地面積80%以上。整個海灣地區(qū)除了石油天然氣工業(yè)比較發(fā)達以外，幾乎沒有其它的工業(yè)。全部的工業(yè)產(chǎn)品依賴進口。
黎巴嫩國際商品交易會是黎巴嫩及周遍地區(qū)規(guī)模最大的一次綜合性交易會。展館面積25000平方米。此展會由世界展會業(yè)的著名展覽公司IFP承辦，IFP公司的強力宣傳推廣系統(tǒng)將會是展會能夠一如既往地受到中東及相關地區(qū)買家高度關注的保證。黎巴嫩有1500萬人口散居在世界各地，尤其是中東，南歐，北非地區(qū)。這使黎巴嫩成為中東地區(qū)最大的轉(zhuǎn)口城市之一的一個強有力的保證。對廣大有意開拓伊拉克，敘利亞，約旦，沙特，土耳其，北非市場的企業(yè)是一個很好的走出去的機會。 黎巴嫩內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，國家穩(wěn)定，利用其得天獨厚的地理優(yōu)勢及靈活開放的經(jīng)濟政策，黎巴嫩的經(jīng)濟取得高速的發(fā)展。
貝魯特現(xiàn)是中東地區(qū)重要的交通樞紐。貝魯特港口是地中海東岸最大的港口，港區(qū)面積66公頃，港深15-18米，10萬噸級貨輪可直接*岸裝卸貨物。貝魯特國際機場是國際上著名航空港，每天有20多家航空公司的飛機在這里起降。同時貝魯特是地中海著名的旅游度假的勝地。
二、市場特點
1、產(chǎn)品檔次
中東對商品的需求一般以中、低檔為主。中東人口眾多，市場廣闊，相對發(fā)達國家而言技術和環(huán)保的壁壘較低，于是一些經(jīng)常受到歐美發(fā)達國家壁壘阻隔的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向開拓中東市場。
2、消費者人口
擁有7,000 萬人口的埃及，是區(qū)內(nèi)消費者數(shù)目最多的市場；其次是伊朗 (6,600 萬 )、伊拉克 (2,380 萬 )、沙特阿拉伯 (2,270 萬 ) 及也門 (1,800 萬 )。按名義內(nèi)部生產(chǎn)總值 (GDP) 計算，沙特阿拉伯占整區(qū) DP 的7%，是中東最大的經(jīng)濟體系；隨后是以色列 16%)、埃及(14%)、伊朗（12%)、阿聯(lián)酋(10%)及科威特(5%)。
3、消費者年齡
中東消費者平均相當年輕。以沙特阿拉伯為例，四成人口年齡不足14歲，而15至24歲 以及25至39歲的人士則分別占總?cè)丝?8%及4%。因此，香港出口的玩具在當?shù)卮笥行枨?。此外，時款手表、影音設備及服裝也很受當?shù)叵M者歡迎。至于電腦、電腦周邊設備配件等資訊科技產(chǎn)品，在當?shù)鼐制毡椤?
4、消費結(jié)構
阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、以色列和埃及共占區(qū)內(nèi)GDP的三分之二
中東國家的家庭成員人數(shù)較發(fā)達國家為多。在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，每個家庭平均分別有8名和6名成員。因此，家庭用品和家具在當?shù)厥袌鍪謺充N。
購買力頗為參差。舉例來說，卡塔爾的人均收入每年超過2萬美元，敘利亞的人均收入每年卻只有465美元，換言之，卡塔爾消費者一般較敘利亞消費者富裕得多。此外，阿聯(lián)酋、以色列及科威特消費者的購買力，也高于伊朗、伊拉克和也門消費者。一般來說，在收入較高的國家，消費者多選擇質(zhì)素較高的產(chǎn)品和知名品牌，所以中高價產(chǎn)品最能迎合他們的需要。可是，在這些高收入國家，國民的收入并不一定平均分配。例如，阿聯(lián)酋有許多來自南亞的進口勞工，他們只有能力購買低檔產(chǎn)品；而在沙特阿拉伯，亦有不少消費力有限的低下階層人士。
5、迪拜市場貿(mào)易操作
是以55%批發(fā)和45%訂貨為主要特點的營方式，迪拜市場最主要的貿(mào)易特點是以批發(fā)為主的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價為為主，質(zhì)量為中等要求，求購數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進行。產(chǎn)品質(zhì)量和價格分級如下：
