閑話少敘，直奔正題。
據我觀察，新手大多很年輕，有的甚至剛走出校門不久。年輕人看待問題、處理具體事務的缺點，他們幾乎全都有。SOHO是很難做的，絕大多數SOHO基本死在半路上了。堅持不下去的理由各種各樣，但是我希望我的看法，能對大家有一些幫助。
1，如果你對自己的產品不熟悉，不建議開始SOHO。別著急，多學習學習沒壞處，貿然開始才危險。
2，如果打定主意要SOHO了，建議先存夠至少幾個月的生活費，或者飲食住宿有可靠著落。
3，建議辦公費用上能省則省。比如，打印機或者一體機，新手就不需要?，F在大家都是郵件交流，能用好PDF打印機就行，何必花錢買個打印機呢？我還見過一上來就想租辦公室的，可是連客戶的毛還沒見著呢。
4，強烈建議注重網站的建設，在這上面多花點銀子、多投入點心思沒壞處。諸如靜態(tài)頁面之類的有利于SEO的基礎，最好在一開始就打好。你的產品圖片是否漂亮？產品說明是否專業(yè)全面？網站整體風格是否和產品搭配？網站看上去酷不酷？是否讓客戶眼前一亮，怎么看怎么舒服？
5，最好弄一個離岸銀行，你可能一開始不太用得上，但是正規(guī)總是好的，正規(guī)，就暗示著可信。
6，忽略某些離岸銀行的所謂的“若干月內達不到xxxx交易額，就會注銷”的提示。沒那么嚴重，一般來講，半年到一年之內有一些交易額就可以免除這個威脅。
7，開發(fā)客戶，多用郵件，不要過早花錢買平臺或者投入廣告推廣。平臺也好，推廣也罷，效果絕達不到可以讓你坐等客戶上門的效果，不信你就試試。
8，強烈建議多多重視郵件開發(fā)?？蛻羿]箱要自己找，不要把這些工作統(tǒng)統(tǒng)委托給外包去做，他們做不好，況且你有那個銀子就自己去做。一開始可以群發(fā)，但是要記得用群發(fā)單顯?；匦诺目蛻粢岣咧匾暢潭?，建議花一點時間和精力單獨寫信。
9，建議一開始業(yè)績上不要求多、求大，以打開局面為要，以建立牢固的客戶關系為要。別想著一上來就掙多少，會壞事的。
10，供應商的品質最好在一開始就考察好，在開始階段——至少兩三年以內，盡量把單子都下給一個供應商，這樣才能更好的結交對方，以建立更深的信任與合作關系。
11，要對劣質客戶有抵抗力。某些SOHO經常抱怨印度客戶不好做，單子太雞肋，食之無肉棄之可惜。我的觀點是，如果你不是想練手的話，食之無肉，那么棄之就不可惜。面對非洲客戶要小心，特別是一開始幾個月都沒有業(yè)績的新手，面對對方的某些無理要求時，不要饑不擇食地答應，和這種客戶合作，做事更要有一定之規(guī)，不打預付款堅決不下單，任何途中單方面改變訂單內容的事情都是不可接受的。我希望大家做一個有尊嚴的生意人，更希望大家能安全地做生意，別錢沒掙著，先讓一幫老黑把你給造了...
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12，面對優(yōu)質客戶，特別是有名氣的大客戶，可以適當做讓步，但是盡量不要主動提起，話到嘴邊留半句。什么事都是可以談的，但是要講究技巧。
13，一旦有時間有條件，建議開始多物色好的供應商，當然并非越多越好，但是要讓自己的供應商形成一種體系，足以應變各種情況的體系，當然這需要時間，而且也不是新手能考慮和做到的。
14，自己實力不足的時候，產品覆蓋面不全，網站難看，不要做推廣，白搭錢。
15，相同財力的情況下，建議做谷歌而非平臺。一，谷歌不必一次性投入，而且投放靈活而精準，隨時可以停、可以調；二，看上去上檔次一些。
16，不要相信谷歌代理，他們做的你都能做。谷歌推廣有自己的優(yōu)化建議，照著做基本就夠用，代理們不會做的更好，你何必給他們錢呢？說實話我覺得他們根本就是騙子。
17，谷歌推廣有自己的缺點，非常燒錢。如果年收入不足十萬，不建議做谷歌。我粗略算過，想把谷歌做出效果，一年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期內不容易見到效果，想見到明顯效果，至少需要一年。所以啊，你想想看，自己一年掙了不到十萬，拿出四萬塊錢去做廣告，效果有未可知，你說一個智商過得去的人應該做么？
18，想有大動作，自己最好先積累個三年五載，不算長，真的。我發(fā)現我一個中年大叔不著急，反倒是剛踏入社會的小年輕往往耐不住性子，兜里才一塊錢就想干十塊錢的事兒。
19，說的遠一點，跟老手們說一說：我認為，如無必要，不要開辦實體，相比之下，我倒是建議努力創(chuàng)立自己的品牌當為第一重要之務。開辦實體，投入太大，特別是自己資金不十分充足的情況下，如果遇到年景不好，往往一年就會讓你吃不消，我們老家話講，“擱不住勁兒了”，幾百萬投進去啥都不算啥。如果有條件，還不如把業(yè)務開展到國外去，這并非難以做到。一樣錢，百樣花，自己辛辛苦苦的積累，花的時候悠著點。
