從我的經(jīng)驗來看，大約90%的外貿(mào)業(yè)務(wù)員如果沒有人帶，都是成長很慢.先說下我經(jīng)歷：我2015年從管理軟件行業(yè)切入外貿(mào)行業(yè)，和朋友合伙開了個外貿(mào)公司。做國際站也有5年多了，招聘中面試的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不下上百人。下面，我從如下幾個方面來分析下這個問題:1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒人帶，會出現(xiàn)什么結(jié)果？
非常有現(xiàn)實意義，從我的經(jīng)驗來看，大約90%的外貿(mào)業(yè)務(wù)員如果沒有人帶，都是成長很慢.
先說下我經(jīng)歷：我2015年從管理軟件行業(yè)切入外貿(mào)行業(yè)，和朋友合伙開了個外貿(mào)公司。做國際站也有5年多了，招聘中面試的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不下上百人。比較了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀。下面，我從如下幾個方面來分析下這個問題:
1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒人帶，會出現(xiàn)什么結(jié)果？在面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員的時候，遇到不少是沒有經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。我發(fā)現(xiàn)大家都有如下通?。?/font>
第一，開發(fā)客戶方式單一。有的只知道用郵件開發(fā)，有的只知道用阿里國際站開發(fā)，有的只接觸過展會。等等。即便是用郵件開發(fā)，也只是會簡單的，郵件群發(fā)等膚淺的方式。對于很多操作的細(xì)節(jié)都不會。
第二，對外貿(mào)的理解膚淺。對外貿(mào)沒有一個全面的理解。要么認(rèn)為外貿(mào)就是聯(lián)系客戶，下訂單，要么認(rèn)為外貿(mào)就是跟客戶談價格等。由于對外貿(mào)的理解膚淺，所以對如何做，做到什么程度，都不清楚。
第三，外貿(mào)的核心技能弱。外貿(mào)的核心技能是銷售。但是銷售是一項系統(tǒng)的能力，包括客戶識別，客戶分級分類，客戶需求挖掘，需求引導(dǎo)，方案制定，商務(wù)談判，細(xì)節(jié)洞察，成單關(guān)懷，售后服務(wù)等。很多人都不具備這種系統(tǒng)的能力，稍微遇到了客戶疑問就容易卡殼。
第四，對平臺操作不熟悉。對于開通了阿里國際站、MIC、環(huán)球資源的公司，這些業(yè)務(wù)員的操作水平也很弱，只會簡單的發(fā)發(fā)產(chǎn)品，報RFQ，客戶溝通。不會對平臺進(jìn)行全面的操作
2.為什么很多人學(xué)習(xí)力不強(qiáng)？以上說了4點表現(xiàn)。那么問題來了，這些業(yè)務(wù)員進(jìn)了公司，應(yīng)該也知道學(xué)習(xí)啊，不然怎么上手工作？
我遇到不少求職者，也不可謂不努力。但是為什么似乎沒有學(xué)到什么東西呢？這背后就是涉及到一個人的學(xué)習(xí)力問題。那么，為什么很多人的學(xué)習(xí)力很弱呢？有如下幾個原因：
第一，教育模式的問題。很多的大學(xué)生受教育模式的影響，習(xí)慣了要標(biāo)準(zhǔn)答案，習(xí)慣了學(xué)習(xí)就是考試考高分。但是出身社會，都是你沒有遇到過的問題，而且沒有標(biāo)準(zhǔn)答案啊。所以適應(yīng)不了。
第二，學(xué)習(xí)方法的問題。既往的學(xué)習(xí)模式都是買本書，然后從頭學(xué)到尾。而做外貿(mào)，都不是教科書，很多書都不是系統(tǒng)的講，你怎么學(xué)習(xí)？
第三，沒有學(xué)習(xí)的氛圍。在企業(yè)里，自律和主動工作很重要。但是你有見到上班大家都在看書嗎？這就需要你自己在下班后，主動的學(xué)習(xí)，主動的去鉆研。
3.為什么會沒有人帶？很多人去做外貿(mào)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)里沒有人帶。這又是為什么呢？有如下幾個原因：
第一，有不少外貿(mào)公司，老板自己都不怎么懂。有不少外貿(mào)公司，老板自己也是創(chuàng)業(yè)不久，很多東西都不懂的，他怎么教你？我遇到有個求職者曾對我講，他們的老板娘叫他們就是整天在google上搜索，然后群發(fā)開發(fā)信，不舍得其他投入。這樣的模式，怎么能把外貿(mào)做起來。
第二，有的公司，由于管理制度的問題，前輩不愿意教。有句話，叫教會徒弟，餓死師傅。這在有些管理不規(guī)范的企業(yè)，會有這種情況。因為老板沒有把制度設(shè)計好，前輩教你的話是不是要花時間？教會了你他是否能撈到好處？如果什么好處都沒有，他為什么要教你呢？這就是企業(yè)老板的管理問題了。
第三，有的公司，老板認(rèn)為沒有時間教。有的小公司，看起來大家都很忙，老板也是急于希望你趕緊出單，所以壓根都不會給你時間學(xué)習(xí)，只是一個勁兒的希望你趕緊出單。而并沒有思考更長遠(yuǎn)的問題。
4.沒有人帶，怎么解決？最后一個問題，既然上面講的都是現(xiàn)狀，那是不是沒有人帶的話，你就做不了外貿(mào)了呢？當(dāng)然不是。方法還是有的。如下介紹幾種方式：
第一，付費學(xué)習(xí)。現(xiàn)在有很多網(wǎng)課或者外貿(mào)培訓(xùn)課。你可以付費去學(xué)習(xí)。但是在報班之前記得認(rèn)清楚，講師是否是實戰(zhàn)的，有沒有干貨。現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多講師水平很一般的。
第二，多實踐。公司給你提供了平臺，就要利用好，多花點時間，尤其是電商平臺，要多去操作，每個功能按鈕都點下，看看是什么含義。
第三，拜師傅。這個就是高手帶路了，會大大加快你學(xué)習(xí)的速度，避免走彎路和掉坑里去。要找個在外貿(mào)領(lǐng)域有資深經(jīng)驗的人帶你。（客服13904186770）
