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　　也許叫少見多怪吧？相信很多前輩們也有無數(shù)類似的經(jīng)歷，而且能處之泰然．而對于我們新手來說，卻是個(gè)不小的打擊，我在此把和這個(gè)廠家的故事分享一下，以期前輩指點(diǎn)迷津，新人以此為戒．

　　事情是這樣的．我有個(gè)經(jīng)美國老客戶介紹的新客戶，需要我們ＥＶＡ材料的產(chǎn)品．產(chǎn)品并不是常規(guī)，需要訂做．而我們廠家只生產(chǎn)片材，并不做成品．且此客戶是初次試單，單位產(chǎn)品用材不多，數(shù)量亦少（這可能是老美的共性），幸好他也很爽快的寄了樣品過來．找到能生產(chǎn)此類產(chǎn)品并且通過美國商品相關(guān)認(rèn)證的廠家是我的當(dāng)務(wù)之急．身處義烏確實(shí)得到不少便利．市場上幾乎可以找到你想要的產(chǎn)品，至少是與產(chǎn)品相關(guān)材料．花了大半天的時(shí)間好不容易找了幾個(gè)可以做此產(chǎn)品的攤主，但更多的還是遭到店面商的拒絕，當(dāng)然這些商人大部分系中間商，確實(shí)吃不了多少利潤（可能在２０００元以下）．能做這產(chǎn)品的廠家并沒有現(xiàn)成的同質(zhì)材料，大部分都是Ｂ料（呵呵，雖然被國際小商品城耀眼的光環(huán)籠罩，但義烏的商品的檔次都是中下等的，價(jià)格超低固然有其原因）．所以這些廠家如果要做我客戶的產(chǎn)品需要從材料供應(yīng)商那邊進(jìn)好料．所以對于他們我也是慎之又慎的選擇，第一是把樣品秀出來確定他們能不能做，其次是問他們的最小起訂量（把真實(shí)的數(shù)量說出來他們或許不能接受，這樣的好處是了解一下市場行情來說服客戶接受我們的最小起訂量，其次是看哪個(gè)商家的條件更優(yōu)惠一點(diǎn)）.結(jié)果有一個(gè)廠家深深的吸引了我的眼球．

　　怎么說呢？首先這個(gè)老板姓石，看上去有石頭般的憨厚面善，而且言行既真誠又專業(yè)．真誠，就在說話很和善，而且不厭其煩的回答我的各種提問；專業(yè)，在于他很仔細(xì)的用游標(biāo)尺量產(chǎn)品的體積并認(rèn)真的做紀(jì)錄，而且用專業(yè)的手法分析我的樣品質(zhì)量好的原因，以及說他們用的并不是好材料但能保證他們能順利從廠家那里進(jìn)到這樣的材料而且能完成產(chǎn)品深加工．當(dāng)然這可能還不是最吸引我的地方．最吸引我的地方是他的價(jià)格較其他的廠家要低４０％，且數(shù)量上不苛刻，并且揚(yáng)言通過了多家機(jī)構(gòu)認(rèn)證（他還把其中一個(gè)ＳＧＳ認(rèn)證復(fù)件給我看了，沒有絲毫造假的跡象）．這些當(dāng)然成了我鐘愛他的依據(jù)．折騰了半天回公司了，把所有的希望寄托在這個(gè)廠商，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是通過郵件說服客戶，讓他接受這個(gè)廠家的最小起訂量和價(jià)格．第二天，經(jīng)過我的努力終于說服了客戶接受了我的條件（也就是那個(gè)石先生的條件），并且說要下訂單．為了確認(rèn)客戶給出的海運(yùn)費(fèi)，我還是跟商家把客戶所有信息都確認(rèn)下．我首先打了電話過去預(yù)約并且把昨天他給我的信息再次確認(rèn)了一遍，他那邊唯唯應(yīng)諾，說完全可以按照我客戶的要求做．當(dāng)我步行了１０００多米路，辛苦的趕到他的店面還沒落座時(shí)，那個(gè)姓石的先生呼哧呼哧的跟我算了一通，云里霧里，噫！我一看，不對頭?。业目腿艘牟⒉皇沁@種大體積的貨呀．我客人我要的不是這種，是我剛才電話說的那種，我想他可能是記錯(cuò)了，于是接著我把樣品給他看．他一看，說這個(gè)不做．我說昨天所有信息都按照他給的，我把這些信息都給客戶報(bào)過去了．他說這個(gè)他不做，他根本做不了這個(gè)質(zhì)量的，而且數(shù)量少．要么翻倍漲價(jià)，要么提高一倍的數(shù)量．我真是暈糊．我和他理論了一陣，他說他最后是說自己可能這樣說了，但說錯(cuò)了，忘記了．．．．說錯(cuò)了？？？？？呵呵，我真的無言．商人的話就是游戲，說怎么地就怎么地．．．哎，沒辦法，本地人，強(qiáng)龍難斗地頭蛇，看樣子和他理論不會有好結(jié)果，撤了．．．

　　通過這件事，我也看到了廠家的黑暗面．但最重要的還是我們應(yīng)該從中吸取教順．比如說當(dāng)你問了多個(gè)廠家的價(jià)格都差不多，突然冒出個(gè)超低時(shí)，不要輕信這個(gè)廠家就是最好的廠家，或許里面有騙局．其它的大家都可以去悟了

　現(xiàn)在對這樣的廠商我能怎么做呢？只有忍氣吞聲罷了．但如何向客戶解釋呢？加這么多的量或是價(jià)格他能接受嗎？客戶還能一如既往的相信我嗎？找其他的廠家吧，也是要加價(jià)，不知道下步該怎么做才是挽救這個(gè)殘局的最好方法...