有沒有感覺到，手頭上的客戶太多，有聯(lián)系的客戶，交往較多，聯(lián)系少的客戶懶的搭理？這其實犯了銷售的忌諱，接觸客戶的范圍不夠，不妨做個記錄，定期聯(lián)系一下客戶，問問有沒有需求，如果客戶有需求，不就又多了一個新客戶。
通常做法：
1. 將熟悉的下單客戶單獨列出，這類客戶即使你不找他，他也會找你尋價；
2. 不經(jīng)常下單的客戶，這類客戶要加強聯(lián)系，增加熟悉程度，因為這類客戶可能太忙，更重要的是對你印象不深，加強聯(lián)系以備日后機會；
3. 潛在客戶，偶爾聯(lián)系，提出需求，但回復(fù)不多，這類客戶一般規(guī)模比較大，客戶也很忙，供應(yīng)系統(tǒng)很難打入，如果打入了，收獲將非常大，所以要加強聯(lián)系，想盡辦法，削尖了腦袋的聯(lián)系，當(dāng)然，前提是別讓對方煩。
針對以上的客戶，多做好記錄，全面了解，才能夠達(dá)到預(yù)期效果。
