卡塔爾世界杯正在如火如荼的進(jìn)行著，通過(guò)這次世界杯，我們也了解到了中東富豪有多富，我們外貿(mào)人豈能錯(cuò)過(guò)深入了解出口卡塔爾這個(gè)“富得流油”的國(guó)家的機(jī)會(huì)呢？
本期小編就來(lái)帶大家做一個(gè)詳細(xì)的了解吧，記得收藏哦~
01 中卡早已是貿(mào)易好友
卡塔爾地處亞洲、非洲和歐洲十字路口，是中國(guó)在中東海灣地區(qū)的重要經(jīng)貿(mào)合作伙伴。早在1988年，中國(guó)和卡塔爾就已經(jīng)建交，2014年建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，它是最早響應(yīng)和加入“一帶一路”倡議的國(guó)家之一，已與我國(guó)實(shí)現(xiàn)AEO互認(rèn)。
在卡塔爾《2030 國(guó)家愿景》的驅(qū)動(dòng)下，中卡雙方已逐步形成以油氣合作為主軸、以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)、以金融和投資為新增長(zhǎng)點(diǎn)的合作格局。
2016-2018 年，中卡雙邊貨物貿(mào)易進(jìn)出口額呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而2019 年和2020 年雙邊貨物貿(mào)易進(jìn)出口額均較上一年有所下降，但2020 年中國(guó)首次成為卡塔爾全球最大貿(mào)易伙伴，同時(shí)也成為卡塔爾第二大進(jìn)口和第二大出口貿(mào)易伙伴。
2016—2020 年中卡雙邊貿(mào)易情況
圖源：電力國(guó)際匯epintl
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月中國(guó)對(duì)卡塔爾出口商品總值約為30.02億美元，相比2021年同比增長(zhǎng)9.7%；中國(guó)自卡塔爾進(jìn)口商品總值約為164.93億美元，相比2021年同比增長(zhǎng)82.6%。
出口商品類別方面，2020年,中國(guó)對(duì)卡塔爾出口的主要商品為機(jī)械器具、電器設(shè)備及零件，賤金屬及其制品，雜項(xiàng)制品，紡織原料及紡織制品等。中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)表的2021年版《企業(yè)對(duì)外投資國(guó)別（卡塔爾）營(yíng)商指南》分析中，中國(guó)對(duì)卡塔爾出口的主要商品依舊同2020年的一致。
進(jìn)口方面，2021年中國(guó)自卡塔爾進(jìn)口的主要商品為液化天然氣、原油，塑料、橡膠及其制品，化工產(chǎn)品等。卡塔爾不僅是中國(guó)原油的主要來(lái)源國(guó)，還是中國(guó)第二大液化天然氣進(jìn)口來(lái)源國(guó)。
02談?wù)剬?duì)中東買家的看法
1、中東買家大部分說(shuō)阿拉伯語(yǔ)，部分國(guó)家也說(shuō)本國(guó)母語(yǔ)。所以，和他們做生意，要會(huì)阿拉伯語(yǔ)，也應(yīng)該熟悉其他小語(yǔ)種，可以結(jié)合翻譯軟件溝通。
2、中東買家購(gòu)買力不錯(cuò)，采購(gòu)量很大。但是和他們做生意，一定要做下客戶信譽(yù)調(diào)查，提防騙子。
3、中東買家對(duì)于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對(duì)于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感。一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問(wèn)題，他們就會(huì)要求你降價(jià)或索賠。所以，一定要注意樣品的質(zhì)量，將交期時(shí)間談得充裕些。
4、中東買家要求看樣成交，甚至是他們過(guò)去曾經(jīng)進(jìn)口的商品，要再次成交前，仍不放心，還要求先看樣。所以，任何時(shí)候都不要忽視了樣品的質(zhì)量。
5、中東買家有的會(huì)委托中國(guó)的中間商來(lái)采購(gòu)，所以一定要和這些中間商搞好關(guān)系，適當(dāng)時(shí)可主動(dòng)提出給傭金。
6、中東買家不喜歡Email，喜歡WhatsApp、WeChat等即時(shí)通訊工具。所以，在跟蹤客戶時(shí)可直接用這些通訊工具，必要時(shí)再用email。
7、中東買家習(xí)慣性的付款方式：金額小的用前TT，金額大的話就用定金結(jié)合TT。
8、中東買家的忠誠(chéng)度還不錯(cuò)，堅(jiān)持專業(yè)和良好溝通，來(lái)大單的幾率還挺高。
9、中東大部分買家對(duì)質(zhì)量要求不高，比較看重價(jià)格，也很擅長(zhǎng)談價(jià)還價(jià)。所以，和他們做生意，報(bào)價(jià)時(shí)一定不要報(bào)太低。
10、中東買家比較重友誼。和他們做生意，一定要注重情感投資，感情牌打得響亮，客戶不和你做生意都覺得愧疚。
11、中東買家很精明，涉及到價(jià)格等因素，如果你拿不出理由說(shuō)服他們，價(jià)格上一點(diǎn)都不會(huì)退讓。所以，和他們做生意，必要時(shí)可直接拿出近期交易的記錄，證明價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和供貨實(shí)力。
