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我做外貿(mào)業(yè)務(wù)將近三年了，可以說(shuō)是從不了解具體工作環(huán)境的學(xué)生，逐漸在業(yè)務(wù)處理，人際交往上都成熟起來(lái)。

?我覺(jué)得做外貿(mào)不是急躁的事情，必須有耐心。公司有付費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站的就要經(jīng)常去更新自己公司的信息，以求能夠排名考前一些，收到詢盤，要先分析是網(wǎng)站群發(fā)的無(wú)效詢盤，還是有針對(duì)性的重要詢盤，這樣才能夠有的放矢的給予答復(fù)。對(duì)于不太重要的詢盤，可以詢問(wèn)一下具體要什么規(guī)格，有什么技術(shù)要求，這樣既不會(huì)讓客戶覺(jué)得你怠慢，又可檢查客戶是否實(shí)際采購(gòu)商。公司沒(méi)有付費(fèi)平臺(tái)的，就要靠自己現(xiàn)在GOOGLE等大的國(guó)際網(wǎng)站上搜索銷售范圍內(nèi)的產(chǎn)品，這樣在逐漸積累中你會(huì)找到一些很好的搜索引擎，需要時(shí)就可以常用。這其中的工作要靠堅(jiān)持不懈的努力，因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟是買家市場(chǎng)，供應(yīng)商太多了，而且好多采購(gòu)商都有了自己可靠的采購(gòu)渠道，他們也不愿意變換新的供貨商，這就給開(kāi)發(fā)客戶帶來(lái)不小難度，而真正能認(rèn)真回復(fù)我們郵件，又有可能達(dá)成訂單的是那些剛剛開(kāi)始采購(gòu)你們銷售的產(chǎn)品，而又沒(méi)有穩(wěn)定供貨商，或者是想多一些供貨商以便能滿足自己的需求，并且拿到更好價(jià)格的客戶。而這又需要與客戶不斷的溝通，報(bào)價(jià)，產(chǎn)品介紹，質(zhì)量檢驗(yàn)，甚至好多客戶還要求參觀工廠。這也提醒我們業(yè)務(wù)員，談業(yè)務(wù)時(shí)不要著急讓客戶下訂單，客戶會(huì)根據(jù)他們公司的需要逐步開(kāi)展交流合作。

?這就是我得一些經(jīng)驗(yàn)，其他方面也希望能和大家多交流，將在其他文章里談到。

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