有人問我商人或企業(yè)家應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？我說和氣生財這一古訓是必不可少的。而想成為商人或企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)者，八面玲瓏、廣結(jié)人緣的能力更是必不可缺。八面玲瓏，自然財源廣進。雖然孔子教人“無友不如己者“”，單從商人的時間成本看去，也非每一個人都值得花時間精力去結(jié)交、去栽培。但是，一般來說，創(chuàng)業(yè)者盡量不要去得罪人，在無傷大雅，無大損失的情況之下，不妨處處與人為善，慷慨方便。特別是以下幾類人，每個創(chuàng)業(yè)者殷勤巴結(jié)又何妨。
1、銀行家：前些年在房地產(chǎn)界曾流行一種說法，與其說是開發(fā)房地產(chǎn)還不如說是開發(fā)銀行。最善作生意的人是不用自己的真金白銀的人,要學會負債經(jīng)營，錢從何來?最主要的還是銀行,與銀行家多多交往,一般不會白費精神的。
2、大客戶：無論有沒有生意來往,大客戶一定要巴結(jié),今天做不成生意望明天,許多生意是要先吃小虧的,先來些免費服務(wù),額外服務(wù),是為了將來可能占大便宜鋪路。
3、推銷員：也不論是否有生意做,不能得罪推銷員,并且一定要不時接見一下他們，同行如敵國,行內(nèi)的秘密不會從同行口中得知,但推銷員則是行中消息最多的人,只要有人跟他們談,他們是沒有義務(wù)要保守秘密的，因此即使公司沒有采購部門,仍要打開這個情報來源。
4、競爭對手的員工：這也是重要的情報來源,在適當有利的情況之下,不妨挖墻角,這是擴大自己削弱別人的一舉兩得的招數(shù),最低限度,做到對手上下不和,疑神疑鬼,也達到破壞的目的。
5、材料供應(yīng)商：與他們的關(guān)系處的好,人家缺料你有料,材料漲價你已入了貨,在加上漲期長一點,你服務(wù)好一點,就大大加強了你的競爭力。
6、律師：有官司時他們替你解禍,關(guān)系好的平時有很多的免費咨詢服務(wù)。
7、會計師：不要說做什么手腳了,只要認真替你考慮如何減稅便大可撈回票價了。
