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同為外貿(mào)人，現(xiàn)在尋找客戶無(wú)非是平臺(tái)和展會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益的激烈，平臺(tái)效果不大明顯，參加展會(huì)也是如此，名片拿了不少，但是真正能夠成交的也寥寥無(wú)幾?，F(xiàn)在大家流行利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶,海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶的最大的價(jià)值是通過(guò)分析了解到客戶的大小采購(gòu)行為采購(gòu)周期等.所謂的知己知己,百戰(zhàn)不殆.那么下面，分析數(shù)據(jù)的價(jià)值我就用幾個(gè)調(diào)查報(bào)告來(lái)說(shuō)明一些問(wèn)題，僅供大家參考：
   報(bào)告一：Google和Millward Brown 發(fā)布的調(diào)查報(bào)告
   Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市場(chǎng)份額，絕對(duì)的NO.1，全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司；
   Millward Brown：全球領(lǐng)先的市場(chǎng)調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu), 在44個(gè)國(guó)家擁有 76 家分公司，并服務(wù)于全球TOP100企業(yè)中的90%

   第一項(xiàng)：75%的買家會(huì)使用搜索引擎尋找供應(yīng)商，42%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商；
   第二項(xiàng)：60%的買家會(huì)直接去一些熟悉的廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，11%的買家首選到廠家的網(wǎng)站上尋找；
   第三行：50%的買家會(huì)通過(guò)同行,同事,朋友等介紹供應(yīng)商，10%的買家首選這樣
   第四項(xiàng)：此項(xiàng)我也不是很理解，大概是公司里面的信息顧問(wèn)之類的
   第五項(xiàng)：33%的買家通過(guò)B2B，目錄,行業(yè)等內(nèi)容網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，7%的買家首選
   第六項(xiàng)：40%的買家通過(guò)雜志，展會(huì)DM等尋找供應(yīng)商，5%的買家首選
   第七項(xiàng)：34%的買家通過(guò)接觸供應(yīng)商銷售代表，5%的買家首選這樣
   第八項(xiàng)：33%的買家通過(guò)展會(huì)尋找供應(yīng)商，4%的買家首選通過(guò)展會(huì)
   報(bào)告二：Thomas Publishing的工業(yè)品采購(gòu)調(diào)查報(bào)告

   Thomas：美國(guó)最大的工業(yè)媒體公司，具有108年歷史，旗下Thomasnet是美國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最常用的B2B網(wǎng)站

   第一項(xiàng)：85%的買家會(huì)直接到供應(yīng)商公司網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，96%的供應(yīng)商認(rèn)為買家到供應(yīng)商網(wǎng)站；
   第二項(xiàng)：83%的買家會(huì)通過(guò)搜索引擎尋找供應(yīng)商，只有54%的供應(yīng)商認(rèn)為買家通過(guò)搜索引擎尋找供應(yīng)商；
   第三項(xiàng)：71%的買家會(huì)到專業(yè)工業(yè),網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，56%的供應(yīng)商認(rèn)為買家是這樣的；（鑒于THOMAS本身是做工業(yè)網(wǎng)站的，對(duì)于此項(xiàng)結(jié)果是值得商榷的）
   第四項(xiàng)：52%的買家會(huì)到會(huì)到貿(mào)易,行業(yè)網(wǎng)站尋找，56%的買家認(rèn)為是這樣的；
   第五項(xiàng)：37%的買家會(huì)到綜合B2B,目錄網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，54%的買家認(rèn)為買家會(huì)這樣；
   第六項(xiàng)：39%的買家會(huì)到展會(huì)尋找供應(yīng)商，而69%的買家認(rèn)為這樣
   報(bào)告三：Enquiro Research發(fā)布的報(bào)告

   Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于搜索引擎的“眼球追蹤圖”就是該公司發(fā)布的

   該調(diào)查是專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面的，問(wèn)題是詢問(wèn)買家首選使用哪種渠道尋找供應(yīng)商

   第一項(xiàng)：63.9%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品
   第二項(xiàng)：18.9%的買家首選到一些廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站找產(chǎn)品
   第三行：6.6%的買家首選到一些行業(yè),B2B,網(wǎng)站等
   第四項(xiàng)：5.3%的買家首選到一些有消費(fèi)者評(píng)論，推薦的網(wǎng)站尋找產(chǎn)品
   第五項(xiàng)：3.1%的買家首選到在線購(gòu)物網(wǎng)站（ebay等）
 
通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以大概的了解國(guó)外買家尋找供應(yīng)商的途徑，那么我們也就可以相應(yīng)的采取一些方法，不只是在現(xiàn)有的平臺(tái)上被動(dòng)的等待客戶的到來(lái)。