12、中東買家不喜歡Email，喜歡WhatsApp、WeChat等即時(shí)通訊工具。所以，在跟蹤客戶時(shí)可直接用這些通訊工具，必要時(shí)再用email。
03如何開發(fā)中東客戶？
開發(fā)中東客戶，大家可以參考以下7個(gè)方法：
1、通過(guò)迪拜展會(huì)找客戶。
迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國(guó)家。同時(shí)，迪拜匯集了全世界120個(gè)國(guó)家的商人，長(zhǎng)期穿梭于中東與各國(guó)進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會(huì)，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。
2、利用免費(fèi)B2B平臺(tái)開發(fā)客戶。
推薦tradekey（https://www.tradekey.com/）平臺(tái)，是中東地區(qū)一個(gè)比較有名的B2B平臺(tái)，能媲美我們國(guó)家的阿里巴巴?？梢杂肎oogle trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營(yíng)，可以得到客戶的主動(dòng)詢盤。
3、利用中東海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶。
如果可以，你可以試試易之家GPM系統(tǒng)的中東海關(guān)數(shù)據(jù)：https://www.tradesns.vip/，上方搜索框中直接輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或者HS編碼、點(diǎn)搜索、左側(cè)選擇“中東國(guó)家名”，就可以獲取一些“xx產(chǎn)品”的中東采購(gòu)商及其聯(lián)系方式。這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)還算精準(zhǔn)，用它找來(lái)的郵箱發(fā)了一些開發(fā)信，一周后有客戶回信，也可能是我運(yùn)氣比較好。
4、利用領(lǐng)英和Facebook找中東客戶。
和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國(guó)外客戶，可以重點(diǎn)開發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會(huì)拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。
5、建立以阿拉伯語(yǔ)為主的網(wǎng)站，選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動(dòng)找到我們。
建立獨(dú)立網(wǎng)站，不管對(duì)于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助?？梢院途W(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會(huì)幫助你打造一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。
6、利用中東企業(yè)名錄找客戶。
http://www.arabo.com/是一個(gè)多語(yǔ)言的（法語(yǔ)、英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國(guó)家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點(diǎn)企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國(guó)家分類，后兩部按行業(yè)種類分類，大家可點(diǎn)擊相應(yīng)國(guó)家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。
另外，這兩個(gè)網(wǎng)站也好用：http://www.turkindex.com/ 、 http://www.the-saudi.net/ 。
7、利用谷歌搜索找客戶。
用本地的谷歌進(jìn)行搜索，如：阿聯(lián)酋http://www.google.ae/ 、土耳其http://www.google.com.tr/ 、 埃及https://www.google.com.eg 等，多變換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，總能找到一些有用的資源。
中東是一個(gè)大市場(chǎng)，在“一帶一路”政策的帶動(dòng)下，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有更多的外貿(mào)商機(jī)，值得我們外貿(mào)人好好研究、認(rèn)真開發(fā)，萬(wàn)事開頭難，一起努力吧！????
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