近期朋友圈老提有外貿(mào)新人們感嘆做外貿(mào)不易，漫漫路，何時(shí)才能成長為一個(gè)老外貿(mào)啊?針對此問題，小編在網(wǎng)絡(luò)上收集整理了一位外貿(mào)大蝦西蒙的真實(shí)成長經(jīng)歷，望能給小伙伴們以正能量。
在05年1月西蒙也是跟我們大多數(shù)小伙伴一樣初來乍到對于外貿(mào)什么都不懂，在A公司很幸運(yùn)有個(gè)師傅指導(dǎo)，可是呢?fù)?jù)西蒙說，說是有師傅帶，實(shí)際上他能告訴你的就是去哪里簽水單，去哪里下生產(chǎn)計(jì)劃，去哪里給客戶訂餐，去哪里找技術(shù)，去哪里問單證，也沒告訴我們怎么去開發(fā)客戶，怎么去發(fā)詢盤。對于一個(gè)從來都沒有接觸外貿(mào)的人來說，對于外貿(mào)流程那是丈二和尚摸不著頭腦?。]辦法，只能跟這個(gè)指令去做，天天跑上跑下簽水單下計(jì)劃，訂餐等，并沒有接觸到實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)工作。
這樣一個(gè)多月下來，西蒙熟悉了公司的各個(gè)角落，雖說對外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，技能沒有多大的提升，但這個(gè)工作環(huán)境卻讓西蒙給了解了，也熟悉了以后要打交道的各個(gè)部門，像什么事該找誰之類，全都弄清楚了。然而這方面為西蒙在以后外貿(mào)成長道路上打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
正巧這一個(gè)多月熟悉了工作環(huán)境，就遇到春節(jié)了，由于是新人沒什么業(yè)務(wù)費(fèi)，加上工資也沒幾個(gè)子，就買好了車票回家過年了。年后來到公司，就開始正規(guī)工作了，也真正的與客戶打交道了。
蛻變
據(jù)西蒙說，當(dāng)時(shí)打交道的第一個(gè)客戶，是臺灣的公司，轉(zhuǎn)口到南非。一個(gè)柜子拼了3-4個(gè)型號，價(jià)格還了好多遍，關(guān)于怎么報(bào)價(jià)，也是問的老業(yè)務(wù)員都煩了，讓自己看著辦，公司還有一個(gè)比我早來了幾個(gè)月的，告訴我小機(jī)器加8-10，大機(jī)器加15-20，我就按照這個(gè)加過去了，偏信就是迷信，呵呵，因?yàn)槭切氯?，是白紙，啥也不知道，給我一個(gè)指示，我就照辦了，客戶一下子回復(fù)了很長的一封郵件，大體意思是合作了好幾年了，報(bào)價(jià)怎么還這么高，是不是不想合作了之類的，后來價(jià)格降低了很多，才定下了合同。客人訂單確定了，做技術(shù)確認(rèn)表，流轉(zhuǎn)有問題，找計(jì)劃科，找配件組，定金來了去確認(rèn)水單，因?yàn)榕芡鹊臅r(shí)候?qū)Ω鱾€(gè)環(huán)節(jié)的前輩都很客氣，后來大家有問題，也都很樂意幫我，經(jīng)常是被我非常低級白癡的問題問的煩了都不想回答了。
當(dāng)時(shí)西蒙在公司就是三點(diǎn)一線，宿舍-食堂-公司，每天加班泡在公司里，樂此不彼，不是為了拿多少業(yè)務(wù)員，就是希望快點(diǎn)成長，像老業(yè)務(wù)員一樣，開發(fā)出屬于自己的客戶。通過他的努力，產(chǎn)品知識很快就學(xué)到了皮毛，可以介紹產(chǎn)品給客戶了，那怎么找客戶呢？
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好東西，上面有前輩的經(jīng)驗(yàn)，可以查到可以看到，當(dāng)時(shí)西蒙看到了一篇文章是介紹了開發(fā)客戶的幾個(gè)途徑：展會-網(wǎng)絡(luò)平臺-黃頁搜索-搜索引擎搜索，可是作為新人，不到2年估計(jì)沒機(jī)會去展會的，那就注冊網(wǎng)絡(luò)平臺吧，那個(gè)時(shí)候C公司是他們們的競爭對手，屬于同一個(gè)水平線上的，所以西蒙就在網(wǎng)上搜索他們的推廣平臺，有C公司的平臺必注冊，沒有他們的地方也去注冊，幾天下來西蒙在自己的筆記本上注冊了好幾頁，密密麻麻的賬號密碼，就是這些老業(yè)務(wù)員不太看得上的平臺，給他帶來了很多詢盤。真是功夫不負(fù)有心人??！
這些詢盤客戶其中有一個(gè)客戶就是HK的R公司，他們需求移動(dòng)式空調(diào)去奧地利，詢盤過來后，一看是HK公司的，當(dāng)時(shí)老業(yè)務(wù)員說最難搞的是臺灣人，然后是香港人，難搞也要搞啊，給客戶報(bào)價(jià)，客戶還價(jià)，然后要6種語言說明書，沒有，客戶提供，經(jīng)過N久的拉鋸，客戶居然下單了，一個(gè)單子就是1500套！平臺詢盤也不都是沒有用的，，繼續(xù)做下去的信心就更足了，還是天天加班加點(diǎn)。這樣一點(diǎn)一滴踏實(shí)的做著，西蒙從05年一月到06年一月的努力開拓，成功的開發(fā)了多個(gè)客戶，也累計(jì)了很多客戶資源。后來因?yàn)楣窘Y(jié)構(gòu)性變動(dòng)，總經(jīng)辦主任要調(diào)西蒙去做南亞市場，本來繼續(xù)下去會有更多的客戶開發(fā)出來，會有更多的訂單，會有。。。但是西蒙還是選擇了去新的部門，去嘗試新的市場，學(xué)習(xí)新的東西。
如此，西蒙總是不斷的堅(jiān)持去問不懂的東西，要知道成長就是一點(diǎn)點(diǎn)的問出來的。這會讓你對問過的每個(gè)問題印象深刻，也會讓那些被你弄煩了的人對你印象深刻。所以小伙伴們，別放棄去問的機(jī)會，也別放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會，命運(yùn)在你自己的手里。
新人要成長，需要通過努力自己做出一些小成績，讓自己感到更有信心，讓自己更能堅(jiān)持下去。別人的鼓勵(lì)很重要，更重要的自己的努力后獲得的成績，更能催人前進(jìn)。外貿(mào)離不開客戶，看過西蒙的成長經(jīng)歷知道客戶資源需要靠平時(shí)開發(fā)積累，而找客戶用蘇維智搜軟件更省心哦
該文章在微信公眾平臺外貿(mào)營銷上看到，它分享外貿(mào)技巧，查找wmtgzj就可以添加哦！
