有人問我商人或企業(yè)家應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？我說和氣生財(cái)這一古訓(xùn)是必不可少的。而想成為商人或企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)者，八面玲瓏、廣結(jié)人緣的能力更是必不可缺。八面玲瓏，自然財(cái)源廣進(jìn)。雖然孔子教人“無友不如己者“”，單從商人的時(shí)間成本看去，也非每一個(gè)人都值得花時(shí)間精力去結(jié)交、去栽培。但是，一般來說，創(chuàng)業(yè)者盡量不要去得罪人，在無傷大雅，無大損失的情況之下，不妨處處與人為善，慷慨方便。特別是以下幾類人，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者殷勤巴結(jié)又何妨。
1、銀行家：前些年在房地產(chǎn)界曾流行一種說法，與其說是開發(fā)房地產(chǎn)還不如說是開發(fā)銀行。最善作生意的人是不用自己的真金白銀的人,要學(xué)會(huì)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，錢從何來?最主要的還是銀行,與銀行家多多交往,一般不會(huì)白費(fèi)精神的。
2、大客戶：無論有沒有生意來往,大客戶一定要巴結(jié),今天做不成生意望明天,許多生意是要先吃小虧的,先來些免費(fèi)服務(wù),額外服務(wù),是為了將來可能占大便宜鋪路。
3、推銷員：也不論是否有生意做,不能得罪推銷員,并且一定要不時(shí)接見一下他們，同行如敵國(guó),行內(nèi)的秘密不會(huì)從同行口中得知,但推銷員則是行中消息最多的人,只要有人跟他們談,他們是沒有義務(wù)要保守秘密的，因此即使公司沒有采購(gòu)部門,仍要打開這個(gè)情報(bào)來源。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工：這也是重要的情報(bào)來源,在適當(dāng)有利的情況之下,不妨挖墻角,這是擴(kuò)大自己削弱別人的一舉兩得的招數(shù),最低限度,做到對(duì)手上下不和,疑神疑鬼,也達(dá)到破壞的目的。
5、材料供應(yīng)商：與他們的關(guān)系處的好,人家缺料你有料,材料漲價(jià)你已入了貨,在加上漲期長(zhǎng)一點(diǎn),你服務(wù)好一點(diǎn),就大大加強(qiáng)了你的競(jìng)爭(zhēng)力。
6、律師：有官司時(shí)他們替你解禍,關(guān)系好的平時(shí)有很多的免費(fèi)咨詢服務(wù)。
7、會(huì)計(jì)師：不要說做什么手腳了,只要認(rèn)真替你考慮如何減稅便大可撈回票價(jià)了。
