做外貿(mào)的朋友都知道,全球需求最大最活躍的貿(mào)易市場(chǎng)就是北美自由貿(mào)易區(qū)(簡(jiǎn)稱:NAFTA),所以做國(guó)際貿(mào)易的人士都很清楚,美國(guó)市場(chǎng)不可忽視,美國(guó)市場(chǎng)一定要做.如果您的外貿(mào)視線還沒有進(jìn)入到北蜜地區(qū),那我不客氣的說,你企業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)全球貿(mào)易的瓶頸中,你的國(guó)際市場(chǎng)份額還很有限. 可有很多朋友曾經(jīng)這樣說,美國(guó)市場(chǎng)是很大的,但感覺美國(guó)客戶都很小氣,價(jià)格壓的很低.但實(shí)際上也不可否認(rèn)美國(guó)客戶的訂單卻也是非常大的.有這么多想法,那就當(dāng)一回向?qū)?帶領(lǐng)大家走進(jìn)美國(guó),親自去看看,去體驗(yàn).
美國(guó)市場(chǎng)的客商及各類政府專家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)又是如何看待呢?
1中國(guó)供應(yīng)市場(chǎng)雖有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，但是潛伏著很大的風(fēng)險(xiǎn)。
2國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作要以買家的采購(gòu)要求來規(guī)范 （需求驅(qū)動(dòng)供給)。
? 3美國(guó)對(duì)中國(guó)供應(yīng)市場(chǎng)持續(xù)的關(guān)注與投資在近１０年內(nèi)不會(huì)改變。
4 美國(guó)規(guī)范的市場(chǎng)與中國(guó)不規(guī)范市場(chǎng)的磨合期。
那美國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)那么大,究竟有什么特點(diǎn)? 我們繼續(xù)望前走
大家知道,美國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)不外乎就是商業(yè)領(lǐng)域和大眾領(lǐng)域.
商業(yè)領(lǐng)域采購(gòu)：
80% 的中大型公司采購(gòu)部門直接參與戰(zhàn)略規(guī)劃并受總裁直接領(lǐng)導(dǎo)。
完善的工商法律條文與執(zhí)行力度直接影響到購(gòu)買流程的謹(jǐn)慎度。
大眾領(lǐng)域采購(gòu)：
? 所有零售產(chǎn)品消費(fèi)者有著無條件退款的權(quán)利。
采購(gòu)商對(duì)上游供應(yīng)商要有最直接的了解來避免業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
其實(shí)大家應(yīng)該有所感悟,這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)很大,但同時(shí)體制也很健全.很多做外貿(mào)的經(jīng)常會(huì)遇到客商讓其添一份表格,以作為客商對(duì)你的了解和認(rèn)識(shí).其實(shí)我再告訴大家,美國(guó)國(guó)家專門有這樣一個(gè)部門,GSA---是專門負(fù)責(zé)國(guó)家采購(gòu)的權(quán)威管理機(jī)構(gòu)。
GSA對(duì)供應(yīng)商有嚴(yán)格的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是按照歐美市場(chǎng)采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的多達(dá)數(shù)百項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)條件中篩選出具有共性的標(biāo)準(zhǔn)制定出來的。尤其是針對(duì)發(fā)展中國(guó)家信息透明度不高的現(xiàn)象，采購(gòu)商更重視對(duì)他們至關(guān)重要的供應(yīng)商更深層次的信息。他們會(huì)先確定供應(yīng)商是否符合他們的標(biāo)準(zhǔn)，然后再?zèng)Q定是否進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)。因此供應(yīng)商進(jìn)行更詳細(xì)的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息資料登記，將給企業(yè)帶來無法估量的商業(yè)價(jià)值。
GSA基本標(biāo)準(zhǔn)包括：
供貨能力 生產(chǎn)能力 運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)設(shè)備
款項(xiàng)交易時(shí)間 環(huán)保處理方式 質(zhì)量控制流程 人力資源與標(biāo)準(zhǔn)
貿(mào)易經(jīng)驗(yàn) 交易記錄 電子數(shù)據(jù)交互（EDI）
這樣大家就明白了北美市場(chǎng)的大致的特點(diǎn),明天繼續(xù)!但要大家多頂.........................
