做外貿(mào)的朋友都知道,全球需求最大最活躍的貿(mào)易市場就是北美自由貿(mào)易區(qū)(簡稱:NAFTA),所以做國際貿(mào)易的人士都很清楚,美國市場不可忽視,美國市場一定要做.如果您的外貿(mào)視線還沒有進入到北蜜地區(qū),那我不客氣的說,你企業(yè)的發(fā)展還處于一個全球貿(mào)易的瓶頸中,你的國際市場份額還很有限. 可有很多朋友曾經(jīng)這樣說,美國市場是很大的,但感覺美國客戶都很小氣,價格壓的很低.但實際上也不可否認美國客戶的訂單卻也是非常大的.有這么多想法,那就當一回向?qū)?帶領(lǐng)大家走進美國,親自去看看,去體驗.
美國市場的客商及各類政府專家對中國市場又是如何看待呢?
1中國供應(yīng)市場雖有很大的競爭力，但是潛伏著很大的風險。
2國際貿(mào)易的運作要以買家的采購要求來規(guī)范 （需求驅(qū)動供給)。
? 3美國對中國供應(yīng)市場持續(xù)的關(guān)注與投資在近１０年內(nèi)不會改變。
4 美國規(guī)范的市場與中國不規(guī)范市場的磨合期。
那美國市場采購那么大,究竟有什么特點? 我們繼續(xù)望前走
大家知道,美國市場采購不外乎就是商業(yè)領(lǐng)域和大眾領(lǐng)域.
商業(yè)領(lǐng)域采購：
80% 的中大型公司采購部門直接參與戰(zhàn)略規(guī)劃并受總裁直接領(lǐng)導(dǎo)。
完善的工商法律條文與執(zhí)行力度直接影響到購買流程的謹慎度。
大眾領(lǐng)域采購：
? 所有零售產(chǎn)品消費者有著無條件退款的權(quán)利。
采購商對上游供應(yīng)商要有最直接的了解來避免業(yè)務(wù)風險
其實大家應(yīng)該有所感悟,這個市場確實很大,但同時體制也很健全.很多做外貿(mào)的經(jīng)常會遇到客商讓其添一份表格,以作為客商對你的了解和認識.其實我再告訴大家,美國國家專門有這樣一個部門,GSA---是專門負責國家采購的權(quán)威管理機構(gòu)。
GSA對供應(yīng)商有嚴格的進入標準。這個標準是按照歐美市場采購商對供應(yīng)商的多達數(shù)百項標準條件中篩選出具有共性的標準制定出來的。尤其是針對發(fā)展中國家信息透明度不高的現(xiàn)象，采購商更重視對他們至關(guān)重要的供應(yīng)商更深層次的信息。他們會先確定供應(yīng)商是否符合他們的標準，然后再決定是否進行采購業(yè)務(wù)。因此供應(yīng)商進行更詳細的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息資料登記，將給企業(yè)帶來無法估量的商業(yè)價值。
GSA基本標準包括：
供貨能力 生產(chǎn)能力 運作標準 生產(chǎn)設(shè)備
款項交易時間 環(huán)保處理方式 質(zhì)量控制流程 人力資源與標準
貿(mào)易經(jīng)驗 交易記錄 電子數(shù)據(jù)交互（EDI）
這樣大家就明白了北美市場的大致的特點,明天繼續(xù)!但要大家多頂.........................
