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至今有兩個印度客戶，一個已下單，目前玩消失，另一個因為樣品費，還在艱難的維持，其實也不光印度客戶，有些客戶就是這樣，想要樣品，又不想付樣品費。想要好產(chǎn)品，又把價格壓低很低。對待這樣的客戶我真的是無語了。

想將自己的感悟與大家分享：

1.對待第一種客戶，千萬別斷了聯(lián)系，要時常發(fā)給客戶新的報價，還有產(chǎn)品的市場行情，分析一下當前的市場前景。或許你的某一句話，讓正在為開發(fā)市場為難的客戶找到答案。這樣，一旦客戶下單就會連續(xù)而穩(wěn)定。

2對待第二種客戶，對于老外，感覺他們認為公平要比占便宜更讓人接受。否則會擔心你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題。做外貿(mào)不像在市場上買菜真人實物的，很多東西都是看不見摸不找的，所以大家都會多一份懷疑與謹慎。一點郵費不能讓我們企業(yè)扶起來。那是我們合作的誠意。所以，有時我們提供免費樣品，客戶付郵費，很公平，不要怕因此丟了客戶，我現(xiàn)在一直堅持這個原則，第一次訂單，我們也會把這部分費用如數(shù)返還給客戶。我想這并不是小氣，到會讓客戶感覺我們很正規(guī)。

先寫到這里吧，大家踴躍發(fā)言。