從美國去年的次貸危機到今年的金融危機，從而引發(fā)全球的經(jīng)濟危機，不但致使許多美國企業(yè)不景氣，甚至破產(chǎn)，歐洲、亞洲、澳洲等各大洲許多企業(yè)都陷入發(fā)展的困境。而危機也蔓延到中國，對中國的出口企業(yè)造成前所未有的打擊，許多企業(yè)的海外應收賬款遲遲不能收回，造成“出口難、收款更難”的局面。
據(jù)悉，2008年以來我國出口商的海外壞賬比例明顯增加，最嚴重的是中國對美國出口，壞賬率增長了至少3倍。同時受全球經(jīng)濟危機的影響，今年不少出口企業(yè)也被卷入了“賴賬門”。
專業(yè)從事國際商賬追收的衛(wèi)根認為，中國的傳統(tǒng)思想可能會導致中國出口商拖延收取海外應收賬款。中國出口企業(yè)必須密切關注海外應收賬款很可能變成海外壞賬的各種信號。
衛(wèi)根說，他常常聽到中國出口商有這樣的說法：“我認為歐美商人是誠實的?！?/font>或“我的客戶承諾，一旦有新投資商進來，他將付款給我們?！?/font>更糟糕的是：“我認為，耐心地等一等，客戶就會付款的?！?/font>衛(wèi)根認為，這些言論，更多的是來自于中國的傳統(tǒng)思想，而不是實際商業(yè)的理念，從而導致中國出口商沒有及時采取有效措施，給出口企業(yè)造成損失。
衛(wèi)根表示，在他給中國出口企業(yè)提供國際商賬追收服務的過程中，經(jīng)常遇到出口商不明白什么是壞賬警示信號。他們認為，只要國外進口商還與他們有郵件往來，或電話聯(lián)系，就證明國外客戶要付給他們款。他舉了一家山東出口商的真實案例：
在2008年7月，這家出口商的美國客戶來到中國。當時，他們已經(jīng)發(fā)了貨，待客戶付款過來后，就電放提單?？墒牵绹蛻粽f：“現(xiàn)在正是美國國慶節(jié)，沒法給您付款。請您先將提單電放給我們，收到貨后，我會立即給您付款的。”出口商考慮到這是一個過去合作得還不錯的客戶，就照辦了。此后，雖然他們通過郵件和電話不斷與美國客商保持聯(lián)系，談論付款的事宜，但美國客戶總是一拖再拖。隨后，客戶突然提出貨物質(zhì)量有問題，要扣款。而且，還說3年前有一次發(fā)貨，貨物在集裝箱海上運輸中進了水、變了顏色，也要扣款。等雙方就這一問題交涉完后，這個國外客戶又冒出新說法，說他現(xiàn)在正在從其他中國供貨商那里采購同樣的貨，價格卻比山東這家的便宜。所以，還要扣款。
衛(wèi)根說，這個案例中明顯含有多個壞賬警示信號。如：買方已逾期90天或120天還未付款;付款狀態(tài)由“按時付款”變?yōu)椤巴锨犯犊睢?買方?jīng)]有兌現(xiàn)付款承諾;買方在欠出口商錢時還從他的競爭對手那里購貨;買方用報價價格購買產(chǎn)品，但收到商品后要求予他們更多的折扣等。但這家山東出口商一直沒有進一步行動，現(xiàn)在，這個美國客戶已音訊全無，追債成功的希望非常渺茫。
衛(wèi)根說，中國的出口商在盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，并給海外客戶非常好的服務?？墒?，海外客戶卻總是在尋找更合適的價格。在成本上升的情況下來贏得利潤，變得越來越具有挑戰(zhàn)性。因此，出口商理應在商定的時間內(nèi)收到賬款，從而保證公司正常、健康地發(fā)展。
衛(wèi)根強調(diào)，在席卷全球的金融海嘯的影響下，目前國外市場行情不好，很多進口公司的資金鏈也斷裂了，他們首先想到的是保護自己，因而會找出各種借口，通過各種方式盡力逃避對中國出口企業(yè)的債務，以減輕自己的壓力。有的企業(yè)甚至已經(jīng)或正在轉(zhuǎn)賣或出售，已經(jīng)或正在申請破產(chǎn)保護。所以，當進口商不付款或繼續(xù)忽視債權人的付款請求時，出口商一定要提高警惕，及時升級海外商賬追收方式，利用一切可能的專業(yè)資源，盡量減少損失。
A-Z壞賬警示信號
?
如果貴公司已經(jīng)發(fā)生壞賬和呆賬，建議采用商賬催收服務，為您進行事后補救！
聯(lián)系人： 羅小姐? （Mia）?
聯(lián)系方式：MSN:luoxuefang@163.com?? QQ：537002160???
最后，提醒各出口企業(yè)，必須做好各項規(guī)避風險的措施，保障自身權益。
謝謝分享，學習了
