價格是可以談判的，服務(wù)也是可以談判的，最考驗?zāi)芊癯山坏蔫€匙就是最后的談判。
我們談判的籌碼有以下幾種：
1. 價格的輕微讓步，不能降得太多，否則對方就會發(fā)現(xiàn)你的利潤空間很大。
2. 數(shù)量的讓步，可以將MOQ（最小起訂量）作為一個籌碼，對于幾款有MOQ的貨物，只允許給客戶訂其中一種。
3. 交貨期的讓步，告訴客戶你可以找快船運貨，如果客戶能答應(yīng)提前付款便可以提前訂艙，至多能省一個星期。（如果出貨前可以提前一星期訂艙，也可以說財務(wù)那邊要求收到款才訂艙）
4. 加包裝的讓步，你應(yīng)告訴客戶整柜是沒有木架包裝的，如果成交的話可以送包裝給他。
5. 質(zhì)量保證的讓步，告訴客戶如果貨有任何問題，可以在下個柜出貨時，進(jìn)行補貨或者給予折扣，以作為購買貨物的保證。（可以以合同形式條款注明）
6. 資源共享的讓步，既然客戶答應(yīng)做你的代理商，你便可以與他分享你的銷售經(jīng)驗、產(chǎn)品銷售表、優(yōu)秀圖片。介紹當(dāng)?shù)氐目蛻?，介紹當(dāng)?shù)氐臉影彘g給他參觀，這些籌碼也能幫助你成交。
7. 付款方式的讓步，不過一定要在安全的情況下操作。
8. 在客戶不了解我們的一些服務(wù)的情況下，可以將部分服務(wù)作為籌碼。如定時反饋情況、反饋圖片等。
9. 樣品單也是一個籌碼，很多工廠不接整柜以下的單。
10. 返單是售后服務(wù)的讓步。在客戶的第二份訂單里，你無償解決客戶在第一份訂單中所有的投訴，該補貨的補貨，該打折的打折。
