母嬰產品這個詞在
外貿B2C行業(yè)還是比較冷門的，當然在一些零售平臺上做的人還是有的，但是自己開
外貿母嬰產品獨立零售網站還是非常少的。難道是這種產品不適合零售？還是海外的市場不景氣？還是一些其他的什么原因呢？面對這樣的疑問，想做
母嬰產品外貿B2C的朋友肯定會有所遲疑，懷疑自己的決定和想法，不敢邁出這第一步。那母嬰產品做外貿B2C到底怎么樣，有前景嗎？今天，
PayPal-Jane(QQ772257469)就和大家一起來探討一下這個問題，尋找我們需要的答案。
在尋找母嬰產品做外貿B2C到底如何的答案之前，我們先來看看國內母嬰產品B2C的發(fā)展概況：
1）中國母嬰電子商務B2C網上銷售市場，2009年的銷售收入是8.24億元人民幣，占全部品來的比例達3.68%；
2）母嬰B2C以快消品銷售為主，利潤在5%左右，但是嬰童服裝和玩具毛利潤很高。目前，網上商城的平均客單價是300元左右，淘寶是220元；
3）比較知名的B2C商城、網店如樂友、愛嬰島、紅孩子等；
4）行業(yè)人士分析母嬰B2C網購還有巨大的上升空間；而且近年來，母嬰類B2C網站不斷地有大筆資金涌入，資本市場對母嬰消費市場非?？春?。
當然國內的市場情況并不能反映海外的市場實情，但是我們可以從中發(fā)現(xiàn)并把握這樣的商機。我們接下來要做的事情就是驗證這樣的商機存不存在。當然，每一塊市場和產品肯定有人是捷足先登的，他們可能是做傳統(tǒng)母嬰產品出口的，比較了解這方面的海外市場，所以快人一步；但是目前從整個外貿B2C領域來說，母嬰產品的潛力還沒有顯現(xiàn)出來，也沒有任何一家把外貿B2C母嬰產品做的很有影響力。
在一些綜合性的網站或者商城上我們都可以看見母嬰產品的欄目，比如京東商城、當當網、天貓商城、卓越亞馬遜等國內網站；亞馬遜國際網站也有母嬰產品的零售，那么這也說明母嬰產品的B2C零售是有市場，但是缺乏的是有影響力的商家，這個需要后來者更加地努力。那么，母嬰產品大概有哪幾類、我要是做母嬰產品外貿B2C該選擇哪種產品好呢！
先來看一張母嬰產品的類目組成圖：
這張圖片把母嬰產品分成了五大類，當然，每個大類肯定還有很多小的分類，我們暫且不去細分，先來看看這五大類。
上文提到嬰童服裝和玩具毛利潤很高，在這幅圖里也就是穿和玩這兩方面。那么想做母嬰產品外貿B2C的朋友可以選擇這兩類或者其中的一類作為切入點，我覺得這樣可能更方便外貿B2C的起步。但是有的人可能覺得母嬰產品這塊外貿市場還比較新，特別是在外貿電子商務領域，增長的空間比較大，那么前期的創(chuàng)新模式、吸引資金搶占市場比較重要；而對于那些已經小有品牌類型的網站，可以暫緩市場腳步，把產品做好，然后再由點到面的擴展。做外貿B2C，是垂直做深還是擴大做百貨，一直是電商人糾結的問題。個人認為無論先從哪個點切入，后續(xù)都需要向另一個點延伸，只是起點不同選擇不同罷了。
在外貿B2C行列有很大一批個人、小工廠、小公司等這樣的中小型商家，對于他們來說垂直做深就是一種不錯的選擇。比如母嬰產品做外貿B2C，可以選擇嬰童服裝和玩具進入這個市場，相對來說投入成本較少、運營省力。你可以建設一個外貿B2C網站專售嬰童服裝和玩具；或者你可以在第三方平臺上做；等你的實力慢慢的增長之后你再考慮是繼續(xù)做深還是水平擴張，這樣發(fā)展有個步驟，在資金、運營等操作也跟得上。所以對于母嬰產品外貿B2C開展，我覺得想做或者有興趣的朋友可以抓緊時間嘗試的，在這個市場還沒有被充斥之前，你就有可能發(fā)展成為日后母嬰產品外貿零售行業(yè)的龍頭老大。你覺得呢？