（1）質(zhì)量好和價格高的名牌產(chǎn)品要求約占10%--15%，主要以歐美日本產(chǎn)品為主，如：石油冶煉，軍火等高附加值的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品利潤可以達到20%左右?？刂圃趪H財團，國際大公司的范圍之內(nèi)。
（2）質(zhì)量中等和價格一般的產(chǎn)品要求占65%-85%，主要以韓國，臺灣，中國生產(chǎn)的輕工，機電，服裝，日用等常規(guī)產(chǎn)品為主，這類產(chǎn)品的利潤可以達到8-12%左右。常常在廠家和中小型國際貿(mào)易公司來經(jīng)營操作。
（3）質(zhì)量差和價格非常低的產(chǎn)品要求僅僅占有5%-10%，主要以印度和中國家庭作坊式企業(yè)生產(chǎn)的一般消耗品為主，這類產(chǎn)品的利潤僅僅為3%-4%左右。以購買庫存的形式來完成，主要由生產(chǎn)企業(yè)和購買商一次交易完成，中間貿(mào)易商很難操作。
6、迪拜的進口商分為以下3類：
（1）來自沙特，科威特，巴林，敘利亞，黎巴嫩等當?shù)氐闹袞|阿拉伯人商人，他們主要常年在迪拜主要以店鋪和周邊國家連鎖店的形式來經(jīng)營，依*本地的語言優(yōu)勢和產(chǎn)年的海灣國家業(yè)務關系來進行交易，他們的業(yè)務進口量通產(chǎn)占迪拜市場總進口量的55%--65%，產(chǎn)品以歐洲，臺灣，韓國，臺灣，中國為主要進口國，85%--95%以上的進口交易形式為國際訂單和國際信用證的形式，現(xiàn)貨交易占5%--15%左右，現(xiàn)金結(jié)算。這來商人由于涉及到穆斯林的飲食和獨特生活習慣，一般不直接到中國采購，通過迪拜或進口國的貿(mào)易公司來完成進貨。
（2）來自印度，巴基斯坦，孟加拉等國家商人，他們主要以小型貿(mào)易公司，中小型貿(mào)易連鎖店的形式來經(jīng)營，由于他們主主輩輩在中東國家生活，基本上突破了語言障礙，他們的業(yè)務進口量占迪拜市場總進口量的25%-30%左右，產(chǎn)品以中國，臺灣，韓國等為主，這類商人壓價非常厲害，他們通常利用我們中國工廠和中國商人互相價格惡性競爭的特點，從中得利，而且有些部分這類商人已經(jīng)滲透到中國內(nèi)地，通常以采集商業(yè)情報后，再個個壓價工廠，使得中國產(chǎn)品經(jīng)他們采購后普遍質(zhì)量較差，價格低廉的現(xiàn)象出現(xiàn)。他們的主要進口交易形式為50%訂貨和國際信用證，50%現(xiàn)金從中國直接購買，不進行中間貿(mào)易商。
（3） 來自非洲的商人，他們產(chǎn)年在迪拜進行現(xiàn)金采購，迪拜75%的貨物轉(zhuǎn)口到這些商人的國家，由于非洲的國際結(jié)算和商業(yè)信譽比較差，所以這類商人在迪拜貨幣均以美元和當?shù)氐侠窘Y(jié)算，避免使用非洲貨幣造成貶值的危險。他們一般不到中國采購 直從迪拜的批發(fā)商或碼頭直接接貨，然后轉(zhuǎn)回非洲，這些非洲商人也是迪拜市場的主要客戶。
7、迪拜的供應商同樣分為3類：
（1）歐美和日本的生產(chǎn)廠家。他們通常供應高附加值的產(chǎn)品，價格和利潤比較穩(wěn)定，質(zhì)量優(yōu)秀，迪拜的進口商通常比較重視與這類進口商的關系，他們以代理和經(jīng)商的形式與當?shù)剡M口商人合作，這類企業(yè)的信譽和口碑都比較好。
（2）臺灣、韓國、新加坡、馬來西亞、部分中國企業(yè)。他們通常供應附加值比較中等的產(chǎn)品，價格相對比較穩(wěn)定，利潤在10%左右，質(zhì)量相對比較穩(wěn)定，迪拜的大部分貨物如：輕工、電器、家具等均來自這類國家的供應商。他們常駐迪拜，以訂貨和現(xiàn)貨并存的形式與當?shù)剡M口商合作，信譽一直穩(wěn)定。
（3）中國的大部分家庭作坊式企業(yè)，印度的一些小企業(yè)。這類供應商主要供應價格低廉，質(zhì)量較差的產(chǎn)品，特別是這類企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品互相欺價，不遵守市場供求規(guī)律，為追求一時低檔利潤，盲目降價，大量傾銷劣質(zhì)產(chǎn)品,造成價格也來越低，質(zhì)量越來越差，信譽也越來越差的局面，最后不得不被迫退出迪拜市場，同時也給其他中國企業(yè)帶來負面影響。
