閑話少敘，直奔正題。
據(jù)我觀察，新手大多很年輕，有的甚至剛走出校門不久。年輕人看待問(wèn)題、處理具體事務(wù)的缺點(diǎn)，他們幾乎全都有。SOHO是很難做的，絕大多數(shù)SOHO基本死在半路上了。堅(jiān)持不下去的理由各種各樣，但是我希望我的看法，能對(duì)大家有一些幫助。
1，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，不建議開(kāi)始SOHO。別著急，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)沒(méi)壞處，貿(mào)然開(kāi)始才危險(xiǎn)。
2，如果打定主意要SOHO了，建議先存夠至少幾個(gè)月的生活費(fèi)，或者飲食住宿有可靠著落。
3，建議辦公費(fèi)用上能省則省。比如，打印機(jī)或者一體機(jī)，新手就不需要?，F(xiàn)在大家都是郵件交流，能用好PDF打印機(jī)就行，何必花錢買個(gè)打印機(jī)呢？我還見(jiàn)過(guò)一上來(lái)就想租辦公室的，可是連客戶的毛還沒(méi)見(jiàn)著呢。
4，強(qiáng)烈建議注重網(wǎng)站的建設(shè)，在這上面多花點(diǎn)銀子、多投入點(diǎn)心思沒(méi)壞處。諸如靜態(tài)頁(yè)面之類的有利于SEO的基礎(chǔ)，最好在一開(kāi)始就打好。你的產(chǎn)品圖片是否漂亮？產(chǎn)品說(shuō)明是否專業(yè)全面？網(wǎng)站整體風(fēng)格是否和產(chǎn)品搭配？網(wǎng)站看上去酷不酷？是否讓客戶眼前一亮，怎么看怎么舒服？
5，最好弄一個(gè)離岸銀行，你可能一開(kāi)始不太用得上，但是正規(guī)總是好的，正規(guī)，就暗示著可信。
6，忽略某些離岸銀行的所謂的“若干月內(nèi)達(dá)不到xxxx交易額，就會(huì)注銷”的提示。沒(méi)那么嚴(yán)重，一般來(lái)講，半年到一年之內(nèi)有一些交易額就可以免除這個(gè)威脅。
7，開(kāi)發(fā)客戶，多用郵件，不要過(guò)早花錢買平臺(tái)或者投入廣告推廣。平臺(tái)也好，推廣也罷，效果絕達(dá)不到可以讓你坐等客戶上門的效果，不信你就試試。
8，強(qiáng)烈建議多多重視郵件開(kāi)發(fā)?？蛻羿]箱要自己找，不要把這些工作統(tǒng)統(tǒng)委托給外包去做，他們做不好，況且你有那個(gè)銀子就自己去做。一開(kāi)始可以群發(fā)，但是要記得用群發(fā)單顯?；匦诺目蛻粢岣咧匾暢潭?，建議花一點(diǎn)時(shí)間和精力單獨(dú)寫信。
9，建議一開(kāi)始業(yè)績(jī)上不要求多、求大，以打開(kāi)局面為要，以建立牢固的客戶關(guān)系為要。別想著一上來(lái)就掙多少，會(huì)壞事的。
10，供應(yīng)商的品質(zhì)最好在一開(kāi)始就考察好，在開(kāi)始階段——至少兩三年以內(nèi)，盡量把單子都下給一個(gè)供應(yīng)商，這樣才能更好的結(jié)交對(duì)方，以建立更深的信任與合作關(guān)系。
11，要對(duì)劣質(zhì)客戶有抵抗力。某些SOHO經(jīng)常抱怨印度客戶不好做，單子太雞肋，食之無(wú)肉棄之可惜。我的觀點(diǎn)是，如果你不是想練手的話，食之無(wú)肉，那么棄之就不可惜。面對(duì)非洲客戶要小心，特別是一開(kāi)始幾個(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)的新手，面對(duì)對(duì)方的某些無(wú)理要求時(shí)，不要饑不擇食地答應(yīng)，和這種客戶合作，做事更要有一定之規(guī)，不打預(yù)付款堅(jiān)決不下單，任何途中單方面改變訂單內(nèi)容的事情都是不可接受的。我希望大家做一個(gè)有尊嚴(yán)的生意人，更希望大家能安全地做生意，別錢沒(méi)掙著，先讓一幫老黑把你給造了...
...
12，面對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，特別是有名氣的大客戶，可以適當(dāng)做讓步，但是盡量不要主動(dòng)提起，話到嘴邊留半句。什么事都是可以談的，但是要講究技巧。
13，一旦有時(shí)間有條件，建議開(kāi)始多物色好的供應(yīng)商，當(dāng)然并非越多越好，但是要讓自己的供應(yīng)商形成一種體系，足以應(yīng)變各種情況的體系，當(dāng)然這需要時(shí)間，而且也不是新手能考慮和做到的。
14，自己實(shí)力不足的時(shí)候，產(chǎn)品覆蓋面不全，網(wǎng)站難看，不要做推廣，白搭錢。
15，相同財(cái)力的情況下，建議做谷歌而非平臺(tái)。一，谷歌不必一次性投入，而且投放靈活而精準(zhǔn)，隨時(shí)可以停、可以調(diào)；二，看上去上檔次一些。
16，不要相信谷歌代理，他們做的你都能做。谷歌推廣有自己的優(yōu)化建議，照著做基本就夠用，代理們不會(huì)做的更好，你何必給他們錢呢？說(shuō)實(shí)話我覺(jué)得他們根本就是騙子。
17，谷歌推廣有自己的缺點(diǎn)，非常燒錢。如果年收入不足十萬(wàn)，不建議做谷歌。我粗略算過(guò)，想把谷歌做出效果，一年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期內(nèi)不容易見(jiàn)到效果，想見(jiàn)到明顯效果，至少需要一年。所以啊，你想想看，自己一年掙了不到十萬(wàn)，拿出四萬(wàn)塊錢去做廣告，效果有未可知，你說(shuō)一個(gè)智商過(guò)得去的人應(yīng)該做么？
18，想有大動(dòng)作，自己最好先積累個(gè)三年五載，不算長(zhǎng)，真的。我發(fā)現(xiàn)我一個(gè)中年大叔不著急，反倒是剛踏入社會(huì)的小年輕往往耐不住性子，兜里才一塊錢就想干十塊錢的事兒。
19，說(shuō)的遠(yuǎn)一點(diǎn)，跟老手們說(shuō)一說(shuō)：我認(rèn)為，如無(wú)必要，不要開(kāi)辦實(shí)體，相比之下，我倒是建議努力創(chuàng)立自己的品牌當(dāng)為第一重要之務(wù)。開(kāi)辦實(shí)體，投入太大，特別是自己資金不十分充足的情況下，如果遇到年景不好，往往一年就會(huì)讓你吃不消，我們老家話講，“擱不住勁兒了”，幾百萬(wàn)投進(jìn)去啥都不算啥。如果有條件，還不如把業(yè)務(wù)開(kāi)展到國(guó)外去，這并非難以做到。一樣錢，百樣花，自己辛辛苦苦的積累，花的時(shí)候悠著點(diǎn)。
