從美國去年的次貸危機到今年的金融危機,從而引發(fā)全球的經(jīng)濟危機,不但致使許多美國企業(yè)不景氣,甚至破產(chǎn),歐洲、亞洲、澳洲等各大洲許多企業(yè)都陷入發(fā)展的困境。而危機也蔓延到中國,對中國的出口企業(yè)造成前所未有的打擊,許多企業(yè)的海外應(yīng)收賬款遲遲不能收回,造成“出口難、收款更難”的局面。
據(jù)悉,2008年以來我國出口商的海外壞賬比例明顯增加,最嚴(yán)重的是中國對美國出口,壞賬率增長了至少3倍。同時受全球經(jīng)濟危機的影響,今年不少出口企業(yè)也被卷入了“賴賬門”。
專業(yè)從事國際商賬追收的衛(wèi)根認(rèn)為,中國的傳統(tǒng)思想可能會導(dǎo)致中國出口商拖延收取海外應(yīng)收賬款。中國出口企業(yè)必須密切關(guān)注海外應(yīng)收賬款很可能變成海外壞賬的各種信號。
衛(wèi)根說,他常常聽到中國出口商有這樣的說法:“我認(rèn)為歐美商人是誠實的?!?/font>或“我的客戶承諾,一旦有新投資商進(jìn)來,他將付款給我們?!?/font>更糟糕的是:“我認(rèn)為,耐心地等一等,客戶就會付款的?!?/font>衛(wèi)根認(rèn)為,這些言論,更多的是來自于中國的傳統(tǒng)思想,而不是實際商業(yè)的理念,從而導(dǎo)致中國出口商沒有及時采取有效措施,給出口企業(yè)造成損失。
衛(wèi)根表示,在他給中國出口企業(yè)提供國際商賬追收服務(wù)的過程中,經(jīng)常遇到出口商不明白什么是壞賬警示信號。他們認(rèn)為,只要國外進(jìn)口商還與他們有郵件往來,或電話聯(lián)系,就證明國外客戶要付給他們款。他舉了一家山東出口商的真實案例:
在2008年7月,這家出口商的美國客戶來到中國。當(dāng)時,他們已經(jīng)發(fā)了貨,待客戶付款過來后,就電放提單??墒?,美國客戶說:“現(xiàn)在正是美國國慶節(jié),沒法給您付款。請您先將提單電放給我們,收到貨后,我會立即給您付款的。”出口商考慮到這是一個過去合作得還不錯的客戶,就照辦了。此后,雖然他們通過郵件和電話不斷與美國客商保持聯(lián)系,談?wù)摳犊畹氖乱?,但美國客戶總是一拖再拖。隨后,客戶突然提出貨物質(zhì)量有問題,要扣款。而且,還說3年前有一次發(fā)貨,貨物在集裝箱海上運輸中進(jìn)了水、變了顏色,也要扣款。等雙方就這一問題交涉完后,這個國外客戶又冒出新說法,說他現(xiàn)在正在從其他中國供貨商那里采購?fù)瑯拥呢洠瑑r格卻比山東這家的便宜。所以,還要扣款。
衛(wèi)根說,這個案例中明顯含有多個壞賬警示信號。如:買方已逾期90天或120天還未付款;付款狀態(tài)由“按時付款”變?yōu)椤巴锨犯犊睢?買方?jīng)]有兌現(xiàn)付款承諾;買方在欠出口商錢時還從他的競爭對手那里購貨;買方用報價價格購買產(chǎn)品,但收到商品后要求予他們更多的折扣等。但這家山東出口商一直沒有進(jìn)一步行動,現(xiàn)在,這個美國客戶已音訊全無,追債成功的希望非常渺茫。
衛(wèi)根說,中國的出口商在盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量,并給海外客戶非常好的服務(wù)??墒牵M饪蛻魠s總是在尋找更合適的價格。在成本上升的情況下來贏得利潤,變得越來越具有挑戰(zhàn)性。因此,出口商理應(yīng)在商定的時間內(nèi)收到賬款,從而保證公司正常、健康地發(fā)展。
衛(wèi)根強調(diào),在席卷全球的金融海嘯的影響下,目前國外市場行情不好,很多進(jìn)口公司的資金鏈也斷裂了,他們首先想到的是保護(hù)自己,因而會找出各種借口,通過各種方式盡力逃避對中國出口企業(yè)的債務(wù),以減輕自己的壓力。有的企業(yè)甚至已經(jīng)或正在轉(zhuǎn)賣或出售,已經(jīng)或正在申請破產(chǎn)保護(hù)。所以,當(dāng)進(jìn)口商不付款或繼續(xù)忽視債權(quán)人的付款請求時,出口商一定要提高警惕,及時升級海外商賬追收方式,利用一切可能的專業(yè)資源,盡量減少損失。
A-Z壞賬警示信號
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如果貴公司已經(jīng)發(fā)生壞賬和呆賬,建議采用商賬催收服務(wù),為您進(jìn)行事后補救!
聯(lián)系人: 羅小姐? (Mia)?
聯(lián)系方式:MSN:luoxuefang@163.com?? QQ:537002160???
最后,提醒各出口企業(yè),必須做好各項規(guī)避風(fēng)險的措施,保障自身權(quán)益。