近期朋友圈老提有外貿(mào)新人們感嘆做外貿(mào)不易，漫漫路，何時才能成長為一個老外貿(mào)啊?針對此問題，小編在網(wǎng)絡上收集整理了一位外貿(mào)大蝦西蒙的真實成長經(jīng)歷，望能給小伙伴們以正能量。
在05年1月西蒙也是跟我們大多數(shù)小伙伴一樣初來乍到對于外貿(mào)什么都不懂，在A公司很幸運有個師傅指導，可是呢據(jù)西蒙說，說是有師傅帶，實際上他能告訴你的就是去哪里簽水單，去哪里下生產(chǎn)計劃，去哪里給客戶訂餐，去哪里找技術，去哪里問單證，也沒告訴我們怎么去開發(fā)客戶，怎么去發(fā)詢盤。對于一個從來都沒有接觸外貿(mào)的人來說，對于外貿(mào)流程那是丈二和尚摸不著頭腦啊！沒辦法，只能跟這個指令去做，天天跑上跑下簽水單下計劃，訂餐等，并沒有接觸到實質(zhì)的業(yè)務工作。
這樣一個多月下來，西蒙熟悉了公司的各個角落，雖說對外貿(mào)業(yè)務知識，技能沒有多大的提升，但這個工作環(huán)境卻讓西蒙給了解了，也熟悉了以后要打交道的各個部門，像什么事該找誰之類，全都弄清楚了。然而這方面為西蒙在以后外貿(mào)成長道路上打下了一個良好的基礎。
正巧這一個多月熟悉了工作環(huán)境，就遇到春節(jié)了，由于是新人沒什么業(yè)務費，加上工資也沒幾個子，就買好了車票回家過年了。年后來到公司，就開始正規(guī)工作了，也真正的與客戶打交道了。
蛻變
據(jù)西蒙說，當時打交道的第一個客戶，是臺灣的公司，轉口到南非。一個柜子拼了3-4個型號，價格還了好多遍，關于怎么報價，也是問的老業(yè)務員都煩了，讓自己看著辦，公司還有一個比我早來了幾個月的，告訴我小機器加8-10，大機器加15-20，我就按照這個加過去了，偏信就是迷信，呵呵，因為是新人，是白紙，啥也不知道，給我一個指示，我就照辦了，客戶一下子回復了很長的一封郵件，大體意思是合作了好幾年了，報價怎么還這么高，是不是不想合作了之類的，后來價格降低了很多，才定下了合同?？腿擞唵未_定了，做技術確認表，流轉有問題，找計劃科，找配件組，定金來了去確認水單，因為跑腿的時候對各個環(huán)節(jié)的前輩都很客氣，后來大家有問題，也都很樂意幫我，經(jīng)常是被我非常低級白癡的問題問的煩了都不想回答了。
當時西蒙在公司就是三點一線，宿舍-食堂-公司，每天加班泡在公司里，樂此不彼，不是為了拿多少業(yè)務員，就是希望快點成長，像老業(yè)務員一樣，開發(fā)出屬于自己的客戶。通過他的努力，產(chǎn)品知識很快就學到了皮毛，可以介紹產(chǎn)品給客戶了，那怎么找客戶呢？
網(wǎng)絡是個好東西，上面有前輩的經(jīng)驗，可以查到可以看到，當時西蒙看到了一篇文章是介紹了開發(fā)客戶的幾個途徑：展會-網(wǎng)絡平臺-黃頁搜索-搜索引擎搜索，可是作為新人，不到2年估計沒機會去展會的，那就注冊網(wǎng)絡平臺吧，那個時候C公司是他們們的競爭對手，屬于同一個水平線上的，所以西蒙就在網(wǎng)上搜索他們的推廣平臺，有C公司的平臺必注冊，沒有他們的地方也去注冊，幾天下來西蒙在自己的筆記本上注冊了好幾頁，密密麻麻的賬號密碼，就是這些老業(yè)務員不太看得上的平臺，給他帶來了很多詢盤。真是功夫不負有心人?。?/span>
這些詢盤客戶其中有一個客戶就是HK的R公司，他們需求移動式空調(diào)去奧地利，詢盤過來后，一看是HK公司的，當時老業(yè)務員說最難搞的是臺灣人，然后是香港人，難搞也要搞啊，給客戶報價，客戶還價，然后要6種語言說明書，沒有，客戶提供，經(jīng)過N久的拉鋸，客戶居然下單了，一個單子就是1500套！平臺詢盤也不都是沒有用的，，繼續(xù)做下去的信心就更足了，還是天天加班加點。這樣一點一滴踏實的做著，西蒙從05年一月到06年一月的努力開拓，成功的開發(fā)了多個客戶，也累計了很多客戶資源。后來因為公司結構性變動，總經(jīng)辦主任要調(diào)西蒙去做南亞市場，本來繼續(xù)下去會有更多的客戶開發(fā)出來，會有更多的訂單，會有。。。但是西蒙還是選擇了去新的部門，去嘗試新的市場，學習新的東西。
如此，西蒙總是不斷的堅持去問不懂的東西，要知道成長就是一點點的問出來的。這會讓你對問過的每個問題印象深刻，也會讓那些被你弄煩了的人對你印象深刻。所以小伙伴們，別放棄去問的機會，也別放棄學習的機會，命運在你自己的手里。
新人要成長，需要通過努力自己做出一些小成績，讓自己感到更有信心，讓自己更能堅持下去。別人的鼓勵很重要，更重要的自己的努力后獲得的成績，更能催人前進。外貿(mào)離不開客戶，看過西蒙的成長經(jīng)歷知道客戶資源需要靠平時開發(fā)積累，而找客戶用蘇維智搜軟件更省心哦
該文章在微信公眾平臺外貿(mào)營銷上看到，它分享外貿(mào)技巧，查找wmtgzj就可以添加哦！
