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怎么判斷一個客戶是潛在的客戶？？ 有什么方式可以讓一個人變得很成熟踏實？ 怎么的形象會讓客人覺得你是個可信任的業(yè)務(wù)？

并非所有的潛在客戶都如出一轍。在一個銷售周期中，不同的潛在客戶能轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲献骺蛻舻目赡苄砸膊煌?，同時在購買決策的時間框架上也各有差異。因此潛在客戶評估必須首先根據(jù)他們的準(zhǔn)備度和購買潛力進(jìn)行分類

很多時候，一名活躍的潛在客戶并不代表他就是有效客戶。某些潛在客戶會遲遲不下訂單，或根本沒打算下訂單。處理這類潛在客戶的方法之一是減少跟進(jìn)工作量，把你的有效時間投入到更有下單潛力的客戶身上

潛在客戶在轉(zhuǎn)換上一般都符合8-4-2-1的原則。即在8名潛在客戶中，有4人會進(jìn)入到產(chǎn)品咨詢階段，其中2人會進(jìn)入到實質(zhì)報價階段，最后能夠交易結(jié)案的客戶往往只有1名

評估一名潛在客戶的典型標(biāo)準(zhǔn)是判別他在訂單上的決策權(quán)有多大，以及他所在的公司是否有足夠預(yù)算來執(zhí)行訂單。顯然，最佳情況是對方就是決策者，而最令人失望的情況就是對方根本沒有決策權(quán)。中間也會有一些折中的情況，比如聯(lián)系人沒有最終決策權(quán)，但能夠影響到最終的決策

并非所有潛在客戶都做好下單準(zhǔn)備。大部分潛在客戶，甚至是高質(zhì)量潛在客戶，不一定有立刻下訂單的準(zhǔn)備。有些客戶會反復(fù)咨詢但從不下單，有些客戶可能要在半年甚至一年后才會下正式訂單

對我們銷售人員來說，好的潛在客戶就是讓你見到曙光，很快下單，成為合作客戶，實際對于我們銷售人員來說，必須了解潛在客戶在整個銷售周期中的位置，這樣才能量身定制出對潛在客戶最有效的跟進(jìn)方式

在做銷售活動開始之前,最重要的不外乎就是找到一個準(zhǔn)客戶,我個人認(rèn)為準(zhǔn)客戶必須具備如下的基本條件:有需求、有購買力、并且有購買決策權(quán)，同時你自已也要好好思考如下幾個問題
    1、我到底在賣什么？
    2、我的客戶必須具備哪些條件？
    3、顧客為什么會向我購買？
    4、顧客為什么不向我購買，是我的原因還是客戶的原因，這中間多考慮自已的因素？
    5、誰是我的客戶群
   6、我的顧客通常會在哪里出現(xiàn)，通常會采用什么平臺？
    7、他們什么時候會買、什么時候不買？
    8、誰在跟我搶客戶，誰是我的竟?fàn)帉κ郑?br />

同時要記住一點：
把你寶貴的時間花在有價值的人身上！這樣就更能體現(xiàn)你的價值