卡塔爾世界杯正在如火如荼的進(jìn)行著，通過這次世界杯，我們也了解到了中東富豪有多富，我們外貿(mào)人豈能錯過深入了解出口卡塔爾這個“富得流油”的國家的機(jī)會呢？
本期小編就來帶大家做一個詳細(xì)的了解吧，記得收藏哦~
01 中卡早已是貿(mào)易好友
卡塔爾地處亞洲、非洲和歐洲十字路口，是中國在中東海灣地區(qū)的重要經(jīng)貿(mào)合作伙伴。早在1988年，中國和卡塔爾就已經(jīng)建交，2014年建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，它是最早響應(yīng)和加入“一帶一路”倡議的國家之一，已與我國實現(xiàn)AEO互認(rèn)。
在卡塔爾《2030 國家愿景》的驅(qū)動下，中卡雙方已逐步形成以油氣合作為主軸、以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點、以金融和投資為新增長點的合作格局。
2016-2018 年，中卡雙邊貨物貿(mào)易進(jìn)出口額呈逐年增長態(tài)勢，而2019 年和2020 年雙邊貨物貿(mào)易進(jìn)出口額均較上一年有所下降，但2020 年中國首次成為卡塔爾全球最大貿(mào)易伙伴，同時也成為卡塔爾第二大進(jìn)口和第二大出口貿(mào)易伙伴。
2016—2020 年中卡雙邊貿(mào)易情況
圖源：電力國際匯epintl
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月中國對卡塔爾出口商品總值約為30.02億美元，相比2021年同比增長9.7%；中國自卡塔爾進(jìn)口商品總值約為164.93億美元，相比2021年同比增長82.6%。
出口商品類別方面，2020年,中國對卡塔爾出口的主要商品為機(jī)械器具、電器設(shè)備及零件，賤金屬及其制品，雜項制品，紡織原料及紡織制品等。中國貿(mào)促會發(fā)表的2021年版《企業(yè)對外投資國別（卡塔爾）營商指南》分析中，中國對卡塔爾出口的主要商品依舊同2020年的一致。
進(jìn)口方面，2021年中國自卡塔爾進(jìn)口的主要商品為液化天然氣、原油，塑料、橡膠及其制品，化工產(chǎn)品等。卡塔爾不僅是中國原油的主要來源國，還是中國第二大液化天然氣進(jìn)口來源國。
02談?wù)剬χ袞|買家的看法
1、中東買家大部分說阿拉伯語，部分國家也說本國母語。所以，和他們做生意，要會阿拉伯語，也應(yīng)該熟悉其他小語種，可以結(jié)合翻譯軟件溝通。
2、中東買家購買力不錯，采購量很大。但是和他們做生意，一定要做下客戶信譽(yù)調(diào)查，提防騙子。
3、中東買家對于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感。一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，他們就會要求你降價或索賠。所以，一定要注意樣品的質(zhì)量，將交期時間談得充裕些。
4、中東買家要求看樣成交，甚至是他們過去曾經(jīng)進(jìn)口的商品，要再次成交前，仍不放心，還要求先看樣。所以，任何時候都不要忽視了樣品的質(zhì)量。
5、中東買家有的會委托中國的中間商來采購，所以一定要和這些中間商搞好關(guān)系，適當(dāng)時可主動提出給傭金。
6、中東買家不喜歡Email，喜歡WhatsApp、WeChat等即時通訊工具。所以，在跟蹤客戶時可直接用這些通訊工具，必要時再用email。
7、中東買家習(xí)慣性的付款方式：金額小的用前TT，金額大的話就用定金結(jié)合TT。
8、中東買家的忠誠度還不錯，堅持專業(yè)和良好溝通，來大單的幾率還挺高。
9、中東大部分買家對質(zhì)量要求不高，比較看重價格，也很擅長談價還價。所以，和他們做生意，報價時一定不要報太低。
10、中東買家比較重友誼。和他們做生意，一定要注重情感投資，感情牌打得響亮，客戶不和你做生意都覺得愧疚。
11、中東買家很精明，涉及到價格等因素，如果你拿不出理由說服他們，價格上一點都不會退讓。所以，和他們做生意，必要時可直接拿出近期交易的記錄，證明價格標(biāo)準(zhǔn)和供貨實力。
12、中東買家不喜歡Email，喜歡WhatsApp、WeChat等即時通訊工具。所以，在跟蹤客戶時可直接用這些通訊工具，必要時再用email。
03如何開發(fā)中東客戶？
開發(fā)中東客戶，大家可以參考以下7個方法：
1、通過迪拜展會找客戶。
迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國家。同時，迪拜匯集了全世界120個國家的商人，長期穿梭于中東與各國進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。
2、利用免費B2B平臺開發(fā)客戶。
推薦tradekey（https://www.tradekey.com/）平臺，是中東地區(qū)一個比較有名的B2B平臺，能媲美我們國家的阿里巴巴?？梢杂肎oogle trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營，可以得到客戶的主動詢盤。
3、利用中東海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶。
如果可以，你可以試試易之家GPM系統(tǒng)的中東海關(guān)數(shù)據(jù)：https://www.tradesns.vip/，上方搜索框中直接輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或者HS編碼、點搜索、左側(cè)選擇“中東國家名”，就可以獲取一些“xx產(chǎn)品”的中東采購商及其聯(lián)系方式。這個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)還算精準(zhǔn)，用它找來的郵箱發(fā)了一些開發(fā)信，一周后有客戶回信，也可能是我運氣比較好。
4、利用領(lǐng)英和Facebook找中東客戶。
和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國外客戶，可以重點開發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。
5、建立以阿拉伯語為主的網(wǎng)站，選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動找到我們。
建立獨立網(wǎng)站，不管對于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助?？梢院途W(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會幫助你打造一個營銷型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。
6、利用中東企業(yè)名錄找客戶。
http://www.arabo.com/是一個多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國家分類，后兩部按行業(yè)種類分類，大家可點擊相應(yīng)國家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。
另外，這兩個網(wǎng)站也好用：http://www.turkindex.com/ 、 http://www.the-saudi.net/ 。
7、利用谷歌搜索找客戶。
用本地的谷歌進(jìn)行搜索，如：阿聯(lián)酋http://www.google.ae/ 、土耳其http://www.google.com.tr/ 、 埃及https://www.google.com.eg 等，多變換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，總能找到一些有用的資源。
中東是一個大市場，在“一帶一路”政策的帶動下，這個市場會有更多的外貿(mào)商機(jī)，值得我們外貿(mào)人好好研究、認(rèn)真開發(fā)，萬事開頭難，一起努力吧！????
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人，將80%的時間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
